“數(shù)字營(yíng)銷”的興起——廣告的死亡？

　　廣告已死。不不是的。是的，它是。不不是的。

　　關(guān)于廣告之死的爭(zhēng)論并不新鮮。創(chuàng)意包裝設(shè)計(jì)多年來(lái)，人們一直在這個(gè)問(wèn)題上爭(zhēng)論不休，數(shù)字營(yíng)銷的興起極大地放大了這種論調(diào)。為了自身利益，整個(gè)家庭手工業(yè)都在推銷廣告的死亡。

　　但是歷史上充斥著這些廣告消亡的雞毛蒜皮的小故事…

　　早在20世紀(jì)50年代初，當(dāng)電視首次進(jìn)入美國(guó)人的起居室時(shí)，電視的支持者自信地宣稱“無(wú)線電已死”。電視接管了。這是廣播的末日。”

　　顯然，這并沒(méi)有發(fā)生。無(wú)線電發(fā)展了。

　　這并不是廣告的死亡。新媒體沒(méi)有取代舊媒體。沒(méi)有人——甚至電視網(wǎng)的高管們也沒(méi)有——開(kāi)始把這個(gè)很酷的新事物稱為“電視營(yíng)銷”

　　這只是另一個(gè)新的廣告平臺(tái)。與“數(shù)字營(yíng)銷”相同

　　所以先別寫(xiě)訃告。廣告沒(méi)有死亡，它只是再次進(jìn)化，并適應(yīng)新的消費(fèi)者行為模式和新技術(shù)。一如既往。 1981年，MTV登陸有線電視頻道，小雞們又一次說(shuō)“無(wú)線電已死”這次是肯定的。當(dāng)你可以看音樂(lè)視頻的時(shí)候，為什么還有人聽(tīng)音樂(lè)呢？

　　還是沒(méi)有發(fā)生。

　　20世紀(jì)90年代末，當(dāng)電子郵件被廣泛采用時(shí)，直郵業(yè)務(wù)的前景一片黯淡?！爸编]已死?！薄安辉儆欣]件，”他們說(shuō)。

　　我大學(xué)畢業(yè)后的第一份工作是在直接回應(yīng)行業(yè)，有一點(diǎn)是肯定的…那些家伙不傻。他們是最初的數(shù)據(jù)營(yíng)銷大師。他們測(cè)試所有的東西，如果有什么東西不起作用，他們就停止做。

　　然而，看看那個(gè)…那些信用卡優(yōu)惠繼續(xù)通過(guò)good 'ol USPS進(jìn)入我的郵箱。非營(yíng)利組織仍然通過(guò)郵件籌集數(shù)百萬(wàn)美元，許多目錄公司仍然印刷目錄。

　　所以，不…直郵也沒(méi)有死。投資回報(bào)率是不可否認(rèn)的。否則，他們不會(huì)繼續(xù)這樣做。

　　隨著TiVo顛覆性新技術(shù)的引入，關(guān)于廣告死亡的末日宣傳在21世紀(jì)初再次達(dá)到頂峰。毫無(wú)疑問(wèn)，這種新發(fā)現(xiàn)的快速跳過(guò)廣告的能力將決定廣告業(yè)的命運(yùn)！

　　從未發(fā)生過(guò)。

　　顛覆性的新技創(chuàng)意包裝設(shè)計(jì)術(shù)不斷出現(xiàn)，但對(duì)廣播、電視或其他媒體來(lái)說(shuō)，這不是致命傷。

　　如今，相對(duì)于數(shù)字渠道廣告的增長(zhǎng)，花在“傳統(tǒng)”廣告渠道——電視、廣播、印刷和戶外——上的錢正在減少。2018年，全球數(shù)字廣告支出有史以來(lái)第一次超過(guò)了電視廣告支出。

　　但這并不意味著廣告的死亡。我們不需要為數(shù)字頻道上的廣告創(chuàng)造一個(gè)新的術(shù)語(yǔ)。

　　不是數(shù)字營(yíng)銷，是數(shù)字廣告。它屬于廣告的范疇。當(dāng)然，廣告只是營(yíng)銷大傘下眾多商業(yè)學(xué)科中的一個(gè)。等級(jí)制度是這樣的:

　　品牌。(這是最廣泛的學(xué)科。)

　　營(yíng)銷(記住4 P:“價(jià)格、產(chǎn)品、地點(diǎn)、促銷”)

　　廣告(只是“促銷”下的眾多選項(xiàng)之一)

　　媒體購(gòu)買(廣告標(biāo)題下的一個(gè)特色。)

　　數(shù)字的

　　電視

　　收音機(jī)

　　打印

　　出門在外

　　僅僅因?yàn)閿?shù)字是許多小公司選擇的唯一媒介，并不意味著它是“營(yíng)銷”

