目錄

1. 什么是直效廣告
2. 直效廣告的分類

直效廣告（Direct Response Advertising）

什么是直效廣告

　　直效媒體廣告是指以直接溝通方式，達到直接激發(fā)特定受傳者采取行動（如訂購）或反應（如查詢或索取資料）目的的廣告形式。如：直郵、信函、DM、夾頁、傳單等。需要從潛在客戶處得到簡單回應的廣告。例如郵購、直接信函、電訊行銷，及有線電視購物頻道。直效廣告必須是雙向溝通的。

直效廣告的分類

傳統(tǒng)直效廣告

　　直效廣告通常使用的媒體有郵件廣告（DM）、郵票廣告、郵寄品、明信片、印刷傳單及報刊上登載的折價券等。它傳播針對性強，能較準確選擇傳播對象。按名址郵寄有關廣告宣傳資料，目標受眾的到達率可達百分之百。

　　直效廣告能很快得到消費者反應，有效或無效，明明白白。它使廣告主能準確地知道投下的廣告費收益如何，也是較便宜的廣告媒體，對于廣告經費不足的廣告主更為適合。

　　直效廣告到達率、閱讀率、深度傳播、重復使用等方面優(yōu)勢。不受其它廣告的競爭，廣告受注重和被閱讀的比率較一般印刷高。是較適宜做深度傳播的媒體，能具體介紹產品特性、價格。直效廣告重復使用率高，只要有效，可以一直沿用下去。

　　直效廣告最大局限就是只是針對特定受眾群，傳播范圍有限。

網絡直效廣告

　　隨著互聯(lián)網被越炒越熱，越來越接近生活，她早已超越了作為一個媒體的界限，她是一種文化節(jié)。

　　眾所周知它最具優(yōu)勢之處在于它的互動性，而直效廣告的出發(fā)點和要害點就在于得到受眾的直接反饋，受眾甚至可以在看到廣告直接，通過互聯(lián)網直接訂購產品，有些甚至可以直接使用，比如游戲、充值卡。

　　因此我們不得不將網絡廣告列為最直接的直效廣告，或者我們可以將網絡廣告稱之為直效廣告的一種，在不久的將來，當越來越多的人不再使用信封的時候，結果可能導致直效廣告就是網絡廣告。當然，這暫時僅僅只是本人對互聯(lián)網廣告的一種期許！

　　電子商務網站——你的網站就是最直接面對客戶可能產生效應的廣告載體，用戶可以在線瀏覽企業(yè)信息、產品、服務、在線訂購，無可取代。

　　群發(fā)郵件——看起來似乎垃圾一點，只因有些亂投郵件廣告的撒網者未進行用戶的定位，假如郵件廣告，經過用戶細分，定期發(fā)送（類似郵件列表一樣的訂閱功能）其廣告響應者，將可直接回郵訂閱產品，它的直效性，無可否認。（企業(yè)可以自己收集一些客戶、潛在客戶郵箱，包準有效，郵件內容要極其斟酌，否則輕易一失足成千恨，至于工具上網下吧，應該是有不少）

　　電子雜志——漸漸吞噬傳統(tǒng)雜志份額的電子雜志，還有些人對其的存在置疑，可是在不知不覺間它已搶了不少廣告。它的優(yōu)點在此不議，僅說其直效性。用戶主動、被迫主動的瀏覽閱讀，都是它們感愛好的東西，經過華麗的包裝，能不動心？不坊看看VIKA和 IBM的合作，廣告的首要目的是發(fā)布廣告信息，而受眾喜歡的是自己需要的廣告，而這種投其所好的廣告，逐漸被推崇似乎無可厚非。（推薦VIKA和ZCOM 都不錯，無論從內容還是從技術角度來說。）

　　完美名片——網絡上現在到處都是圈、博、聯(lián)、區(qū)、群、壇、吧……個人就將其總結為名片。為何？反正都擺明著用名字、只言片語吸引眼球。這也講究個定位問題，要做廣告就找上對眼的、夠招搖的片子上貼，包準無懈可擊。

　　網上商城——關于這個不必多言，東西擺那兒，幾近店頭行銷，應該算得上是直效了吧！但這類廣告似乎并未被大量發(fā)掘，多數廣告主僅將其作一店頭來用，未將其當作一媒體來發(fā)揮，但作為最直接的媒介，這類直效廣告真是有無限可能。（個人覺得淘寶比較有料可發(fā)揮）

　　企業(yè)資訊庫——集買賣于一家，極具針對性的一類直效廣告。假如將廣告投放在你客戶或潛在客戶的終端頁，在他維護自己信息的同時，不看到你的東西都不難。算得上是偶比較欣賞的一種潛意識植入廣告。和你有關的東西天天擺著，雖然不太順眼也不至于礙眼，當你需要的時候，很自然就接受了。其直效，就體現在此，買對賣，供需同一平臺，從廣告發(fā)布的那一刻，你就可以時刻預備著接收訂單了吧？！

　　網上調查——有獎調查，似乎幾百年前就有的東西？有人接受了調查，其廣告效果就直接出來了吧，反正是有人響應了。這類廣告要達效果，其問卷得經一番細思量，可誘不可導。調查還是用為收集數據比較好，一些活動或新產品廣告用此也不錯，無話可說。

　　軟件廣告——有綠色軟件就是廣告軟件，PC越普及，軟件廣告越是無孔不入，對于軟件產品來說，直接通過軟件捆扎，能不直效嗎？直接就用上了！

　　桌面廣告——你還在用XP那塊綠地做桌面？現在這類人應該可以稱作古董了吧？

　　分類信息——算是網絡對報紙的一種借鑒吧，也算是以受眾群體定位出發(fā)的一類廣告，想要什么就看什么，當有需要的時候才看，挑到順眼的就買。在幾年前的分類信息基本免費，可是現在幾大門戶想開了，開始收費。

　　游戲廣告——假如史上第一個開發(fā)游戲的人知道它能做廣告，他今天有可能比蓋茨還富吧。怎么連它都直效了？假如游戲里的場景有一塊換成現實的，你在購物時難道不會優(yōu)先到自己地盤里買？（可口可樂與魔獸，娃哈哈與騰訊）

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