目錄

1. 什么是綜合式銷售組織
2. 綜合式銷售組織的評(píng)價(jià)
3. 相關(guān)條目

什么是綜合式銷售組織

　　綜合式銷售組織是指當(dāng)企業(yè)的產(chǎn)品類型多、顧客的類別多而且分散時(shí)，往往綜合考慮區(qū)域、產(chǎn)品和顧客等因素，來(lái)組成銷售的組織形式。

　　根據(jù)諸因素的重要程度以及因素之間的關(guān)聯(lián)狀況，可以分別組成產(chǎn)品區(qū)域綜合式、顧客區(qū)域綜合式、產(chǎn)品顧客綜合式，以及區(qū)域—產(chǎn)品—顧客混合式等形式。綜合式銷售組織中，每一位銷售人員的任務(wù)比較復(fù)雜。因此，非不得已一般不采用這種組織形式。

綜合式銷售組織的評(píng)價(jià)

　　這種組織形式對(duì)推銷人員的素質(zhì)提出更高的要求，不僅要求推銷人員能夠掌握市場(chǎng)行情及其發(fā)展趨勢(shì)，而且還要求掌握銷售對(duì)象的購(gòu)買特點(diǎn)和規(guī)律，以及所推銷產(chǎn)品的性能、特點(diǎn)及其相關(guān)知識(shí)，只有這樣才能做好產(chǎn)品推銷工作，創(chuàng)造良好的推銷效績(jī)。

　　當(dāng)一家公司向許多小客戶銷售其產(chǎn)品時(shí)，它采用一種由每個(gè)銷售代表負(fù)責(zé)處理數(shù)家客戶的傳統(tǒng)銷售人員組織。如果公司有一家大客戶，則常指定高一級(jí)的銷售經(jīng)理去處理，這樣的大客戶又被稱為重要客戶、主要客戶或大公司客戶。如果該客戶是個(gè)大公司，在全國(guó)各地有許多分部而且又受制于許多有權(quán)勢(shì)的買家，便有可能作為全國(guó)性客戶并指派專人或?qū)ｉT的銷售小組來(lái)處理。如果銷售商手中有幾個(gè)這樣的客戶，就有可能組織起一個(gè)全國(guó)性的客戶管理部。

相關(guān)條目

• 產(chǎn)品結(jié)構(gòu)式銷售組織
• 顧客結(jié)構(gòu)式銷售組織
• 產(chǎn)品型銷售組織

其他產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)參考

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