超級符號對符號的應用，承襲了行為主義的范式，并不注重接收者在意識層面對符號進行無限衍義的解釋，而是注重符號對接收者心理與行為層面的直接影響，它所關注的是信號刺激帶來的行為反射。

如果從參與度和卷入度兩個指標來看待超級符號，那么超級符號體現為兩個要點：

第一，參與度低，接收者哪怕處在一種茫然的狀態(tài)，也可以從信息泛濫且嘈雜的環(huán)境中，一眼注意并識別出來；

第二，卷入度高，接收者會將頭腦中既有的關于符號的意義聯(lián)想、情緒、記憶和潛意識深處有關符號的文化原力激活，進而不自覺、下意識地采取行動。

從本質上來說，行為主義心理學是一種外因論的觀點，主張心理學應該研究行為，成為“行為的科學”，否認意識的概念，特別強調環(huán)境對于人類行為的影響，決定人類行為的并不是先天遺傳，而是環(huán)境和訓練的作用。

這種對心理學對象問題的極端主張，遭到了諸多批評，但是對于營銷傳播研究而言，卻提供了一條意識“黑箱”之外的路徑。營銷傳播實踐關注的核心問題，恰恰是如何影響并激發(fā)人的行為。

行為心理學家通過刺激-反射的方程式來解決社會問題，積累刺激-反射的數據資料，建立刺激源數據。其中有代表性的成果來自巴甫洛夫和華生、維納、斯金納等。巴甫洛夫將對動物的基礎研究延伸到心理學領域，他認為人與動物類似，都是由環(huán)境因素操縱和控制的。

之后，巴甫洛夫運用“條件反射”方法研究了動物的行為、心理活動，并提出了人有第一和第二兩個信號系統(tǒng)的思想，認為人除了有第一信號系統(tǒng)—對外部世界的映像產生直接反應之外，還有第二信號系統(tǒng)，即引起人的高級神經活動發(fā)生重大變化的語言和符號反應功能。

約翰·華生被稱為行為主義的創(chuàng)始人。在他看來，行為是個體適應環(huán)境的各個反應系統(tǒng)，它是以刺激反應的結合來表現的，即刺激-反應（S-R）的公式，華生不考慮有機體的內部狀態(tài)，認為這一部分是不實際的。

華生認為學習的實質是形成習慣，而習慣是通過學習將遺傳對刺激做出的散亂、無組織、無條件的反射，變成有組織、確定的條件反射。一切學習的反映（例如習慣）就是在這種簡單反射的基礎上，經過條件化逐漸建立起來的。

華生認為言語能成為行為或對象的替代物，即言語對行為或對象具有可替代性或等值性效用。隨著個體的成長，個體能夠對外部環(huán)境中的每個物體和情境建立條件化的詞語反應。詞語不僅能夠喚起其他的單詞、詞組和句子，當被人類恰當地組織起來時，它們可以喚起人類所有的操作活動。

華生在智威湯遜廣告公司工作時，細心研究了廣告應該如何激發(fā)人們的購買行為，在對香煙產品的“品牌忠誠”研究中，他發(fā)現吸煙者并不能區(qū)分不同品牌的香煙，對某種品牌的偏好建立在與各種品牌名稱相聯(lián)系的商品形象的基礎上，換句話說，有時候人們并不是在購買商品本身，而更多的是在購買一種感覺、一種氣氛。

從這一發(fā)現出發(fā)，巧妙地處理與品牌相聯(lián)系的商品形象很可能會影響銷售額。

在華生之后，行為主義心理學的發(fā)展經歷了數十年的演進，包括古典行為主義、新行為主義、新的新行為主義等階段，斯金納、托爾曼、赫爾等學者也在以各自頗具創(chuàng)造性的觀點，不斷改良和豐富行為主義心理學的智慧。

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