正確的商業(yè)決策來自知識(shí)和可驗(yàn)證的事實(shí)。經(jīng)驗(yàn)是有價(jià)值的，但它需要有證據(jù)支持，這就是為什么市場(chǎng)研究被每一個(gè)成功的企業(yè)視為如此重要的原因。研究為您提供了創(chuàng)建和生產(chǎn)正確產(chǎn)品的信息。

　　對(duì)于創(chuàng)業(yè)者來說，產(chǎn)品開發(fā)始于解決問題的需要。問題是你是一個(gè)人，這并不能證明它是大規(guī)模生產(chǎn)的可行概念。你需要發(fā)現(xiàn)是否有足夠的興趣投資于大規(guī)模營(yíng)銷的開發(fā)。一些人選擇保持小規(guī)模，在Esty、Ebay、當(dāng)?shù)剞r(nóng)貿(mào)市場(chǎng)等地提供產(chǎn)品。這些都提供了寶貴的機(jī)會(huì)，可以從客戶那里獲得反饋，并為更大的投資提供支持或反對(duì)的證據(jù)。

　　布萊恩·勒格特（Brian Le Gette）是180年代L.L.C.的創(chuàng)始人，他建議你以低成本快速失敗。銷售任何東西的目的都是為了盈利，這需要客觀性。在一次演講中，Brian提醒與會(huì)者，一些最優(yōu)秀、最創(chuàng)新的產(chǎn)品都失敗了。我們常常覺得我們知道誰是我們的客戶，因?yàn)槲覀兪堑谝粋€(gè)客戶。

　　首先需要研究的是，即使在你有原型之前，你的產(chǎn)品是否有市場(chǎng)。如果沒有人會(huì)購(gòu)買你的產(chǎn)品，為什么要投資？這不需要很多錢。與零售商談?wù)撛摦a(chǎn)品（注意不要損害您正在申請(qǐng)的專利）包裝設(shè)計(jì)是一條途徑。找到這些零售買家所在的展銷會(huì)，或通過電子郵件或電話聯(lián)系他們，讓他們來宣傳您的概念。您希望與您產(chǎn)品類別中的銷售人員交談。他們掌握著銷售情況、趨勢(shì)和客戶需求的脈搏，因?yàn)檫@是他們的工作。他們需要為雇主帶來能夠銷售和盈利的產(chǎn)品。這些商店買家了解您的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，并知道您的想法是否符合競(jìng)爭(zhēng)概況，以填補(bǔ)他們?cè)谙蚩蛻籼峁┊a(chǎn)品方面的空白。

　　直接與客戶交談也是必要的。你可能會(huì)認(rèn)為你是產(chǎn)品的理想目標(biāo)受眾，但最好客觀地審視你的客戶形象，好像你不是。這是唯一一種讓您了解客戶購(gòu)買觸發(fā)因素的方法。更好的辦法是找出你們的想法是太大還是太小，或者不適合他們的預(yù)期市場(chǎng)。

　　每個(gè)人都有客戶競(jìng)爭(zhēng)。定義您的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)評(píng)估您的產(chǎn)品地位有很大幫助。創(chuàng)意包裝設(shè)計(jì)這很像一項(xiàng)競(jìng)技運(yùn)動(dòng)。了解你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，讓你看到你的機(jī)會(huì)和弱點(diǎn)。商業(yè)和體育的區(qū)別在于，可能有不止一個(gè)贏家。你只是不想成為一個(gè)失敗者，一個(gè)無法持續(xù)盈利的人。

　　你從調(diào)查工作中發(fā)現(xiàn)的所有事實(shí)最終都可以用來設(shè)計(jì)你的產(chǎn)品發(fā)布活動(dòng)和包裝。提出正確的問題可以讓你確切地了解客戶為什么會(huì)購(gòu)買你的產(chǎn)品，并告訴你如何表達(dá)你的信息。作為一家創(chuàng)新機(jī)構(gòu)，我們堅(jiān)信能夠獲得獨(dú)立的反饋。正確的操作，您的客戶還將提供如何改進(jìn)產(chǎn)品和服務(wù)的想法。

　　做生意沒有誠(chéng)實(shí)的客戶投入就像讓廚師設(shè)計(jì)真空吸塵器一樣。市場(chǎng)研究提供了客觀的視角，確定了選擇，并降低了風(fēng)險(xiǎn)。

　　現(xiàn)在你明白了客觀研究的重要性，閱讀6種比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手表現(xiàn)更好的方法。

　　還有——獲得免費(fèi)的肩章以擊敗競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

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