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1. 什么是新任務(wù)采購(gòu)

新任務(wù)采購(gòu)（new task）

什么是新任務(wù)采購(gòu)

　　新購(gòu)（New Task），即生產(chǎn)者市場(chǎng)的用戶第一次采購(gòu)某種產(chǎn)業(yè)用品。例如，購(gòu)買大型的新機(jī)器設(shè)備等等。

　　這是一種最復(fù)雜的采購(gòu)任務(wù)，新購(gòu)的金額越大，成本越高，風(fēng)險(xiǎn)越大，所需要了解的信息也越多，參與購(gòu)買決策的人員相應(yīng)也越多。而且要做的購(gòu)買決策也很多，如產(chǎn)品規(guī)格、價(jià)格幅度、交貨條件、交貨期、服務(wù)條件、支付條件、訂購(gòu)數(shù)量、查接受的供給商和選擇出來(lái)的供給商。顯然，這種購(gòu)買給生產(chǎn)者市場(chǎng)的供給商提供了最大的機(jī)會(huì)，同時(shí)也提出了最有力的挑戰(zhàn)。供方企業(yè)應(yīng)派出專業(yè)的推銷人員上門推銷，盡量提供必要的信息，解答疑問，減少顧慮，促成交易，許多供方公司還設(shè)立專門的機(jī)構(gòu)，負(fù)責(zé)對(duì)新客戶的營(yíng)銷，以便建立長(zhǎng)期的供給關(guān)系。

　　新購(gòu)分四階段：愛好、評(píng)估、試用和采納。

其他產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)參考

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