成功的品牌建立在信念之上。(非產(chǎn)品)

　　你真正相信的是什么？是什么激勵你全心全意地每天工作？指導你運營的品牌價值觀是什么？如果你不知道，你就錯過了一個從競爭中脫穎而出的絕佳機會。

　　大多數(shù)小企業(yè)主從不考慮他們品牌的重要基礎(chǔ)。他們只是想提供一個好的產(chǎn)品，建立業(yè)務(wù)，做一些銷售，過上好日子。品牌和核心品牌價值并不是重中之重。

　　考慮到企業(yè)主每天承受的工作量，這是可以理解的。

　　但是最成功的小企業(yè)——以及所有受人喜愛的價值數(shù)十億美元的品牌——都建立在共同價值觀和信仰的堅實基礎(chǔ)上。 核心品牌價值遠遠超出產(chǎn)品屬性或企業(yè)使命聲明。

　　因此，如果你正在開展一項新業(yè)務(wù)，或者如果你正試圖定義現(xiàn)有業(yè)務(wù)的核心品牌價值，像一個受人喜愛的品牌那樣思考是值得的。

　　杰斯珀·昆德在《企業(yè)宗教》中這樣寫道:“引領(lǐng)一家公司走向成功的是其清晰闡述的哲學、價值觀和信仰。傳達公司的態(tài)度和價值觀成為成功的決定性因素。它要求你找到自己作為一家公司的身份?！?/p>

　　你是誰。(品牌個性) 你所信仰的。(核心品牌價值) 在《從優(yōu)秀到卓越》中，吉姆·科林斯說，“我們的研究表明，所有偉大公司的一個基本要素是核心意識形態(tài)——核心價值觀和超越賺錢的目標感——它激勵著整個組織的人們，并在很長一段時間內(nèi)保持相對固定?！?/p>

　　這里有一個練習可以幫助你找到你的激情，并清晰地表達成為你品牌支柱的信念。我和我的伙伴們最近做了這件事，作為我們網(wǎng)站改造的一部分…

　　離開辦公室，找些安靜、專注的時間。然后列出所有你相信的事情。個人和職業(yè)。如果你是第一次嘗試定義你的核心品牌價值，你也應(yīng)該列出那些讓你惱火的事情。這些熱點問題可以成為核心價值觀的靈感源泉，也是你的企業(yè)的一個絕佳的差異化因素。

　　事實是，潛在客戶希望與那些分享自己品牌價值觀和理想的人做生意。 因此，如果我們想利用這些信念，并吸引志同道合的客戶，在我們的網(wǎng)站上包含這些內(nèi)容是很重要的。你的信念也應(yīng)該成為社交媒體帖子、廣告和公關(guān)工作的持續(xù)素材來源。

　　"你的公司越好地傳達它的態(tài)度和信念，你就越強大."昆德說。"當消費者面臨太多選擇時，他們的決定越來越受到共同信念的影響。"

　　我們在的核心品牌價值觀對任何試圖建立持久、受人尊敬的品牌的人都創(chuàng)意包裝設(shè)計是有益的提醒:

　　我們相信創(chuàng)造力是最終的商業(yè)武器。

　　從蘋果到Zappos，每一個偉大的品牌背后都有靈感和創(chuàng)新的思維。我們還認為，當你在日常運營中陷入困境時，很難有創(chuàng)造力。大多數(shù)企業(yè)主需要來自外部的創(chuàng)造性火花。

　　我們認為戰(zhàn)略是一項創(chuàng)造性的工作。

　　戰(zhàn)略推動產(chǎn)生結(jié)果的執(zhí)行。如果你有一個模仿策略，再多創(chuàng)造性的惡作劇也不會產(chǎn)生你想要的結(jié)果。創(chuàng)造性的戰(zhàn)略加上創(chuàng)造性的執(zhí)行是一個強大的組合，你的競爭對手會討厭它。

　　我們相信協(xié)作的力量。

　　偉大的想法可以來自任何地方。我們沒有壟斷那個市場。因此，我們與客戶合作，發(fā)掘我們可能從未想到的想法和見解。然后我們拿著球跑。

　　我們相信顛覆性話語的力量。

　　事實證明:精心制作的帶有意想不到的文字和圖像的信息更有影響力。因為人類的大腦會自動篩選出大多數(shù)商業(yè)推銷中正常的、平凡的語言。一只耳朵進，一只耳朵出，沒有干擾一個腦細胞。另一方面，好的信息會激活突觸，引發(fā)情緒反應(yīng)。

