競(jìng)爭(zhēng)讓我們瘋狂。如果沒有，生意會(huì)很容易。那些創(chuàng)造出有史以來第一個(gè)同類產(chǎn)品的人，會(huì)短暫地享受這一地位。一個(gè)成功的企業(yè)從來沒有計(jì)劃過那個(gè)時(shí)候…他們?yōu)楦?jìng)爭(zhēng)做計(jì)劃。如包裝策劃果蘋果公司不繼續(xù)改進(jìn)和創(chuàng)新，它還能存在多產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)久？蘋果通過其產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略為客戶樹立了形象；推出戰(zhàn)略、營(yíng)銷和零售經(jīng)驗(yàn)。他們的定位信息嵌入到他們所做的每件事中。

　　在消費(fèi)者的腦海中定位一個(gè)信息——一個(gè)在已經(jīng)擁擠不堪的記憶庫中脫穎而出的信息——是公司長(zhǎng)期成功的最關(guān)鍵策略之一。消費(fèi)者只記得關(guān)于產(chǎn)品、服務(wù)或公司的某些事情，他們最容易記住的是基于類別和擁有類別中的某些品質(zhì)。誰是第一個(gè)這么做的？誰是領(lǐng)導(dǎo)者？誰提供了別人無法提供的東西？

　　您的定位聲明應(yīng)易于推廣并融入銷售信息中。它必須符合您的業(yè)務(wù)使命聲明。開發(fā)您想在客戶的記憶庫中擁有的專屬權(quán)利或地位。一旦你選擇了這個(gè)職位，你的銷售構(gòu)建營(yíng)銷計(jì)劃就變得更容易在你的業(yè)務(wù)的各個(gè)層面實(shí)施。在你有機(jī)會(huì)的時(shí)候播出。創(chuàng)造機(jī)會(huì)向客戶傳達(dá)您的定位信息。

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