　　搜索廣告和社交媒體廣告是相對(duì)便宜的戰(zhàn)術(shù)廣告選擇。他們讓數(shù)百萬(wàn)小企業(yè)可以接觸到廣告，而這些小企業(yè)從來(lái)不會(huì)在電視廣告上花錢。因此，參與的企業(yè)比過(guò)去多了很多。

　　事實(shí)是，今天的廣告比歷史上任何時(shí)候都多。 我們從未接觸過(guò)如此多的商業(yè)信息。它無(wú)處不在，時(shí)時(shí)刻刻，無(wú)論我們?cè)谧鍪裁?。我們確實(shí)無(wú)法逃避廣告。

　　我覺(jué)得具有諷刺意味的是，大多數(shù)“廣告已死”的支持者經(jīng)營(yíng)的數(shù)字營(yíng)銷機(jī)構(gòu)，其唯一目的是在所有新的數(shù)字渠道上投放促銷“內(nèi)容”。

　　這怎么不是廣告呢？查一下。

　　在電視廣告的黃金時(shí)代，廣告商只有三個(gè)頻道可以選擇他們的Brylcreem和香煙廣告。這真的是對(duì)大眾媒體的一種散彈槍式的方法。

　　現(xiàn)在，您可以在數(shù)百個(gè)有線頻道和數(shù)千個(gè)數(shù)字平臺(tái)上向高度目標(biāo)人群播放廣告，同時(shí)他們正在特定地理區(qū)域的特定類型設(shè)備上觀看特定類型的內(nèi)容。

　　它更有針對(duì)性——更精細(xì)——但它仍然是廣告。

　　只要有資本主義，公司總會(huì)想辦法和潛在客戶溝通。這種形式將繼續(xù)發(fā)展，但總會(huì)有商業(yè)信息存在。我不是媒體策劃，但是相創(chuàng)意包裝設(shè)計(jì)信我，有一百萬(wàn)種不同的方法可以讓你的商業(yè)信息呈現(xiàn)在目標(biāo)受眾面前。

　　明智的首席執(zhí)行官和營(yíng)銷總監(jiān)從不把所有雞蛋放在一個(gè)媒體籃子里。不管他們?cè)趺捶Q呼它。 我不認(rèn)為廣告辯論的死亡會(huì)很快結(jié)束。這是一個(gè)簡(jiǎn)單的利己主義和生存問(wèn)題…

　　無(wú)線電行業(yè)的高管們會(huì)引用大量可信的研究來(lái)證明無(wú)線電沒(méi)有消亡。事實(shí)上，最近的一項(xiàng)研究顯示，一個(gè)快餐品牌在廣播上花費(fèi)了150萬(wàn)美元，增加了1080萬(wàn)美元的銷售額。這就是數(shù)碼業(yè)人士經(jīng)常吹噓的投資回報(bào)率。

　　電視高管指出，在體育賽事直播和電視真人秀節(jié)目中，電視的影響力非常大。此外，它仍然是財(cái)富500強(qiáng)營(yíng)銷主管的首選媒體，因?yàn)樗哂信c觀眾建立情感聯(lián)系的能力。你不會(huì)從那個(gè)群體那里聽(tīng)到廣告死亡的消息。

　　傳統(tǒng)廣告公司希望保住他們的金獎(jiǎng)券——媒體購(gòu)買收入——所以他們推廣一種平衡的、整體的方法，包括傳統(tǒng)和數(shù)字渠道。這不能怪他們。

　　數(shù)字領(lǐng)域的專門機(jī)構(gòu)將繼續(xù)宣傳純數(shù)字方法的重要性。在電視、廣播和其他一切不在他們掌控范圍內(nèi)的事情上宣稱天要塌下來(lái)，這符合他們的最大利益。

　　但有一點(diǎn)是毋庸置疑的:無(wú)論你選擇何種方式傳遞廣告信息，策略和執(zhí)行與媒介一樣重要。 品牌戰(zhàn)略是你的路標(biāo)。你生產(chǎn)的每樣?xùn)|西都應(yīng)該對(duì)此負(fù)責(zé)。策略決定了“說(shuō)什么”

　　執(zhí)行力就是“你怎么說(shuō)。”這是它的全部工藝……對(duì)世界上99%的人來(lái)說(shuō)，這是一件完全神秘的創(chuàng)造性作品。

　　所以下一次你想做廣告的時(shí)候——不管是數(shù)字廣告還是其他廣告——三思一下你如何描繪你的公司、你的產(chǎn)品或者你自己。

　　因?yàn)槿魏蚊襟w上的蹩腳廣告依然是蹩腳廣告。如果這就是你所做的一切，那么是的，你周圍的天真的會(huì)塌下來(lái)。

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