我家樓下有三家涼皮店,老潼關(guān),子午路張記,還有個(gè)肖記。我想吃肉夾饃,要么去子午路張記,要么去老潼關(guān)。子午路張記靠的是品牌影響力。老潼關(guān)是靠產(chǎn)品品類(lèi)差異。肖記就非常尷尬。他們現(xiàn)在主要業(yè)務(wù)已經(jīng)變成了賣(mài)盒飯了。肖記和張記,同品類(lèi)競(jìng)爭(zhēng)。老潼關(guān)靠自己品類(lèi)差異活的不錯(cuò)。我只知道他叫老潼關(guān),不知道誰(shuí)家的老潼關(guān)。這個(gè)問(wèn)題非常大。有些店生意好,是因?yàn)樗钠奉?lèi)好,但是如果不把品類(lèi)優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)化成品牌優(yōu)勢(shì),來(lái)個(gè)同行,玩?zhèn)€價(jià)格戰(zhàn),就可能打的比較慘。
我們可以看出來(lái),選品類(lèi),等于選賽道,足球,籃球的明星價(jià)值要比馬拉松冠軍的明星價(jià)值更大。因?yàn)樽闱?,籃球都是強(qiáng)勢(shì)品類(lèi)。所以有古話女怕嫁錯(cuò)郎,男怕入錯(cuò)行。
老潼關(guān)雖然沒(méi)有品牌,但是老潼關(guān)的肉夾饃的饃和其他肉夾饃差異非常大。他在這個(gè)上很有優(yōu)勢(shì)。只要周?chē)鷽](méi)有第二家老潼關(guān),他的生意就會(huì)做的比較容易。這是選品的優(yōu)勢(shì)。
但是當(dāng)兩個(gè)同品類(lèi)的品牌放一起的時(shí)候,競(jìng)爭(zhēng)就變成了品牌與品牌之間的競(jìng)爭(zhēng)。子午路張記在消費(fèi)者心里是老品牌,肉夾饃做的好,值得信賴(lài)。肖記在顧客的心中認(rèn)知就是模糊的。消費(fèi)者不知道他哪兒好。所以他沒(méi)得辦法,只能搞個(gè)快餐柜,賣(mài)盒飯。當(dāng)有個(gè)專(zhuān)業(yè)的賣(mài)盒飯的來(lái)了,估計(jì)他有的想新的品類(lèi)了。
如何做品牌呢?其實(shí)道理也很簡(jiǎn)單,就是找到你自己的好,把這個(gè)好,反復(fù)的強(qiáng)化,傳播種在顧客的心里。比如張記,反復(fù)在強(qiáng)調(diào)自己是老字號(hào)。再比如海底撈再反復(fù)塑造自己的服務(wù)優(yōu)勢(shì)。寶馬在反復(fù)傳播自己的駕駛,奔馳在反復(fù)強(qiáng)調(diào)自己尊貴舒適,所以有開(kāi)寶馬,坐奔馳這樣的話語(yǔ)流傳。
當(dāng)然找自己的好,也并不容易,因?yàn)檫@個(gè)好,首先應(yīng)該是消費(fèi)者需求的,更要考慮競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是不是也在說(shuō)同樣的好,能不能競(jìng)爭(zhēng)的過(guò)。還要考慮自己的資源是不是足以支撐在顧客心中建立好這件事。需要多個(gè)維度去考慮,從消費(fèi)者,競(jìng)爭(zhēng),自身資源多個(gè)維度去考慮。
我們可以看出來(lái),選品類(lèi),等于選賽道,足球,籃球的明星價(jià)值要比馬拉松冠軍的明星價(jià)值更大。因?yàn)樽闱?,籃球都是強(qiáng)勢(shì)品類(lèi)。所以有古話女怕嫁錯(cuò)郎,男怕入錯(cuò)行。
老潼關(guān)雖然沒(méi)有品牌,但是老潼關(guān)的肉夾饃的饃和其他肉夾饃差異非常大。他在這個(gè)上很有優(yōu)勢(shì)。只要周?chē)鷽](méi)有第二家老潼關(guān),他的生意就會(huì)做的比較容易。這是選品的優(yōu)勢(shì)。
