餐館品牌——失敗和成功的秘訣

　　一家新潮的新餐廳在什么時候會成為一個標(biāo)志性的品牌？什么時候太陽底下所有的品牌努力只會產(chǎn)生另一個關(guān)閉的餐飲機(jī)構(gòu)？

　　餐飲業(yè)充斥著迅速成功和戲劇性失敗的案例。這是一個本質(zhì)上不穩(wěn)定的行業(yè)。這是幾個競爭餐館在一個小但快速增長的市場上的故事。這是一個餐館品牌成功和失敗的故事，任何企業(yè)主都可以從中學(xué)習(xí)。

　　2000年以前，本德的烹飪場景并不值得一提。有人會說，不存在。所以當(dāng)梅倫達(dá)在2002年開業(yè)時，它引起了巨大的轟動。

　　正如《本德公報》所報道的，“主廚喬迪·丹頓開創(chuàng)了俄勒岡州中部美食的復(fù)興?！?/p>

　　但是梅倫達(dá)品牌不是關(guān)于美食的。是關(guān)于派對的。這是位于本德市中心的一個喧鬧的地方，一大群人會聚集在這里，從一份杰出的酒單和各種各樣的成人飲料中慷慨地飲酒。不適合安靜的晚餐約會。

　　這種氛圍比以前在本德發(fā)現(xiàn)的任何東西都更城市化——能量水平更電動化。許多夜晚你聽不到自己在想什么，梅倫達(dá)的酒吧成了老年離婚者臭名昭著的泡妞場所。

　　與此同時，在城市另一端一家汽車經(jīng)銷商旁邊的不起眼的地方，一家名為Zydeco的餐館悄悄地開始建立一批忠實(shí)的追隨者。反差是巨大的。

　　任何餐館品牌努力的第一個，也是最基本的元素是名字。 所以我們來比較一下…多么棒的名字:“Zydeco?！?/p>

　　在新奧爾良，這是一個令人難忘的美好回憶。它是真實(shí)的。Zydeco供應(yīng)美味的cajun菜肴，多年后，它仍然是這個小鎮(zhèn)的獨(dú)特菜肴。這也是這家餐廳在過去15年里成長起來的一個令人向往的名字。

　　另一方面,“梅倫達(dá)”就不那么管用了。

　　這聽起來不錯，有一個優(yōu)雅的，高檔的戒指，但它比產(chǎn)品和體驗(yàn)軟得多。這個名包裝策劃字不符合氛圍和地點(diǎn)。

　　另外，如果你想變得吹毛求疵，“梅倫達(dá)”在意大利語中翻譯成“小吃”。但那不是一家意大利餐館。那不是一個小吃店。

　　時尚很少轉(zhuǎn)化為持久的品牌。

　　梅倫達(dá)的許多顧客之所以去那里，只是因?yàn)槟抢锸强梢钥吹胶捅豢吹降牡胤?。這是一種膚淺的關(guān)系，不是真正的紐帶。聯(lián)想成功。當(dāng)像Zydeco這樣的新餐館開業(yè)時，梅倫達(dá)的人群變得稀少了。

　　在Zydeco，不僅僅是這些…是服務(wù)、友好的家庭氛圍和整體的日常質(zhì)量讓它與眾不同。這是高檔的，但容易接近。流行但不新潮。它不是想裝酷，但它確實(shí)很酷?，F(xiàn)在也是。

　　時尚是餐廳品牌、時尚和高科技的共同問題。下一個大事件或熱點(diǎn)總是就在眼前。因此，成功的品牌經(jīng)理必須想辦法與他們的老客戶保持聯(lián)系，或者與一個全新的群體建立聯(lián)系。

　　相關(guān)性、差異化和可信度。這是餐館品牌成功的三個關(guān)鍵因素。 五年后，丹頓主廚分心了。正當(dāng)梅倫達(dá)需要一點(diǎn)額外的關(guān)注時，他在不到一個街區(qū)的地方開了另一家餐館。他的地方叫深海，從未露出水面。

