當(dāng)談到寫更好的網(wǎng)頁文案時(shí)，有時(shí)你絕對(duì)需要的不僅僅是一個(gè)事實(shí)性的標(biāo)題和一個(gè)簡(jiǎn)短的導(dǎo)語。

　　這是近來一個(gè)常見的說法…不管客戶是在銷售復(fù)雜的企業(yè)對(duì)企業(yè)服務(wù)還是一個(gè)簡(jiǎn)單的沖動(dòng)型項(xiàng)目，他們?cè)谧珜懜玫木W(wǎng)頁文案時(shí)經(jīng)常會(huì)有相同的想法…

　　“這份稿子太長(zhǎng)了。沒人會(huì)看的。”

　　“你不能在網(wǎng)站上放那么多副本。”

　　“就是話太多，子彈不夠?！?/p>

　　他們可能只是采納了一些關(guān)于網(wǎng)站開發(fā)最佳實(shí)踐的網(wǎng)上建議，有點(diǎn)過頭了。

　　“少即是多?！?/p>

　　“長(zhǎng)話短說。”

　　“不要用細(xì)節(jié)來煩他們。"

　　"只用事實(shí)，用140個(gè)字符來寫."

　　但是“最佳實(shí)踐”往往只是匯集的無知。一個(gè)大師這么說，所有的旅鼠都跟著說。

　　稱之為推特效應(yīng)。或者是企業(yè)溝通的虛假宣傳。勸說、情緒化的故事講述和文字加工被一條條推文擊敗，變成了旨在獲得點(diǎn)擊量和“提高參與度”的平庸片段。

　　寫出更好的網(wǎng)頁內(nèi)容并不意味著縮短字?jǐn)?shù)。這種方法存在許多問題，但我將只討論其中的幾個(gè):

　　如果你打算把你的網(wǎng)頁拷貝限制在幾個(gè)詞以內(nèi)，它們最好是非常好的詞。 我發(fā)現(xiàn)，這很少是真的。

　　很多網(wǎng)頁內(nèi)容都很簡(jiǎn)短，但大部分都是一些公司的陳詞濫調(diào)和推銷員的胡言亂語。我很少發(fā)現(xiàn)真正的頭條新聞。它們只是標(biāo)題。首頁文案很少具有說服力或者清晰。博客文章寫得不好，也不獨(dú)特。事實(shí)上，大多數(shù)網(wǎng)頁文案更有可能充斥著錯(cuò)別字，而不是充滿了有趣的隱喻和精心制作的文案。

　　這可能是因?yàn)榻⒋蠖鄶?shù)網(wǎng)站的網(wǎng)絡(luò)開發(fā)公司是在真空中工作的。他們完全依賴客戶的“內(nèi)容”他們不會(huì)幫助客戶微調(diào)他的信息并寫出情感豐富的文案，他們只是重復(fù)給他們的任何東西。

　　垃圾進(jìn)，垃圾出。

　　我最近遇到了一家網(wǎng)絡(luò)開發(fā)公司的流程，其中包括一份91頁的客戶調(diào)查。91頁的問題旨在收集內(nèi)容，簡(jiǎn)化開發(fā)過程，并基本上讓客戶為他們做所有的創(chuàng)造性工作。他們真的從調(diào)查中得到答案，并把它們作為要點(diǎn)插入到網(wǎng)站文本中。一字不差。

　　他們停業(yè)了。

　　當(dāng)談到寫更好的網(wǎng)頁文案時(shí)，有時(shí)你絕對(duì)需要的不僅僅是一個(gè)事實(shí)性的標(biāo)題和一個(gè)簡(jiǎn)短的導(dǎo)語。 聯(lián)邦快遞公司推出了一個(gè)幽默的廣告活動(dòng)，主角是一位快嘴老板經(jīng)營(yíng)著一家快節(jié)奏的企業(yè)包裝策劃，這讓該公司成為了一個(gè)家喻戶曉的名字。他們本可以說，“當(dāng)你需要它過夜的時(shí)候”，但是添加這兩個(gè)形容詞“絕對(duì)地，肯定地”戲劇性地提升了這個(gè)想法。稍長(zhǎng)一點(diǎn)的副本使它成為一個(gè)更強(qiáng)大的運(yùn)動(dòng)。

　　商業(yè)故事需要時(shí)間來發(fā)展。他們需要能引起潛在客戶共鳴的對(duì)話、人物和問題/解決方案，就像美聯(lián)儲(chǔ)的Ex活動(dòng)一樣。這是一個(gè)企業(yè)對(duì)企業(yè)的推銷，使包裹遞送業(yè)務(wù)人性化，并取得了巨大的主流成功。

　　清晰總是勝過簡(jiǎn)潔。

　　不要害怕添加深刻的，解釋性的文字。潛在客戶需要知道的不僅僅是誰、什么、何時(shí)何地。僅僅是事實(shí)是不夠的。你還必須涵蓋不太理性的一面……等式中感性的一面。"

