競爭的終極戰(zhàn)場是潛在顧客的心智，但企業(yè)不能憑空改變潛在顧客的心智，企業(yè)只能在產(chǎn)品、渠道和媒介三大物理戰(zhàn)場上構(gòu)建某些事實，從而影響、操控顧客的心智，在心智戰(zhàn)場上產(chǎn)生有利于企業(yè)的認知變化。

心智戰(zhàn)場和三大物理戰(zhàn)場，構(gòu)成了商業(yè)競爭地圖的大致輪廓。心智戰(zhàn)場看不見摸不著，但卻是物理戰(zhàn)場上所有行動的終極歸宿，企業(yè)管理者必須掌握物理戰(zhàn)場行動和心智戰(zhàn)場變化的因果關(guān)系，否則就會做出大量無效行動，浪費寶貴的機會和大量的資源?！渡壎ㄎ弧?/span>

將上面的理論結(jié)合我們的工作實踐，我們總結(jié)了指導我們包裝設(shè)計工作的三條重要原則，并與三大物理戰(zhàn)場一一對應：

產(chǎn)品戰(zhàn)場產(chǎn)品原則：強化產(chǎn)品內(nèi)在的競爭優(yōu)勢。

渠道戰(zhàn)場渠道原則：視覺強化產(chǎn)品在渠道端貨架上的優(yōu)勢。

媒介戰(zhàn)場媒介原則：發(fā)揮產(chǎn)品媒體屬性，讓產(chǎn)品像病毒一樣傳播。

下面我們舉幾個例子：

一，金鶴大米包裝當做海報做

在全球，只有不到萬分之一的土地適合丹頂鶴棲息，金鶴來自丹頂鶴之鄉(xiāng)的中國好大米，在線上線下都有銷售，戰(zhàn)略由歌輝戰(zhàn)略制定，品牌由四喜?設(shè)計。

1，強化來自丹頂鶴之鄉(xiāng)的中國好大米。大面積鏤空，讓顧客看到米，米好不好可以自行驗證，同時將米飯實物照片呈現(xiàn)在包裝上勾起顧客食欲（遺憾的是米飯照片拍的不太好）。

2，用色如用兵，大面積純色可以讓包裝在貨架陳列時更具有陳列優(yōu)勢。白色部分與深色部分形成對比，視覺更加鮮明。

3，將包裝當海報做，像講故事一樣帶出品牌在全球，只有不到萬分之一的土地適合丹頂鶴棲息，金鶴來自丹頂鶴之鄉(xiāng)的中國好大米

淘寶評論截圖

這個項目我們分別從產(chǎn)品，渠道，媒介幾個戰(zhàn)場去考慮這個產(chǎn)品，事實證明這樣的做法是有效的，這個產(chǎn)品不光線下賣的好，線上也是好評不斷，特別感謝歌輝戰(zhàn)略，合作的過程中真的學到不少。顧客每一次拍照評論對于新客戶都是一次一次的廣告強化。

二，貓小左包裝設(shè)計-用色如用兵

貓小左這個產(chǎn)品主要是通過線下銷售，他的主戰(zhàn)場是線下渠道。下線銷售與線上銷售不同之處在于線上賣貨靠主圖與車圖，詳情頁輔助，包裝強化品牌傳播。線下賣貨靠包裝與售貨員。所以設(shè)計的側(cè)重點也不同，如果線上線下都銷售，則要考慮兩者的平衡。

1，強化產(chǎn)品信息，豆腐貓砂通過字體設(shè)計進行強化，并做版權(quán)保護，保護這種視覺形式。豆腐貓砂，目前沒有品類老大，所以顧客進店找豆腐貓砂的概率比較大。通過設(shè)計希望店員能夠一眼就找到貓小左的豆腐貓砂。

2，強化產(chǎn)品陳列，我們考察了大量的寵物店，大部分同類產(chǎn)品都是一只貓，各種色彩配合，于是我們選擇了純色進行表達，純色底色配黑白文字與圖案，能夠在終端形成視覺優(yōu)勢，與競品形成差異。

3，強化品牌傳播，將貓用線條表達，刻意把貓屁股作為時間中心，一堆便便一是暗示產(chǎn)品特性，二是幽默一下更容易傳播，如果顧客記不住品牌下次購買只需要告訴店員包裝上有一只正在拉屎的貓。

上市一年現(xiàn)在全國省代加上市級代理37家，幾乎全國都有在運作，整體的招商還是比較順利 。盒裝設(shè)計市場反饋不錯。

三，東村紅椒粉-比視覺沖擊力更強大的是視覺強制性

東村紅椒粉的核心戰(zhàn)場是農(nóng)貿(mào)批發(fā)市場，通過大批量采購進入連鎖餐飲的后廚。

1，純文字強化紅椒粉的調(diào)色功能，總結(jié)出東村紅椒粉，調(diào)色更標準這個廣告話語。

2，比視覺沖擊力更強大的，是視覺強制性。幾何的、準確的、同一性的、重復的陣列式視覺形式，可以釋放出巨大的心理和社會。連續(xù)條紋形成矩陣，在農(nóng)貿(mào)市場的批發(fā)部更具有視覺優(yōu)勢。

3，產(chǎn)品被批量采購，最終使用場景是餐飲連鎖店后廚，所以我們希望在后廚這個產(chǎn)品能夠被快速的發(fā)現(xiàn)?？偨Y(jié)的廣告語東村紅椒粉，調(diào)色更標準，方便廚師將產(chǎn)品接受給同行。

目前這個產(chǎn)品已經(jīng)和老臺門，小楊烤肉，袁記，安仔包，粗糧王等合作。

今天總結(jié)下：

產(chǎn)品戰(zhàn)場產(chǎn)品原則：強化產(chǎn)品內(nèi)在的競爭優(yōu)勢。

渠道戰(zhàn)場渠道原則：視覺強化產(chǎn)品在渠道端貨架上的優(yōu)勢。

媒介戰(zhàn)場媒介原則：發(fā)揮產(chǎn)品媒體屬性，讓產(chǎn)品像病毒一樣傳播。

也個這個方法總結(jié)一個名字四喜包裝三原則

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今天的文章就分享到這里，這是四喜包裝，日拱一卒第十篇文章。想看前面的，可以關(guān)注四喜的公眾號，同時感謝還在關(guān)注我微信號的朋友，恭喜您沒有被我騷騷的黃色大廣告嚇走。四喜會持續(xù)寫關(guān)于品牌包裝設(shè)計的心得與故事。

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