　　品牌需要持續(xù)關(guān)注。

　　這似乎是顯而易見的，但許多人夢想有一個自動駕駛的業(yè)務(wù)，并產(chǎn)生源源不斷的輕松收入。這在任何行業(yè)都行不通，更不用說餐飲業(yè)了。

　　你得看好店。

　　2005年，康奈爾大學(xué)發(fā)表了一項關(guān)于餐館失敗原因的開創(chuàng)性研究。其中一個令人驚訝的原因是業(yè)主缺乏關(guān)注、時間和努力。

　　“失敗似乎源于不能或不愿意給予業(yè)務(wù)足夠的關(guān)注…所有失敗的調(diào)查受訪者都提到了巨大的時間承諾?！?/p>

　　在內(nèi)心深處，丹頓決心創(chuàng)造完全不同的東西。正如他對《本德簡報》所說:“這一直是我的商業(yè)模式:找到本德沒有的東西，填補(bǔ)空白。我一直很喜歡壽司店的環(huán)境。無論是從餐廳的角度還是從廚師的角度來看，這都是一件吸引人的事情?！?/p>

　　他沒有考慮到他包裝策劃的另一個品牌需要多少關(guān)注。他太瘦了，他的高檔壽司店是超前的。

　　差異化并不能保證餐館品牌的成功。

　　與競爭對手不同當(dāng)然很重要，但這不是一切。一小塊一小塊的神戶牛肉放在熱石頭上，一口八美元……那是不同的！“憤怒的龍蝦”、安康魚餡餅、烤yuzu和腌制的剁碎的maguro tataki都令人印象深刻，但沒有足夠的吸引力來激發(fā)一大群人在一個相對較小的市場上的回頭客。

　　一句話:Deep是一家位于肉和土豆之鄉(xiāng)的高端壽司餐廳。

　　所有成功的品牌都有一個超越產(chǎn)品的清晰、明確的概念。

　　正如我在以前的帖子中所說，如果你想建立一個標(biāo)志性的品牌，首先要有一個想法?？的螤柎髮W(xué)的研究證明，概念清晰是餐館成功的關(guān)鍵。

　　“也許關(guān)鍵的發(fā)現(xiàn)是專注于驅(qū)動所有活動的清晰概念…成功的餐館老板都有一個定義明確的概念，包括經(jīng)營哲學(xué)和業(yè)務(wù)運(yùn)營問題。失敗的所有者在被問及他們的理念時，只討論他們的食品。

　　換句話說，成功的餐廳擁有超越食物的核心品牌概念。

　　丹頓對他的兩家餐廳的眼光當(dāng)然不僅限于食物。但Merenda和Deep背后的概念更多地是基于丹頓過去的經(jīng)驗(yàn)和個人偏好，而不是當(dāng)?shù)厥袌龅默F(xiàn)實(shí)。

　　有一句老話…“如果你想和階級一起生活，就向大眾推銷?！?/p>

　　在丹頓的例子中，他的餐館為這些班級服務(wù)。他的高端品牌只引起了一小部分人的共鳴，他沒有在需要的時候改造梅倫達(dá)。

　　最終，丹頓對Merenda的概念不夠清晰，不足以長期維持業(yè)務(wù)。(對于一家餐廳來說，成為市場第一不是可持續(xù)的品牌戰(zhàn)略。)而對于深度的概念從來沒有機(jī)會。所以兩家餐館都關(guān)門了，他的投資者空手而歸。

　　最終，梅倫達(dá)以新的名字和新的主人重新開業(yè)。《800 Wall》從來沒有創(chuàng)造出第一部的轟動效應(yīng)，現(xiàn)在它正在穩(wěn)步前進(jìn)，可能在夏天表現(xiàn)不錯，但并沒有激發(fā)人們的忠誠度或美食雜志的評論。

　　另一方面，Zydeco已經(jīng)發(fā)展壯大。當(dāng)他們搬進(jìn)市中心一個更大、更豪華的地方時，他們就擁有了一批忠實(shí)的追隨者?，F(xiàn)在它比以往任何時候都更受歡迎，盡管事實(shí)上新餐館不斷在鎮(zhèn)上涌現(xiàn)。

　　想了解更多關(guān)于品牌包裝策劃戰(zhàn)略的信息，試試這篇文章。

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