未來(lái)一段時(shí)間，我會(huì)再次閱讀《營(yíng)造名牌的21種模式》，并將重要的內(nèi)容整理分析給大家。今天整理的是-購(gòu)買(mǎi)決定的五個(gè)動(dòng)機(jī)圈之一價(jià)值。
動(dòng)機(jī)圈之一：價(jià)值

核心論斷：核心論斷：消費(fèi)者之所以喜歡你們公司的產(chǎn)品，是因?yàn)樗嘈潘o他帶來(lái)的價(jià)值比同類(lèi)競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品更大。

關(guān)于用何種方式方法宣傳產(chǎn)品真正的確實(shí)的優(yōu)點(diǎn)，許多著作均有論述。產(chǎn)品確實(shí)的優(yōu)點(diǎn)變得越來(lái)越少見(jiàn)，而潛在的優(yōu)點(diǎn)則有增無(wú)減。

這種潛在優(yōu)勢(shì)的特點(diǎn)在于，一方面它不為消費(fèi)者的五官所感知，另一方面卻同可見(jiàn)可嗅可聞可感產(chǎn)品確實(shí)的優(yōu)點(diǎn)一樣令人滿(mǎn)足和信服。

例如，消費(fèi)者僅憑五官并不能檢驗(yàn)一種很貴的洗面奶是否確實(shí)比一種平價(jià)的更能防皺，爆玉米花是否是健康食品，或者一種牙膏是否比另一種牙膏更能防止齲齒。這些價(jià)值承諾具有潛在性，照樣能夠成為一種穩(wěn)固的可信的品牌廣告戰(zhàn)略。

當(dāng)為一個(gè)品牌開(kāi)發(fā)強(qiáng)有力的價(jià)值廣告戰(zhàn)略看似不可能時(shí)，大多數(shù)品牌專(zhuān)業(yè)人士會(huì)轉(zhuǎn)而使用所謂的形象廣告戰(zhàn)略。形象廣告戰(zhàn)略是心理和情感層面上一個(gè)大的模糊地帶，這里的失敗率遠(yuǎn)遠(yuǎn)高過(guò)50%。

四喜在策劃秦嶺農(nóng)夫土雞蛋時(shí)，就是用了這個(gè)原理，借助秦嶺的認(rèn)知?jiǎng)菽?，拔高產(chǎn)品的價(jià)值，推出秦嶺深山土雞蛋這樣的品類(lèi)。讓消費(fèi)者認(rèn)為秦嶺深山的土雞蛋比同類(lèi)競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的價(jià)值更大。

這個(gè)方法，重點(diǎn)是在如何讓顧客信任你說(shuō)描述的價(jià)值，需要強(qiáng)有力的信任狀，或者講述一個(gè)事實(shí)。比如經(jīng)常用腦，多喝六個(gè)核桃。

核桃補(bǔ)腦是消費(fèi)者的共識(shí)，而六個(gè)核桃就巧妙的調(diào)用了這個(gè)共識(shí)。將這種認(rèn)知事實(shí)與產(chǎn)品結(jié)合。讓顧客信賴(lài)。

今天的文章就分享到這里，這是四喜包裝，日拱一卒第28篇文章。想看前面的，可以關(guān)注四喜，同時(shí)感謝還在關(guān)注我的朋友，恭喜您沒(méi)有被我騷騷的黃色大廣告嚇走。四喜會(huì)持續(xù)寫(xiě)關(guān)于品牌包裝設(shè)計(jì)的心得與故事。

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