在過去的25年中，零售業(yè)發(fā)生了一場(chǎng)悄然的革命。每年，越來越多的雜貨連鎖店推出其自有品牌。這個(gè)市場(chǎng)經(jīng)歷了真正的商業(yè)繁榮。如今，零售中所有已售商品的17％是商店自己擁有的私人品牌。根據(jù)最近的預(yù)測(cè)，到2021年，自有品牌市場(chǎng)將達(dá)到3410億美元。 data-first_letter="F">

樂購的故事
英國(guó)樂購公司是第一家意識(shí)到Prive品牌產(chǎn)業(yè)力量的公司。早在1993年，該公司發(fā)布了新的產(chǎn)品線。它們成為樂購的日常價(jià)值。與國(guó)內(nèi)外知名品牌相比，Tesco產(chǎn)品以謹(jǐn)慎的包裝和低廉的價(jià)格脫穎而出。一位客戶很快選擇了特易購品牌。一年之內(nèi)，英國(guó)所有其他零售連鎖店（莫里森，塞恩斯伯里）都效仿競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，并推出了產(chǎn)品線。
特易購（Tesco）還成功地對(duì)其專用線進(jìn)行了品牌重塑。幾年后，某些產(chǎn)品失去了日常價(jià)值的描述。主要目的是增加對(duì)更富裕的買家的吸引力。Creamfields生產(chǎn)的乳制品。伊斯特曼品牌的香腸。樂購的普通客戶不太可能會(huì)猜測(cè)是這些品牌落后于樂購。


自有品牌改編（Lidl經(jīng)驗(yàn)）

如今，許多其他跨國(guó)公司已經(jīng)測(cè)試了這種商業(yè)模式。Lidl成為私人品牌戰(zhàn)略的領(lǐng)導(dǎo)者。德國(guó)的折扣店連鎖店約有2000件商品。超過95％的產(chǎn)品屬于Lidl私人品牌商業(yè)帝國(guó)的一部分。與Tesco一樣，這家德國(guó)零售巨頭并未在每一種產(chǎn)品上都貼上自己的名字。只有在包裝的背面，有心的買家才能找到商店的標(biāo)志。

這種激進(jìn)的策略使Lidl可以追求目標(biāo)。該公司設(shè)法獲得了法國(guó)和英國(guó)市場(chǎng)的15％。在歐洲獲得成功之后，這家德國(guó)公司以同樣的經(jīng)濟(jì)理念進(jìn)入了美國(guó)市場(chǎng)。幾乎立即發(fā)現(xiàn)，在低成本市場(chǎng)中，Lidl的表現(xiàn)優(yōu)于沃爾瑪（美國(guó)最成功的零售連鎖店）。Lidl計(jì)劃在2019年底之前在美國(guó)開設(shè)第100家商店。
自有品牌改編（Tesco經(jīng)驗(yàn)）
自有品牌的推出只是特易購長(zhǎng)期戰(zhàn)略的第一部分。該公司將其自有品牌生產(chǎn)分為三個(gè)部分。

• 好（便宜的段）
• 更好（相當(dāng)于常規(guī)品牌）
• 最佳（高級(jí)細(xì)分）

增加了一個(gè)新的高級(jí)部分（Tesco最好的），嚴(yán)重影響了零售商的聲譽(yù)。根據(jù)Tesco產(chǎn)品部門主管RichardStridе的說法：創(chuàng)建這樣的產(chǎn)品線需要付出很多努力，但是Tesco設(shè)法填補(bǔ)了市場(chǎng)上的巨大空白。''

除此之外，樂購（Tesco）設(shè)法講述了每個(gè)新產(chǎn)品的故事。例如，通常的香蒜醬叫做Pesto Alla Genovese。高端市場(chǎng)中的某些產(chǎn)品變得如此流行，以至于Tesco決定將其移至日常部門。盡管有了新的高端產(chǎn)品線，特易購仍設(shè)法為普通買家保持了可承受的價(jià)格。合理的價(jià)格政策可以吸引新的受眾，并使那些將特易購記為廉價(jià)商品的商店。



Lidl在美國(guó)的意外成功使許多美國(guó)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手開始考慮自己的自有品牌戰(zhàn)略?？肆_格（美國(guó)食品雜貨零售的領(lǐng)導(dǎo)者）決定生產(chǎn)那些買方在其他網(wǎng)絡(luò)中不會(huì)遇到的產(chǎn)品。根據(jù)市場(chǎng)部總監(jiān)吉爾·菲利普斯（Gil Phillips）的說法：美國(guó)品牌不僅專注于創(chuàng)造與其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手類似的傳統(tǒng)產(chǎn)品，而且還專注于顧客以前從未見過的商品。在克羅格貨架上，您可以找到原始的非洲人。 Piri-Piri醬，一些品牌薯?xiàng)l，南美蔬菜。與此同時(shí)，該公司推出了面向年輕一代的有機(jī)食品生產(chǎn)線。該公司計(jì)劃將重點(diǎn)放在食品行業(yè)有前景的領(lǐng)域。

個(gè)人故事
制作自有品牌的零售公司正在積極強(qiáng)調(diào)與商品供應(yīng)商的私人關(guān)系。例如，樂購（Tesco）連鎖店已與戰(zhàn)略合作伙伴簽署了數(shù)項(xiàng)長(zhǎng)期合同。這種方法將使供應(yīng)商可以考慮未來5-7年的戰(zhàn)略。G的蔬菜供應(yīng)商就是這樣的樂購合作伙伴之一。蔬菜生產(chǎn)商的產(chǎn)品銷售額從80萬磅增加到11.61億磅。得益于樂購的投資，G's改善了物流能力。新鮮蔬菜在短短五天內(nèi)就從西班牙南部運(yùn)送到Tesco柜臺(tái)。
圍繞其供應(yīng)商的好故事創(chuàng)建了美國(guó)連鎖商店Whole Foods。零售公司啟動(dòng)了新的廣告計(jì)劃。Whole Foods在其網(wǎng)站上上傳照片和當(dāng)?shù)刂圃焐痰纳罟适隆Ｍ瑫r(shí)，全食超市推出了一項(xiàng)特別計(jì)劃，向同意與連鎖店合作的農(nóng)業(yè)企業(yè)發(fā)放貸款。

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