著名戲劇表演家小白玉霜初出茅廬時(shí)只是個不起眼的小角色。一次她的師父臨時(shí)因故不能到場演出，緊急時(shí)刻只好讓她頂替，結(jié)果她一鳴驚人，贏得了滿堂彩。這次的成功連她本人都十分震驚。從這以后，五光十色的戲臺就有了她的一席之地。一次偶然的機(jī)會讓小白玉霜發(fā)現(xiàn)了自己非凡的造詣。人往往只有在危急時(shí)刻，才不會受到外界太多的牽制，也會比平常少了許多猶豫和顧慮。勇敢地去把握，往往就會發(fā)現(xiàn)自己的潛質(zhì)，從而改變命運(yùn)。 一般銷售人員與銷售高手的差距也就是在運(yùn)用潛能上存在不同程度的差別。那么如何開啟你的銷售潛能呢？首先我們必須了解自我觀念。因?yàn)橐粋€人的自我觀念掌握了他的各種行為表現(xiàn)，自我觀念是依據(jù)你對一件事情、你所相信的狀況而形成的。當(dāng)你相信一件事情時(shí)，它就會成為你潛意識里的真實(shí)狀況，并且你會遵循這些觀念來行事。
自我觀念的核心其實(shí)就是自我價(jià)值，自我價(jià)值是指我喜歡自己的程度，每當(dāng)你發(fā)自內(nèi)心地重復(fù)說我相信自己時(shí)，你的自我價(jià)值就會提升，你生活中各方面的能力也會同時(shí)提高。因此，頂尖的銷售高手都保持著熱忱、積極的態(tài)度。相信自己是個最優(yōu)秀的銷售人員，感覺到自己是個勝利者，這正是頂尖銷售人員的銷售智慧和職業(yè)風(fēng)范之一。
正因?yàn)樽晕覂r(jià)值同積極的心理態(tài)度關(guān)系密切，銷售人員所外顯的態(tài)度就是內(nèi)在自我價(jià)值的表現(xiàn)，所以要好好地規(guī)劃你的內(nèi)在價(jià)值。作為一名銷售人員，你必須學(xué)會把握自己的事業(yè)和人生，認(rèn)識到不斷學(xué)習(xí)、不斷提高自我的重要性，如果你不能發(fā)揮自己的潛能，那你就無法適應(yīng)這個變化劇烈的市場。要想成為一個頂尖的銷售人員，你必須先提高自我價(jià)值。
另外，健康的身體和外表的觀感也會影響自我價(jià)值的體現(xiàn)。一個喜歡自己的人永遠(yuǎn)會把最好的一面表現(xiàn)出來。所以，每天早晨看著鏡子中的自己說我喜歡我自己，我感覺非常好！我喜歡我自己，我感覺非常好！來提振士氣是有必要的。

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