目錄

1. 什么是供給商實(shí)力
2. 供給商實(shí)力的情形

供給商實(shí)力（Supplier Power）

什么是供給商實(shí)力

　　供給商實(shí)力是指供給商能影響或控制買方的能力。供給商實(shí)力是用以決定某行業(yè)獲利能力之5種競(jìng)爭(zhēng)力模型（five forces model）中的一項(xiàng)要素，也是任何策略性研究中相當(dāng)重要的一部分。

　　強(qiáng)力的供給商可能會(huì)嚴(yán)重地降低行業(yè)的獲利能力，例如說(shuō)他們可以抬高價(jià)格或是減少供貨數(shù)量。例如，供給噴霧劑包裝的化學(xué)公司過(guò)去就一直以高價(jià)位的手段發(fā)揮他們的供給商力量。這些噴霧劑包裝業(yè)者在面對(duì)很多客戶干脆自行生產(chǎn)包裝的強(qiáng)大競(jìng)爭(zhēng)下，限制了他們抬高價(jià)格的能力。結(jié)果獲利能力也因此降低。

供給商實(shí)力的情形

　　一般來(lái)說(shuō)，在下列的5種情況下會(huì)出現(xiàn)很強(qiáng)的供給商實(shí)力：

　　1、該行業(yè)僅由一小部分的廠商組成，比買方所在的行業(yè)還具集中性。當(dāng)供給商把產(chǎn)品賣給買方時(shí)在價(jià)格、購(gòu)買條件及品質(zhì)上會(huì)擁有相當(dāng)大的掌控權(quán)。

　　2、供給商能夠采行向前整合（forward integration）策略，如發(fā)展自行生產(chǎn)最終制成品的能力。例如，一家提供服裝工廠纖維的公司，可以藉由開始生產(chǎn)自制的衣服增加它的供給商實(shí)力。

　　3、供給商并未面對(duì)替代產(chǎn)品的威脅。例如，制糖業(yè)在人造糖素尚未發(fā)展出來(lái)時(shí)擁有相當(dāng)大的供給商實(shí)力。一旦替代產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)，此種供給商實(shí)力便會(huì)減低。

　　4、供給商的產(chǎn)品具有異質(zhì)性或相當(dāng)高的轉(zhuǎn)換成本。在很多的情況下，假如買方轉(zhuǎn)換供給商的成本很高則會(huì)提高供給商實(shí)力。例如，假如公司替客戶開發(fā)一套功能強(qiáng)大的存貨（inventory）控制系統(tǒng)，則此供給商的力量便會(huì)隨之提高。一旦系統(tǒng)完成之后，買方假如轉(zhuǎn)換供給商，則可能會(huì)面臨開發(fā)另一套新存貨控制系統(tǒng)的超高成本。

　　5、采購(gòu)方所在的行業(yè)并非供給方行業(yè)的主要客戶。當(dāng)某個(gè)非凡的行業(yè)或公司只占有供給商銷售量的一小部分時(shí)，此時(shí)供給商便可能會(huì)發(fā)揮出強(qiáng)大的供給商力量。

其他產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)參考

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