就像藝術(shù)家研究大師一樣，營(yíng)銷人員可以從其他品牌中汲取靈感。

　　有幾個(gè)電子郵件營(yíng)銷的例子，我一遍又一遍地回想。每一封電子郵件都完美地展示了電子郵件營(yíng)銷的一個(gè)特定方面。

　　以下是:六個(gè)絕妙的電子郵件營(yíng)銷范例，外加一些你可以用來(lái)為自己的營(yíng)銷活動(dòng)增添趣味的要點(diǎn)。

　　Chipotle的教科書呼吁行動(dòng) 在這封營(yíng)銷郵件中，Chipotle利用了一個(gè)關(guān)于其品牌的比喻:你通常需要為鱷梨色拉醬額外付費(fèi)。但在全國(guó)鱷梨日卻不是這樣。

　　這封郵件有很多優(yōu)點(diǎn)。很專注。它與一個(gè)場(chǎng)合有關(guān)。我看著它就想吃玉米煎餅。但真正的MVP是《行動(dòng)的呼喚》，是我見(jiàn)過(guò)的最好的之一。

　　為什么它很棒 理想的行動(dòng)號(hào)召應(yīng)該簡(jiǎn)短、直接，并解釋點(diǎn)擊的好處。得到我的番石榴做這三件事——同時(shí)是好玩和獨(dú)特的。這使得它從我們每天都看到的更標(biāo)準(zhǔn)的行動(dòng)呼吁中脫穎而出:立即訂購(gòu)，閱讀更多，等等。

　　我唯一的狡辯是:雙重行動(dòng)按鈕。只使用一個(gè)幾乎總是更好。通過(guò)使用顏色和位置來(lái)創(chuàng)建層次結(jié)構(gòu)，Chipotle至少使在它們之間進(jìn)行選擇變得更加容易。紅色按鈕顯然是主要的CTA。

　　從中學(xué)到什么 仔細(xì)思考每一個(gè)行動(dòng)號(hào)召。在你使用“了解更多”或“立即購(gòu)買”等經(jīng)典信息之前，先考慮一下客戶真正從點(diǎn)擊中獲得了什么。有沒(méi)有更具描述性或者更精辟的方式來(lái)概括？

　　Strava通過(guò)數(shù)據(jù)洞察獲得個(gè)人信息 說(shuō)到電子郵件個(gè)性化，很多品牌都會(huì)在郵件主題中寫上名字，然后就收工了。不是運(yùn)動(dòng)追蹤器Strava。他們每個(gè)月都會(huì)提供個(gè)性化的數(shù)據(jù)摘要。

　　為什么它很棒 通過(guò)應(yīng)用程序中詳細(xì)的數(shù)據(jù)洞察，跑步和騎行的游戲化是Strava品牌的重要組成部分。統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)概覽定期提醒您，Strava是存放所有鍛煉數(shù)據(jù)的地方。

　　每當(dāng)用戶回顧一個(gè)月的跑步或騎行時(shí)，他們都會(huì)感到快樂(lè)和成就感——并將這些感覺(jué)與Strava聯(lián)系起來(lái)。

　　許多品牌都在年終總結(jié)時(shí)這樣做，但Strava的每月電子郵件節(jié)奏讓它更加強(qiáng)大。這種效果在一年中一再加強(qiáng)。

　　從中學(xué)到什么 后退一步，想想你正在發(fā)送的電子郵件的類型?？紤]一下你獨(dú)特的定位能為客戶提供什么他們會(huì)重視。對(duì)于一些品牌來(lái)說(shuō)，這可能是行業(yè)專長(zhǎng)。對(duì)其他人來(lái)說(shuō)，是一種社區(qū)意識(shí)、社會(huì)責(zé)任感或創(chuàng)作靈感。

　　谷歌激起了你的好奇心 有一個(gè)給客戶發(fā)郵件的理由總是很好的，新產(chǎn)品發(fā)布是一個(gè)絕佳的機(jī)會(huì)。它是當(dāng)前的，它是新聞性的，它展示了一個(gè)公司所能提供的最新和最偉大的東西。谷歌的Pixel 4a公告?zhèn)鬟_(dá)了這一消息，同時(shí)也讓客戶希望了解更多信息——在太多信息和不夠信息之間游走。

