如果你問企業(yè)，你找四喜，希望他能夠幫助你解決什么問題？包裝設(shè)計呀，這還用問？

是的，是包裝設(shè)計，但是包裝是解決問題的手段，請你再想想，四喜幫助你解決的問題到底是什么？

對于這個問題，可能沒有多少人靜下心來仔細想過。但是這個問題需要認真對待，嚴肅明確，這是雙方融洽合作的基礎(chǔ)，這是設(shè)計賣貨包裝的認知前提與共識起點。本文我來嘗試著回答這個問題。

四喜這樣的包裝設(shè)計公司至少可以幫助企業(yè)解決兩大問題：

第一、解決會做，但不會總結(jié)、提煉的問題。

一家企業(yè)之所以能夠在嚴酷的市場競爭中生存下來，獲得發(fā)展，一定是在技術(shù)、資源、產(chǎn)品、渠道或者管理等幾個方面或者許多方面做得比較好，超出了同行。可是當你問起企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人您和企業(yè)是怎么成功的，希望向社會公眾和消費者怎樣傳達這個成功時，許多企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人好像沒有準備，想起什么說什么，想到哪兒就說到哪兒。因為沒有總結(jié)和提煉，就沒有目的和重點，沒有條理和邏輯，說了半天可能也沒有說到成功的關(guān)鍵和消費者最關(guān)心的價值上。

比如，一家公司（不方便披露真實名稱）拿來了一款特色和優(yōu)勢突出的產(chǎn)品，請四喜幫助設(shè)計包裝，同時還帶來了有模有樣的包裝策略簡報，于是四喜直接進入了設(shè)計環(huán)節(jié)?？墒橇钏南踩f萬沒有想到的是，正式進入設(shè)計工作以后才發(fā)現(xiàn)，客戶對自身究竟靠什么取勝并沒有想清楚，策略簡報上的包裝第一重點——“賣點”竟然改來改去，在賣點支撐的原料一項上，企業(yè)在好幾個方案中舉棋不定，在二級小賣點上，從兩個到三個，后來加到了四個……

這是典型的產(chǎn)品都能做得好，特色也能做得出，可就是不會說，說不好，心里沒個準譜。

這些企業(yè)可能是太專注做事本身了，總是埋頭做事，不知道打品牌做營銷，做得好還要說得好，說得有力量，說得感動人，這是在市場環(huán)境下非常重要的成功要素。平時沒有做過分析、總結(jié)和提煉，不知道自己哪里好，甚至不知道這些年來企業(yè)是靠什么競爭和生存的，更不知道有目的的向外界傳播什么，所以，一路下來，企業(yè)就像茶壺里的餃子，肚子里有，嘴上倒不出，品牌從來沒有走進消費者心里，企業(yè)在市場上推銷的一直是裸奔式的產(chǎn)品，完全沒有品牌價值的加持。

四喜對于客戶的價值是，幫助不會說、說不好的企業(yè)，對企業(yè)從里到外做出全面的分析梳理，找到消費者價值和競爭優(yōu)勢，方便企業(yè)在未來利用一切力所能及的媒體和機會（當然一定包括包裝），把產(chǎn)品品牌在市場中傳播出來，用品牌代表品類中擁有銷售力的價值，占據(jù)市場中不容易被替代的地位，把擁有鮮明定位的品牌植入消費者心智中。

有朋友問了，四喜不是搞企業(yè)的，你憑什么認為你可以幫助企業(yè)分析優(yōu)劣勢，找到市場機會，明確競爭優(yōu)勢？答案是，四喜掌握了一整套先進的品牌營銷理論和工具方法，這套方法不是四喜獨家和憑空創(chuàng)造的，而是一代一代的品牌營銷專家探索積累的成果。不是我們有多高明，而是我們學習和運用的品牌和營銷傳播定律和規(guī)律不可抗拒，必須恪守！這一點，我想與企業(yè)界朋友們共勉。

比如我們在幫助企業(yè)分析問題，找出長短板時，運用的是談云海博士“認知戰(zhàn)”中的盤點方法和麥肯錫的金字塔原理，善于把企業(yè)自己都不注意不知道的優(yōu)勢挖掘出來；

比如在做包裝設(shè)計時強調(diào)賣貨包裝要有五力，“五力”理論是在馮衛(wèi)東先生《升級定位》中的“品牌三問”前后加上包裝必須要有的“吸引力”和品牌記憶與認知積累需要的“傳播力”發(fā)展而來的；

還比如，我們總結(jié)了大量國內(nèi)外優(yōu)秀包裝作品后發(fā)現(xiàn)，賣貨包裝有兩大秘密：一是賣貨包裝有“五力”，二是包裝信息必須進行價值分級和排序；

……

術(shù)來有專攻，這是四喜得以生存的飯碗，我們只是在這方面比企業(yè)多學習和實踐了一點，先行了一步。加之企業(yè)長期習慣內(nèi)部思維，跳脫不出來，思想受到了禁錮，需要懂規(guī)律懂方法的老師指導(dǎo)一下、激發(fā)一下，這樣企業(yè)成長的速度會加快，少走許多彎路。這就像冠軍級運動員、頂級藝術(shù)家也有老師的道理一樣。

第二、解決有了總結(jié)提煉，但是不會對外傳播的問題。

一提起傳播，許多企業(yè)可能只想到了廣告，這就是不懂傳播不會傳播的表現(xiàn)。

許多公司做得挺好，也有總結(jié)提煉，但是不會傳播，不知道用什么內(nèi)容和形式、通過什么渠道，高效同時節(jié)省成本地把產(chǎn)品優(yōu)勢、品牌價值傳播出去。