但是當(dāng)兩個(gè)同品類(lèi)的品牌放一起的時(shí)候,競(jìng)爭(zhēng)就變成了品牌與品牌之間的競(jìng)爭(zhēng)。子午路張記在消費(fèi)者心里是老品牌,肉夾饃做的好,值得信賴(lài)。肖記在顧客的心中認(rèn)知就是模糊的。消費(fèi)者不知道他哪兒好。所以他沒(méi)得辦法,只能搞個(gè)快餐柜,賣(mài)盒飯。當(dāng)有個(gè)專(zhuān)業(yè)的賣(mài)盒飯的來(lái)了,估計(jì)他有的想新的品類(lèi)了。
如何做品牌呢?其實(shí)道理也很簡(jiǎn)單,就是找到你自己的好,把這個(gè)好,反復(fù)的強(qiáng)化,傳播種在顧客的心里。比如張記,反復(fù)在強(qiáng)調(diào)自己是老字號(hào)。再比如海底撈再反復(fù)塑造自己的服務(wù)優(yōu)勢(shì)。寶馬在反復(fù)傳播自己的駕駛,奔馳在反復(fù)強(qiáng)調(diào)自己尊貴舒適,所以有開(kāi)寶馬,坐奔馳這樣的話語(yǔ)流傳。
當(dāng)然找自己的好,也并不容易,因?yàn)檫@個(gè)好,首先應(yīng)該是消費(fèi)者需求的,更要考慮競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是不是也在說(shuō)同樣的好,能不能競(jìng)爭(zhēng)的過(guò)。還要考慮自己的資源是不是足以支撐在顧客心中建立好這件事。需要多個(gè)維度去考慮,從消費(fèi)者,競(jìng)爭(zhēng),自身資源多個(gè)維度去考慮。
聲明:本站品牌策劃與包裝設(shè)計(jì)作品部分為原創(chuàng)內(nèi)容,本文打造品牌就是把你的“好”植入到顧客心里關(guān)鍵詞為“品牌策劃,”頁(yè)面信息僅供參考和借鑒,如有侵權(quán)、錯(cuò)誤信息或任何問(wèn)題,請(qǐng)及時(shí)聯(lián)系我們,我們將立即刪除或更正。
四喜亮點(diǎn)包裝設(shè)計(jì)公司
幫助企業(yè)找到亮點(diǎn),打磨亮點(diǎn),包裝亮點(diǎn),讓產(chǎn)品更容易銷(xiāo)售。已經(jīng)服務(wù):金鶴大米,老街口瓜子,摩爾農(nóng)莊核桃奶,御石榴果汁飲品,黃天鵝可生食雞蛋,陜果妙地鮮高品質(zhì)蘋(píng)果,野森林大地陽(yáng)光黑木耳,大師小點(diǎn)蛋撻,光明,今麥郎,書(shū)亦燒仙草等品牌。四喜發(fā)現(xiàn):每一個(gè)偉大品牌都起于微末,持續(xù)改善,終成于天下.
聯(lián)系我們
四喜亮點(diǎn)包裝設(shè)計(jì)作品
2020-12-01 | 品牌策劃
老街口堅(jiān)果瓜子品牌包裝設(shè)計(jì)
本次為老街口瓜子品牌進(jìn)行包裝設(shè)計(jì)升級(jí),老街口在淘寶做了幾年了,單品月銷(xiāo)量超過(guò)60...
2023-06-15 | 品牌策劃
四喜策劃設(shè)計(jì)的這塊綠豆餅榮登盒馬餅類(lèi)熱賣(mài)榜TOP1
綠豆餅是傳統(tǒng)中式糕點(diǎn),常見(jiàn)的有酥皮和冰皮兩種。隨著消費(fèi)的不斷升級(jí),傳統(tǒng)中式糕點(diǎn)日...
2020-12-01 | 品牌策劃
萬(wàn)闔源蒸碗傳統(tǒng)食品包裝設(shè)計(jì)
萬(wàn)闔源蒸碗品牌策劃包裝設(shè)計(jì)品牌萬(wàn)闔源品類(lèi)蒸碗廣告語(yǔ)闔家歡樂(lè)幸福年,蒸碗就吃萬(wàn)闔源...