　　為什么它很棒 谷歌通過(guò)一個(gè)簡(jiǎn)單明了的主題行獲得了最重要的信息:介紹Pixel 4a。

　　你可能希望郵件標(biāo)題后面的內(nèi)容展示手機(jī)的新功能，但是谷歌不能把它們都塞進(jìn)一個(gè)郵件標(biāo)題里。所以他們創(chuàng)造了一點(diǎn)神秘感讓顧客繼續(xù)閱讀。

　　“包裝有你最想要的東西”的承諾足以讓顧客想看看這些功能是什么。當(dāng)他們向下滾動(dòng)時(shí)，他們會(huì)得到一個(gè)一口大小的音高。

　　從中學(xué)到什么 直截了當(dāng)就好。但是，當(dāng)你需要一次傳達(dá)大量信息時(shí)，要吸引客戶繼續(xù)閱讀。電子郵件的下方總會(huì)留有空間，以便更清楚地說(shuō)明事情。

　　戈貝跌跌撞撞地爬起來(lái) 錯(cuò)誤時(shí)有發(fā)生。幸運(yùn)的是，你可以通過(guò)優(yōu)雅的恢復(fù)來(lái)挽回面子。當(dāng)相機(jī)配件公司Gobe向他們的整個(gè)通訊錄發(fā)送電子郵件時(shí)，他們隨后用了一點(diǎn)自嘲的幽默:

　　為什么它很棒 在一個(gè)完美校準(zhǔn)和自動(dòng)化營(yíng)銷電子郵件的時(shí)代，真正的互動(dòng)脫穎而出。更好的是，戈貝的郵件輕松幽默，承認(rèn)了錯(cuò)誤，卻沒(méi)有影響情緒。

　　Gobe說(shuō)，這種方法不僅使事情變得順利，使品牌更加人性化，還為他們的新網(wǎng)站帶來(lái)了大量流量，甚至轉(zhuǎn)化成了一些銷售額。

　　從中學(xué)到什么 這里的信息是不要驚慌！雖然我不建議在重大丑聞中使用它，但一點(diǎn)幽默和創(chuàng)造力可以讓你度過(guò)大多數(shù)小事故，甚至讓人們更喜歡你的品牌。

　　拉斐爾建立社區(qū) 營(yíng)銷通訊很難完成。人們通常不會(huì)在早上喝咖啡的時(shí)候坐下來(lái)閱讀營(yíng)銷內(nèi)容。這就是為什么只有一個(gè)主題的電子郵件通常表現(xiàn)更好——它們可以很快被閱讀和理解。

　　那么，為什么以復(fù)雜營(yíng)銷著稱的騎行服裝公司Rapha會(huì)發(fā)出冗長(zhǎng)、過(guò)時(shí)的電子郵件簡(jiǎn)訊呢？答案很簡(jiǎn)單:是品牌的問(wèn)題，不是內(nèi)容的問(wèn)題。

　　為什么它很棒 Rapha的整體品牌戰(zhàn)略是建立一個(gè)與其品牌相關(guān)的騎行社區(qū)。他們舉辦游樂(lè)設(shè)施和其他活動(dòng)，并宣傳他們的商店是閑逛的地方，而不僅僅是購(gòu)物。

　　電子郵件時(shí)事通訊有助于這種社區(qū)感覺(jué)。不僅僅是賣騎行服。事實(shí)上，這封郵件幾乎沒(méi)有提到該品牌的產(chǎn)品。重要的不是客戶讀了這封郵件，而是他們?cè)谑占淅锟吹搅诉@封郵件，并感到自己是其中的一員。

　　結(jié)果是:現(xiàn)有客戶在購(gòu)物期間保持參與，新客戶被內(nèi)置的社區(qū)吸引——可能會(huì)買幾件拉斐爾的球衣以適應(yīng)這些活動(dòng)。