如果企業(yè)有實力，做廣告無論怎么說都是一件有總比沒有要好的事情。但是企業(yè)界的朋友必須明白一個道理，如果一家企業(yè)連不花錢、少花錢的傳播渠道和方法都不知道，不會利用和巧用，這家企業(yè)在花錢打廣告的時候會做得好嗎？

四喜完全支持有實力的企業(yè)打廣告，但是在打廣告之前要好好反思檢索一下，是不是有太多的傳播機會正在被你無視和浪費？

太多的傳播機會？有嗎？在哪里？請看：

比如，包裝。

包裝是無需額外花錢的貼身媒體廣告，從一而終。無論多么重視都不為過。

寶潔前CEO A.G.·喬治·雷富禮曾說 ，“贏得消費者只有兩個關(guān)鍵時刻，第一個是當消費者選擇購買產(chǎn)品的時刻，第二個是當消費者使用產(chǎn)品的時刻?！卑b貫穿于這兩個重要時刻，在選購和使用中為消費者提供雙重體驗。

因此，包裝是極為難得好用的品牌創(chuàng)建與新市場開拓利器，而且不用額外投入，萬萬不可忽視。

包裝是媒體，是說明書，是貨架展示，是導(dǎo)購員……不是導(dǎo)購員勝似導(dǎo)購員，一心一意忠于職守。包裝天生具有媒體屬性，天生具有賣點訴求功能。無論是在終端擺放，還是被顧客拿到手上，還是購買到顧客家里，包裝始終免費做著傳播。在低成本、高頻次、忠實性上，世界上沒有任何一種媒體可以與之媲美，簡直就是為賣貨和傳播而生的！

再比如終端門頭、貨架、堆頭、詳情頁也是超級優(yōu)質(zhì)媒體。

像包裝一樣，終端門頭、貨架、堆頭、詳情頁蘊含著的營銷良機勝過多數(shù)付費媒體。不是說付費的公眾大媒體不重要，而是說首先要把企業(yè)本來就需要做的免費媒體利用好，把常規(guī)營銷工具中蘊含著的傳播能量充分發(fā)揮出來。

還比如：品牌名稱和品類名稱是傳播。

許多品牌名稱起得好玩，甚至好記，卻忘記了目的，結(jié)果變成了自嗨，這是極大的浪費。

請原諒這里不方便舉例。大家想想自己的和身邊的產(chǎn)品品牌名稱和品類名稱，跟賣貨目的嗎？跟消費場景、建立消費者注意力和親和力有關(guān)系嗎？

同樣是贛州的橙子，農(nóng)夫山泉的橙子宣稱甜酸比是17.5度，并且直接把橙子命名為“17.5度橙”，品牌名稱占據(jù)了黃金標準；有一種抗菌洗臉巾品牌名叫做“水分子”，品牌名稱給人的美好聯(lián)想，極大地提升了品牌好感度；利多貓砂將產(chǎn)品定位為“長效抑菌貓砂”，四喜一不做二不休，建議客戶把品牌名稱起名為“小衛(wèi)士”。

品牌名稱和品類名稱是頂級的傳播元素，它比媒介還重要，因為它就是內(nèi)容本身?。。?br/>

如果還嫌不夠給力，包裝上可以使用廣告語，彌補推銷力量的不足。秦嶺農(nóng)夫是秦嶺深山出產(chǎn)的土雞蛋，而且非常新鮮，包裝上的廣告是：秦嶺農(nóng)夫土雞蛋，兩個小時送下山；塞上青禾黃花菜好，不是熏出來的，于是包裝上的廣告語大聲告訴消費者說：“先蒸后曬不熏硫，塞上青禾黃花香”。

屬于企業(yè)自己掌控的傳播渠道還有許多：新聞報道、促銷物料、公關(guān)活動、事件營銷、抖音快手、微信公眾號、企業(yè)老總和高管微信和朋友圈、微博等等。當代企業(yè)每家企業(yè)都應(yīng)該是媒體，企業(yè)人都應(yīng)該是媒體專家、傳播專家。因為當代營銷環(huán)境需要我們事事做品牌，時時在傳播。

四喜幫助企業(yè)解決的，不僅僅是包裝設(shè)計問題，四喜首先幫助企業(yè)在品牌戰(zhàn)略層面進行全面體檢和梳理，接著找到主打的戰(zhàn)略大單品，對品牌結(jié)構(gòu)、產(chǎn)品線及花色品種統(tǒng)籌安排。然后以包裝為抓手，進行品牌和包裝創(chuàng)意，規(guī)劃傳播內(nèi)容，最后設(shè)計包裝及宣傳物料。

企業(yè)在和四喜合作的同時，四喜無償輔導(dǎo)客戶對口部門，不保留地分享四喜工作的模式方法及具體工具，為企業(yè)留下一支掌握了新武器的團隊。

日本教父級國際著名平面設(shè)計大師原研哉說：“設(shè)計的本質(zhì)，是解決某一個社會生活的問題?！?/p>

包裝從來就不是設(shè)計那點事，不是彰顯設(shè)計技巧，追求單純形式上、視覺上的美感，包裝是務(wù)實高效的營銷傳播工具，忠實企業(yè)戰(zhàn)略、品牌定位、市場目的，主動承載和最大限度地分擔營銷傳播、樹立品牌任務(wù)。

四喜在為客戶拿出賣貨包裝的同時，在品牌頂層設(shè)計上，在傳播工具的整合使用上，在賣點的提煉上為客戶呈現(xiàn)的是一個整體的方案，不是就事論事，不是做東不管西，我們分享的觀點、模式、方法、工具才是更加寶貴的，如果通過一款包裝設(shè)計，我們能夠幫助到甲方提升對品牌營銷傳播的認知，為企業(yè)注入活力，才是更有價值更有意義的事情。

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