　　我們相信，在銷售時，情感每次都會戰(zhàn)勝邏輯。

　　你自己去研究吧……最新的腦科學證明，人們會進行情感購買，然后用理性來證明這個決定是正確的。沒有一個偉大的品牌是僅僅建立在理性上的。一個都沒有。在品牌塑造中，是他們的感受，而不是他們的想法。

　　我們?nèi)匀幌嘈艩I銷組合。

　　技術(shù)是我們營銷工具中一個偉大的新武器，但它不是弓。你仍然需要營銷策略的組合。臉書、Twitter、LinkedIn、Pinterest和Snapchat提供了令人興奮的講述故事和建立聯(lián)系的新方式，但技術(shù)本身并不是故事。是的，電視、廣播甚至直郵廣告仍然應(yīng)該在廣告組合中占有一席之地。

　　我們相信一個好故事的榮耀。

　　每個偉大的企業(yè)都有引人入勝的故事。所以說創(chuàng)意包裝設(shè)計吧！找到創(chuàng)造性的新方法來編造這個故事，并一遍又一遍地重復(fù)。在廣告中告訴它，在你的網(wǎng)站上告訴它，在演示文稿、推特和臉書帖子中告訴它。定義你的核心品牌價值，然后不去傳達它們，這對你沒有好處。事實說話，故事銷售。

　　我們認為形象很重要。

　　你在文字、圖形、音樂、圖片、事件、從屬關(guān)系中塑造的形象可以讓你的企業(yè)與眾不同，讓你在競爭中立于不敗之地。但是風格也需要內(nèi)容。

　　我們認為設(shè)計屬于商學院。

　　湯姆·彼得斯稱之為“新企業(yè)的靈魂”是設(shè)計讓世界上最有價值的品牌——蘋果脫穎而出。是設(shè)計隱藏了一種現(xiàn)象。設(shè)計喚起激情、情感和依戀……這些都是偉大品牌所需要的元素。

　　我們相信說服的藝術(shù)。

　　如今，數(shù)據(jù)是一件大事。但是有效的營銷傳播仍然歸結(jié)于說正確的事情，并且說得好。精心制作的文字和圖像的組合永遠比數(shù)據(jù)更能激勵人。

　　那你呢？你的核心品牌價值觀是什么？

　　你真誠、熱情地相信什么？這些個人信念如何轉(zhuǎn)化為核心品牌價值？

　　你不能在生活中是一回事，在工作中又是另一回事。這叫品牌真實性，如果你是裝的，潛在客戶會識破的。

　　我曾經(jīng)為一家不太公開其真實價值觀的公司工作。他們在自己的網(wǎng)站上發(fā)布了一份使命和價值觀聲明，但這些話對我們這些圈內(nèi)人來說并不真實。這只是企業(yè)的謊言，在一場公關(guān)風暴中，我們很快就發(fā)現(xiàn)了這一點。

　　我可以強調(diào)地告訴你…不向你的團隊透露你的真實價值觀是一個災(zāi)難的處方。如果不坦誠地展示真實的自己，你幾乎不可能有效地領(lǐng)導、激勵團隊并雇傭真正的品牌大使。

　　不幸的是，大多數(shù)公司采納的企業(yè)價值觀只不過是些俗套的陳詞濫調(diào)。他們把它們框起來，掛在接待處，然后就把它們忘了。

　　你知道有哪家公司沒有將“質(zhì)量”或“誠信”列為核心價值觀嗎？那些是給定的。

　　公司使用的語言經(jīng)常會泄露他們的身份。永遠不要說你“致力于”某事或“致力于”任何事。比如“致力于質(zhì)量”或者“致力于卓越”那只是胡說八道。你不能圍繞這一點建立一個品牌。

　　我們必須區(qū)分空洞的企業(yè)價值觀和真實的品牌價值觀。品牌價值可用于外向營銷，以吸引志同道合的客戶。企業(yè)價值觀，盡管如此，只是為了內(nèi)部目的。(即圓形文件。)

　　我們認為，有一些共同的核心價值觀跨越了這一界限，改善了企業(yè)文化和市場營銷。這些核心價值觀是公司真正的DNA。它們不僅僅是墻上的海報。

　　作為競爭優(yōu)勢的核心品牌價值。 最后一件事…請記住，你的大多數(shù)競爭對手并沒有考慮真實性、核心品牌價值或任何類似于深層真理的東西。因此，當你這樣做時，你將比他們有更大的競爭優(yōu)勢。至少對那些和你一樣相信的人來說是這樣。

　　如果你對建立一個基于誠實的品牌價值觀的強大文化感興趣，給我們打電話或者看看這篇文章。

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