　　網(wǎng)站訪問者需要看到、聽到和感受“對(duì)我有什么好處”的內(nèi)容，而這些內(nèi)容如今卻令人驚訝地缺失了。

　　我經(jīng)常在天然食品行業(yè)看到這種情況……一家公司將在Thrive Market、亞馬遜和其他各種電子商務(wù)網(wǎng)站上銷售美味的新產(chǎn)品，但他們?cè)诿總€(gè)網(wǎng)站上都使用相同、刪節(jié)、不完整的產(chǎn)品描述。

　　沒有一個(gè)人對(duì)“為什么要買”給出充分的解釋。這是一個(gè)明顯的，不幸的，剪切和粘貼的工作。

　　在這些電子商務(wù)貨架上，有數(shù)百種美味、健康的產(chǎn)品受到冷落，因?yàn)槠髽I(yè)根本沒有以有趣的方式闡明根深蒂固的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)。正如他們?cè)陲L(fēng)險(xiǎn)投資界所說的，“他們只是還沒有調(diào)整好自己的定位?！?/p>

　　見鬼，他們甚至不能表達(dá)他們的東西到底有多好吃。

　　寫出更好的網(wǎng)絡(luò)文案是一個(gè)挖掘相關(guān)故事線索，并以一致、連貫的方式向各種不同的目標(biāo)受眾傳達(dá)信息的過程。這個(gè)故事需要擊中他們的要害，在他們心中產(chǎn)生共鳴，并在他們的頭腦中產(chǎn)生意義。

　　一遍又一遍。

　　有時(shí)候三言兩語就能搞定，但往往你得深入……你得找到被埋沒的真實(shí)故事，并加以闡述。有時(shí)候，信息的核心甚至不在公司的網(wǎng)站上，而是在一些美食博主的網(wǎng)站上，包裝策劃隱藏在評(píng)論中。

　　怎么可能呢？

　　公平地說，這些企業(yè)主正忙于應(yīng)對(duì)生產(chǎn)挑戰(zhàn)、原料采購(gòu)問題和銷售渠道難題。大多數(shù)人沒有時(shí)間寫網(wǎng)絡(luò)文稿，因?yàn)樗麄兠τ诮鉀Q對(duì)CEO來說更緊急、更容易理解的問題。

　　這是人類的天性…一頭扎進(jìn)我們擅長(zhǎng)的任務(wù)，在其他事情上拖延。

　　因此，這里有一些給所有企業(yè)主的建議:不要推遲你的信息傳遞。這比你想象的更重要。不要讓你的網(wǎng)站開發(fā)者根據(jù)調(diào)查結(jié)果來寫，也不要把它“外包”給不了解你的目標(biāo)受眾或你的業(yè)務(wù)語言的人。

　　從一個(gè)合格的文案那里獲得一些專業(yè)的幫助，當(dāng)你這樣做的時(shí)候，不要糾纏他使用太多的單詞。

　　事實(shí)是，如果你以一種創(chuàng)造性的方式講述一個(gè)好故事，參與度是有保證的。(相信我，沒有人會(huì)在沒有接觸你的品牌之前購(gòu)買。)

　　所以讓我來回答最初的問題…“那個(gè)網(wǎng)頁拷貝應(yīng)該有多長(zhǎng)？” 那要看具體情況。你需要仔細(xì)考慮傳播的媒介、受眾、主題和目標(biāo)。

　　因此，寫出更好的網(wǎng)絡(luò)文稿——或者更好的演示文稿——的第一步是知道什么時(shí)候做多，什么時(shí)候做空，什么時(shí)候閉嘴。

　　我知道一家公司，他們的網(wǎng)站首頁有700個(gè)字。這是一個(gè)巨大的錯(cuò)誤…對(duì)那個(gè)特定的地點(diǎn)來說太長(zhǎng)了。那家特別的公司。

　　但是有更多的公司有相反的問題:圖形驅(qū)動(dòng)的網(wǎng)站并沒有為手頭的產(chǎn)品或服務(wù)提供清晰的案例。

　　網(wǎng)站主頁已經(jīng)演變成了在線廣告牌。你只有幾秒鐘的時(shí)間來抓住注意力，所以每一句話都需要有創(chuàng)意，精心制作。每句話都算數(shù)。

　　如果你只是用一個(gè)真實(shí)的標(biāo)題來宣傳產(chǎn)品，沒有人會(huì)蜂擁而至。在那種情況下，一張照片并不能說明一千句話。

　　令人欣慰的是，網(wǎng)站還提供了冗長(zhǎng)的解釋性文案，這對(duì)銷售和建立你的品牌是必不可少的。事實(shí)、數(shù)據(jù)和產(chǎn)品照片本身并不能說明一個(gè)令人信服的故事，但它們是必需的元素。人們用事實(shí)和數(shù)據(jù)來證明他們所做的決定，所以你既需要令人信服的、感性的文案，也需要事實(shí)推理。

　　包裝策劃所以，如果你想寫更有效的網(wǎng)絡(luò)文案，首先要考慮媒介。然后是觀眾。然后是交流的目的。當(dāng)然，還有主題。只有到那時(shí)，你才能決定少是否真的是多。

　　我可以繼續(xù)說下去，但對(duì)于這篇文章來說，這是最完美的長(zhǎng)度。

　　想知道更多關(guān)于如何寫出更好的網(wǎng)絡(luò)文案，試試這篇文章。

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