　　從中學(xué)到什么 并非每封電子郵件都必須設(shè)計(jì)成可以轉(zhuǎn)化為銷售。將事情與保持客戶參與的活動(dòng)結(jié)合起來(lái)?，F(xiàn)在就建立品牌忠誠(chéng)度，你將在未來(lái)幾年收獲回報(bào)。

　　Adobe釋放(負(fù)責(zé)任地) 這封來(lái)自Adobe的電子郵件是我最喜歡的電子郵件營(yíng)銷例子之一。它不僅引人入勝，而且是一些最重要的電子郵件營(yíng)銷最佳實(shí)踐的完美例證。

　　為什么它很棒 戰(zhàn)略奇思妙想——電子郵件營(yíng)銷中的噱頭可能會(huì)適得其反，分散信息的注意力或讓客戶失去興趣。然而，在這種情況下，使用浮華的GIF是有意義的。動(dòng)畫放大了信息，而不是削弱了它。

　　Adobe的營(yíng)銷郵件通常非常簡(jiǎn)單明了。但正如這個(gè)例子所顯示的，即使是最保守的品牌有時(shí)也會(huì)變得松散——只要它們堅(jiān)持傳遞信息。

　　簡(jiǎn)短、直接的文案——大多數(shù)人不會(huì)完整閱讀營(yíng)銷郵件，所以文案需要抓住要點(diǎn)。Adobe正是通過(guò)直截了當(dāng)?shù)臉?biāo)題和清晰的行動(dòng)號(hào)召做到了這一點(diǎn)。

　　一個(gè)經(jīng)典的復(fù)制漏斗——一旦你知道了這種郵件設(shè)計(jì)技巧，你會(huì)發(fā)現(xiàn)它無(wú)處不在。頂部有一個(gè)大而粗的標(biāo)題，后面是較小字體的說(shuō)明文字。它們共同形成了一個(gè)漏斗形狀，將目光直接引導(dǎo)到行動(dòng)號(hào)召上。

　　人性化——人物形象賦予品牌人性化的一面。他們可以幫助與顧客溝通，尤其是當(dāng)對(duì)方進(jìn)行眼神交流時(shí)。

　　Adobe沒(méi)有挑選任何人來(lái)代表他們的品牌。她的設(shè)計(jì)吸引了特定的目標(biāo)受眾:使用Adobe產(chǎn)品的創(chuàng)意型用戶。

　　平衡——這封郵件非常平衡。華而不實(shí)(字面意思！)插圖被單調(diào)的米色背景和最小副本所抵消。它既專業(yè)又有趣——同時(shí)兼具。

　　從中學(xué)到什么 不要強(qiáng)迫突發(fā)奇想，但如果完美的機(jī)會(huì)來(lái)了，也不要回避它。保持你的電子郵件簡(jiǎn)短扼要，并且在郵件設(shè)計(jì)選擇上要有策略。

　　訓(xùn)練自己欣賞偉大的電子郵件營(yíng)銷的例子 留意你自己的收件箱，尋找可以借鑒、改編甚至欣賞的天才想法。當(dāng)你陷入墨守成規(guī)時(shí)，看到聰明的營(yíng)銷策略變得生動(dòng)起來(lái)將有助于找回你創(chuàng)造性的一面。

　　你甚至可以收集自己的電子郵件營(yíng)銷案例，當(dāng)你想要一點(diǎn)靈感時(shí)可以參考。

聲明:本站品牌策劃與包裝設(shè)計(jì)作品部分為原創(chuàng)內(nèi)容，本文營(yíng)銷人員很容易陷入A/B測(cè)試、點(diǎn)擊率和其他數(shù)字和指標(biāo)中。這些無(wú)疑是重要的工具，但是創(chuàng)建高性能的電子郵件并不全是百分比和測(cè)試。這也是一門藝術(shù)。關(guān)鍵詞為“營(yíng)銷人員包裝設(shè)計(jì)，”頁(yè)面信息僅供參考和借鑒，如有侵權(quán)、錯(cuò)誤信息或任何問(wèn)題，請(qǐng)及時(shí)聯(lián)系我們，我們將立即刪除或更正。