新詞、舊觀念——內(nèi)容營(yíng)銷的定義

　　“內(nèi)容”是當(dāng)今營(yíng)銷界的熱門詞匯。有各種各樣的專家兜售不同版本的內(nèi)容。“內(nèi)容為王，內(nèi)容為王”，他們都在吶喊。

　　每天我都會(huì)收到很多邀請(qǐng)，為這個(gè)博客、我的公司網(wǎng)站以及我的客戶網(wǎng)站提供內(nèi)容。我從內(nèi)容營(yíng)銷機(jī)構(gòu)、離岸內(nèi)容工廠、內(nèi)容制作商、內(nèi)容設(shè)計(jì)師、視頻內(nèi)容制作商、社交媒體內(nèi)容專家和內(nèi)容記者那里了解到一些情況。每個(gè)人都提供“我的專長(zhǎng)”和“專業(yè)”的作家和制片人。

　　沒(méi)有一個(gè)人真的成功過(guò)。

　　我不是一個(gè)人。Forrester Research最近的一項(xiàng)調(diào)查顯示，87%的公司都在努力尋找能夠產(chǎn)生可觀投資回報(bào)的內(nèi)容。公司正在大量生產(chǎn)產(chǎn)品，但他們并不滿足于自己的內(nèi)容。

　　諷刺的是，當(dāng)你問(wèn)網(wǎng)絡(luò)開(kāi)發(fā)公司他們每天最大的挫折是什么時(shí)，他們都會(huì)說(shuō)“讓我們的客戶及時(shí)提供好的內(nèi)容真的很難?！?/p>

　　客戶在等待網(wǎng)站人員提供內(nèi)容，而網(wǎng)站人員也在等待客戶。

　　嗯嗯。那張照片怎么了？

　　部分問(wèn)題可能在于這個(gè)術(shù)語(yǔ)本身。這就像術(shù)語(yǔ)“營(yíng)銷”…沒(méi)有兩個(gè)人能就它真正包含的內(nèi)容達(dá)成一致。有些人認(rèn)為內(nèi)容僅指網(wǎng)站的文案。其他人說(shuō)是信息圖，或者博客，或者視頻。得有視頻！

　　他們都很好。都是“內(nèi)容”。

　　內(nèi)容，這個(gè)名詞，并不新鮮。200年前，營(yíng)銷內(nèi)容以懸掛在當(dāng)?shù)鼐起^或城鎮(zhèn)廣場(chǎng)的印刷傳單的形式出現(xiàn)。然后是報(bào)紙和雜志，以及由公關(guān)人員發(fā)布但由記者撰寫(xiě)的付費(fèi)廣告和社論的出現(xiàn)。

　　電臺(tái)帶來(lái)了贊助、廣告歌曲和專業(yè)制作的商業(yè)廣告。許多偉大的品牌都是在“心靈劇場(chǎng)”這個(gè)平臺(tái)上誕生的

　　20世紀(jì)40年代末，電視成為視頻內(nèi)容的原始形式。與此同時(shí)，廣告牌開(kāi)始出現(xiàn)，在60年代，直郵成為營(yíng)銷人員的一個(gè)非常有效的工具。

　　所以內(nèi)容一直存在。只是形式和傳遞方式變了。

　　現(xiàn)在有了更多的選擇，一個(gè)全新的術(shù)語(yǔ)，但是它的關(guān)鍵還是和以前一樣……都是為了和消費(fèi)者建立聯(lián)系。所以到了要買的時(shí)候，他們已經(jīng)服氣了。

　　Seth Godin的話被廣泛引用為“內(nèi)容營(yíng)銷是唯一剩下的”嗯，我想在某種意義上，這是真的，因?yàn)閮?nèi)容營(yíng)銷是曾經(jīng)有過(guò)的。

　　教導(dǎo)潛在客戶并給他們相信的理由一直是營(yíng)銷的核心。但是現(xiàn)在比我們通過(guò)廣播、電視、印刷品或戶外廣告更容易深入。

　　媒體組合比以往任何時(shí)候都更加分散，因此這項(xiàng)工作是雙重的:

　　創(chuàng)造能引起人們共鳴的內(nèi)容。讓它相關(guān)，不管媒體。 找到最適合你的目標(biāo)受眾和品牌戰(zhàn)略的媒體渠道。 如果你想對(duì)你使用的內(nèi)容保持警惕和真實(shí)，你必須從深入研究你的商業(yè)策略開(kāi)始。這可能就是為什么這么多公司對(duì)他們的內(nèi)容營(yíng)銷努力不滿意…在它背后沒(méi)有任何戰(zhàn)略思維。一點(diǎn)也不。

　　通常只是純粹的戰(zhàn)術(shù)演習(xí)。

　　策略工作是你內(nèi)容營(yíng)銷工作中最重要的組成部分。 這是你知道該說(shuō)什么的唯一方法。

　　事實(shí)是，每個(gè)公司都有很多東西可以說(shuō)。但是這些信息可能與受眾不相關(guān)，或者它們可能與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的信息沒(méi)有區(qū)別，或者它們不符合您企業(yè)的運(yùn)營(yíng)現(xiàn)實(shí)。有上百種東西可能會(huì)破壞你的內(nèi)容。

　　你會(huì)驚訝地發(fā)現(xiàn)，有多少公司在制作內(nèi)容試圖“增加參與度”的時(shí)候，甚至沒(méi)有明確他們的價(jià)值主張。因此，當(dāng)你做戰(zhàn)略性工作時(shí)，你會(huì)立即領(lǐng)先于其他人。

　　一旦你決定了要說(shuō)什么，你也必須在表達(dá)方式上有所創(chuàng)新。那是執(zhí)行部分。

　　說(shuō)到內(nèi)容，合適的詞語(yǔ)很重要。概念、主題和基本故事情節(jié)很重要。形象很重要。細(xì)節(jié)很重要。勇氣很重要?？酥坪苤匾?。

　　許多公司總是試圖說(shuō)得太多。他們的交流充滿了沒(méi)有啟發(fā)性或關(guān)聯(lián)性的技術(shù)細(xì)節(jié)。他們錯(cuò)誤地認(rèn)為事實(shí)和數(shù)據(jù)是有效的溝通。他們一天發(fā)十次帖子，就是為了說(shuō)他們發(fā)了。這是一種重?cái)?shù)量輕質(zhì)量的心態(tài)。

　　你不能只拿一個(gè)facebook帖子，把它變成數(shù)字廣告，然后指望它表現(xiàn)良好。你的內(nèi)容需要精心制作，以符合目標(biāo)受眾和媒體。

　　毫無(wú)疑問(wèn)……不管你制作的是什么樣的內(nèi)容，精確的文字加工和令人驚嘆的視覺(jué)效果意味著成功和失敗的區(qū)別。

　　在營(yíng)銷中，你展示的和你說(shuō)的一樣重要。 戰(zhàn)略工作的一部分是決定什么樣的形象應(yīng)該與你的品牌聯(lián)系在一起。以下是一些值得思考的好問(wèn)題:

　　你的品牌是否有自己獨(dú)特的視覺(jué)形象，或者你是否在重復(fù)使用其他公司都在使用的圖片和自拍？

　　你的社交媒體人會(huì)知道一篇Instagram帖子是否完全“非品牌”嗎？

　　對(duì)于那些一個(gè)字都不看你發(fā)布的內(nèi)容的人來(lái)說(shuō)，有什么好處呢？如果你被看見(jiàn)但沒(méi)被聽(tīng)見(jiàn)。

　　如果你有一個(gè)食品，你的內(nèi)容看起來(lái)像美食雜志上的東西還是廉價(jià)中國(guó)餐館的破爛菜單？

　　一旦你確定了你的品牌視覺(jué)效果，定義你想與文字內(nèi)容搭配的圖片類型就容易多了。將會(huì)有清晰的行進(jìn)路線和界限，讓一切保持一致。

　　早在“內(nèi)容營(yíng)銷”出現(xiàn)之前，我就在宣揚(yáng)相關(guān)性、差異化和可信度。你包裝策劃瞧，內(nèi)容營(yíng)銷的新模式與那種屢試不爽的模式完全吻合。

　　試試這篇文章，了解更多關(guān)于內(nèi)容營(yíng)銷的內(nèi)容。

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