目錄

1. 植田T理論的基本原理
2. 植田T理論的要點

植田T理論

　　植田T理論是由日本東洋企畫株式會社社長植田康創(chuàng)立的。

　　這個理論始于山樹內(nèi)衣，山樹內(nèi)衣一個在日本市場上默默無聞且缺乏差異性的產(chǎn)品，當(dāng)時日本市場上的內(nèi)衣競爭已十分激烈且產(chǎn)品趨于同質(zhì)，除一兩家實力雄厚的大公司的產(chǎn)品靠高額的廣告費用支持尚能馬馬虎虎銷得動外，像山樹這樣的小公司假如用常規(guī)的廣告營銷方法，幾無成功的希望。同時，該產(chǎn)品的所屬公司賬上只剩下最后3000萬日元了。用3000萬打廣告，在日本這樣信息爆炸的國家很可能像泥牛投海，連個浪花都掀不起來。難啃的骨頭，不可能的任務(wù)。然而植田先生運用潛心專研出的植田T理論配合名人八卦效應(yīng)以小搏大，創(chuàng)造了市場奇跡。

植田T理論的基本原理

　　植田T理論是一個典型的競爭性理論策略

　　基本原理：利用兩個事物間相差懸殊性，借助其中一個事物的影響力來提升另一個事物的影響力，來實現(xiàn)自己的目標。從圖表中反映出來就是M借助N實現(xiàn)由B到A的提升過程。

“植田T”的“T”有兩層含義：①指Top(制高點)；⑨AB與TH恰構(gòu)成“T”形、圖中h指作為廣告對象宣傳前所處狀態(tài)(如末出名前的山樹內(nèi)衣)；T指能利用的用名人、名物、名事件所處態(tài)(如希拉里)；A與B指用以取勢的借助物在廣告中出現(xiàn)時可能達到的偏離常態(tài)的正負兩極(如希拉里的“泄春”照片就屬偏離平時端莊大方常態(tài)的-t狀態(tài))；-t與+t指常態(tài)與偏離常之間的距離，t指-t與+t的絕對值；箭頭q指廣告投入金額；h指th之間的距離(如山樹內(nèi)褲與希拉里之間的距離)。　　

原理：1.q與t成反比；2．t、h與BH(廣告效果)分別均成正比?！　?

按照“植田t”理論分析，不難看出，要想以最小的廣告投入量q，求得最大的廣告效果BH，h與t是至關(guān)重要的。

植田T理論的要點

　　植田T理論的要點是：第一，企業(yè)或者產(chǎn)品必須達到一定的知名度水平才能對銷售產(chǎn)生效果，這樣的知名度水平就是廣告沸點；第二，為了達到一定的知名度水平，必須尋找一個遠遠超出所期望的知名度水平的借助物，并將這個借助物與自己的企業(yè)或產(chǎn)品連接起來；第三，觀察和研究這個借助物，并在這個借助物出現(xiàn)偏態(tài)即非正常狀態(tài)的時候，把這個借助物與自己的企業(yè)或產(chǎn)品連接起來。第四，選擇廣告受眾最易接受的媒體。這里最要害的是，怎樣抓住借助物出現(xiàn)偏態(tài)這一點。

其他產(chǎn)品包裝設(shè)計參考

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