最近有種感覺(jué)，市場(chǎng)活躍起來(lái)了。

每天咨詢(xún)我做策劃，做產(chǎn)品包裝的企業(yè)變得更多了。

接待的過(guò)程中，經(jīng)常會(huì)遇到新手進(jìn)入這個(gè)行業(yè)，一般做法，看著別人某個(gè)產(chǎn)品做的挺好。

于是開(kāi)個(gè)工廠(chǎng)，準(zhǔn)備便宜進(jìn)入市場(chǎng)。

還準(zhǔn)備線(xiàn)上，線(xiàn)下一起干。

我們今天聊聊“便宜”。

便宜進(jìn)入市場(chǎng)，真能獲勝嗎？

想象往往很美好，現(xiàn)實(shí)往往很殘酷。

昨天去拜訪(fǎng)在《品類(lèi)管理》有40多年實(shí)戰(zhàn)落地經(jīng)驗(yàn)的馬元老師，也聊到這個(gè)話(huà)題。

很多超市，做自有品牌，就喜歡采取便宜策略。

你可以去看看數(shù)據(jù)，超市自有品牌，賺錢(qián)的真少。

為什么守著自己門(mén)店的渠道這個(gè)得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)，還不賺錢(qián)呢？

因?yàn)樗麄兌鄶?shù)采用的是便宜策略。

自己開(kāi)發(fā)一款產(chǎn)品，必別人便宜，因?yàn)楸阋耍匀划a(chǎn)品質(zhì)量也比別人差。

因?yàn)橘|(zhì)量比別人差，價(jià)格看似便宜，實(shí)則毛利很高，可能超過(guò)50%。

無(wú)論在線(xiàn)上，還是在線(xiàn)下，一款產(chǎn)品能不能賺錢(qián)，不光是看毛利。價(jià)格便宜，毛利高，但質(zhì)量差。

剛開(kāi)始一波圖便宜的客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)了產(chǎn)品，帶來(lái)一波熱銷(xiāo)，老板心里竊喜。

但往往虎頭蛇尾，因?yàn)橘|(zhì)量差，而大量尾貨難以正常銷(xiāo)售，最終只能甩賣(mài)。

前后一拉平，最終還是賠錢(qián)。

我們重新理解一下便宜。

每次聽(tīng)到有客戶(hù)說(shuō)：我線(xiàn)上，線(xiàn)下一起賣(mài)。

我就頭大，為什么？

線(xiàn)上+線(xiàn)上，你這是要做整個(gè)地球的生意啊。

概念越大，場(chǎng)景就越模糊，就越不好做正確判斷。

同樣一碗臭豆腐，上星級(jí)餐廳，幾十款錢(qián)，你不覺(jué)得貴，如果路邊攤賣(mài)幾十款，你怕是要罵娘。

你身價(jià)幾個(gè)億，百十萬(wàn)的車(chē)，你覺(jué)得好便宜。

我天天種地，靠天吃飯，10萬(wàn)的車(chē)，對(duì)我都是奢侈品。

在景區(qū)，在市區(qū)，在國(guó)內(nèi)，在國(guó)外，同一款產(chǎn)品，你可能愿意付出不同的價(jià)格。

你發(fā)現(xiàn)沒(méi)有，便宜是因地、因人、因時(shí)而異。

所以做產(chǎn)品，是讓某一類(lèi)消費(fèi)者，在某一個(gè)情境下面，覺(jué)得你的產(chǎn)品比別人的便宜。

當(dāng)你明白這個(gè)道理，你就會(huì)去研究，我到底要賣(mài)給哪類(lèi)用戶(hù)？

我到底在什么貨架上售賣(mài)？

我到底是和誰(shuí)比較，和誰(shuí)競(jìng)爭(zhēng)？

便宜不等于低質(zhì)

一款產(chǎn)品，暢銷(xiāo)，更要長(zhǎng)銷(xiāo)。

價(jià)格便宜，容易短暫暢銷(xiāo)，如果因?yàn)楸阋?，劣質(zhì)，就很難帶來(lái)口碑和復(fù)購(gòu)。

沒(méi)有口碑和復(fù)購(gòu)，產(chǎn)品曇花一現(xiàn)，你前期投入的大量資源，和短期爆發(fā)的銷(xiāo)量所產(chǎn)生的利潤(rùn)，會(huì)被后期尾貨，庫(kù)存吞噬掉。

還有個(gè)更大的風(fēng)險(xiǎn)，特別是在經(jīng)濟(jì)下行情況下。

我們彼此好不容易建立的信任關(guān)系，會(huì)被這種事情消耗殆盡。

如果你的產(chǎn)品進(jìn)超市，你消耗的是超市對(duì)你的信任。

如果你是超市，自己做產(chǎn)品，你消耗的是超市終端的消費(fèi)者對(duì)你的信任。

我家樓下就有個(gè)大超市，自己做了很多產(chǎn)品。

我有一天去逛，順手買(mǎi)了一盒牛角包，買(mǎi)回去，老婆給我說(shuō)，你不要買(mǎi)他們家的牛角包了，太難吃了。

第二天，她在別的平臺(tái)，花了更高的價(jià)格，賣(mài)了一盒牛角包。

這個(gè)超市，可能不知道有我這樣一位消費(fèi)者，他感覺(jué)自己的產(chǎn)品越來(lái)越不好賣(mài)了，可能會(huì)想，要不要更便宜一點(diǎn)。

更便宜一點(diǎn)，產(chǎn)品質(zhì)量可能就更差了。

我家樓下這個(gè)超市，剛開(kāi)業(yè)，靠便宜，生意火爆，現(xiàn)在已經(jīng)很冷清了。

借喬布斯老爺?shù)脑?huà)收個(gè)尾:“消費(fèi)者不是愛(ài)買(mǎi)便宜的商品,而是喜歡占便宜?！?/strong>

便宜是因人、因地、因時(shí)而異，便宜不是低質(zhì)，劣質(zhì)。

四喜是誰(shuí)？

一家擅長(zhǎng)產(chǎn)品梳理盤(pán)點(diǎn)的包裝設(shè)計(jì)公司。

好賣(mài)的產(chǎn)品都有亮點(diǎn)，盤(pán)點(diǎn)亮點(diǎn)，再設(shè)計(jì)包裝，賣(mài)貨就是自然的結(jié)果。

四喜專(zhuān)注快消品包裝設(shè)計(jì)。

已經(jīng)服務(wù)：金鶴，老街口，卡樂(lè)優(yōu)，御石榴，黃天鵝，野森林，大師小點(diǎn)，光明look，好歡螺，仲景，頤而康，德富祥，齊贊，盒馬工坊等品牌。

從過(guò)去服務(wù)的客戶(hù)看，四喜更多服務(wù)了區(qū)域老大，細(xì)分品類(lèi)top品牌，當(dāng)然你也希望成為這樣的品牌，可以聯(lián)系四喜。

找四喜做什么？

盤(pán)點(diǎn)你最能開(kāi)創(chuàng)新客戶(hù)的產(chǎn)品——認(rèn)知產(chǎn)品；

盤(pán)點(diǎn)最愿意為價(jià)值買(mǎi)單的用戶(hù)——源點(diǎn)用戶(hù)；

策劃你最能讓用戶(hù)付錢(qián)的理由——購(gòu)買(mǎi)理由；

設(shè)計(jì)一款容易帶來(lái)銷(xiāo)量的包裝——亮點(diǎn)包裝。

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