目錄

1. 什么是廣泛性分銷渠道
2. 廣泛性分銷的具體表現(xiàn)
3. 運(yùn)用廣泛性分銷

廣泛性分銷渠道（Intensive Distrbution）

什么是廣泛性分銷渠道

　　廣泛性分銷渠道又被稱為密集性或普通性分銷是指生產(chǎn)企業(yè)使用盡可能多的中間商銷售其產(chǎn)品，使渠道盡可能加寬。廣泛性分銷渠道適用于購買頻率高但每次購買量不大的日用消費品及工藝品中 的標(biāo)準(zhǔn)件、通用小工具，及需要經(jīng)常補(bǔ)充和替換或用于維修的產(chǎn)品、替代性強(qiáng)的產(chǎn)品等。

廣泛性分銷的具體表現(xiàn)

　　國際企業(yè)選用盡可能多的中間商經(jīng)銷自己的產(chǎn)品，使產(chǎn)品在目標(biāo)市場有“輔天蓋地而來”之勢，達(dá)到使自己產(chǎn)品品牌充分顯露—“路人皆知”和隨處可買，最廣泛地占領(lǐng)目標(biāo)市場的目的。決心采用密集性分銷策略的企業(yè)必須充分預(yù)計到，其所面臨的每個中間商可能同時經(jīng)銷幾個廠家、多種品牌的產(chǎn)品，使得它門不可能為每一產(chǎn)品的促銷提供如廣告宣傳、人員促銷等手段過程中發(fā)生的費用，這就要求農(nóng)業(yè)在經(jīng)濟(jì)上向其提供一定的支持，使企業(yè)的渠道費用增加。從經(jīng)濟(jì)角度看廣泛性分銷所產(chǎn)生的費用較大。同時，由于中間商數(shù)目眾多，企業(yè)無法控制渠道行為，這些都是采用密集性分銷策略將會給企業(yè)帶來的不利之處。

廣泛性分銷渠道的優(yōu)點

　　市場覆蓋面廣，購買者有較多機(jī)會接觸到產(chǎn)品，對于剛開始從事出口經(jīng)營的企業(yè)，這種策略可以幫助其迅速打開局面。可以對中間商的工作效率進(jìn)行綜合評價，擇優(yōu)汰劣，有利于中間商之間展開競爭，不斷提高商品銷售效率。盡可能多地使用銷售終端來銷售本企業(yè)的商品或勞務(wù)，當(dāng)消費者要求在當(dāng)?shù)啬芊奖愕刭徺I時,密集性分銷就至關(guān)重要。

廣泛性分銷渠道的缺點

　　不適合較小的地區(qū)市場；缺乏對中間商的治理控制，各中間商的經(jīng)營積極性往往較低，責(zé)任心差，與生產(chǎn)者的關(guān)系松散，關(guān)系不牢固；生產(chǎn)企業(yè)要付較高的廣告和其他形式的促銷費用，使產(chǎn)品銷售成本上升；分銷渠道太寬，企業(yè)也難以控制其產(chǎn)品在國際市場上的分布、價格和銷售形勢。

運(yùn)用廣泛性分銷

　　密集性分銷方式下，每個想分銷產(chǎn)品的人都會受到鼓勵，其目標(biāo)就是讓產(chǎn)品到達(dá)終端消費者所能到達(dá)或可能購買該產(chǎn)品的所有地方。沖動型消費品如糖果、點心等，以及時尚產(chǎn)品，一般比較適合密集性分銷。20世紀(jì)80年代，一位營銷專家運(yùn)用密集性分銷方式為推出“古怪的‘壁上行’”（壁上行：是一些用塑料制成的小章魚，假如將它們?nèi)拥綁Ρ谏?，它們就會一條腿壓著另一條腿順著墻慢慢走下來。）提供了支持。因為他采取了“閃電戰(zhàn)”方式幸運(yùn)地建立了全國范圍的公共關(guān)系網(wǎng)，帶動了令人吃驚的需求量，美國的每個商店都想銷售古怪的“壁上行”。為盡快完成大規(guī)模分銷，營銷家授權(quán)玩具和小商品分銷商將產(chǎn)品推銷給零售商，而不是使用自有銷售力量和分銷小組。分銷商發(fā)動整個分銷體系，迅速將產(chǎn)品送達(dá)渴望成為“壁上行”行動一部分的所有零售商。肯給這些分銷商一個額外的加成，作為他們構(gòu)成分銷鏈一部分的報酬。這樣做，他在每件“壁上行”上獲得的利潤比使用自有銷售力量和分銷系統(tǒng)的情況下有所減少。

　　然而，他正確地估計到，使用這種間接分銷系統(tǒng)銷售的產(chǎn)品總量要高得多。他在不到一年時間里銷售了兩億多個“壁上行”，獲利總額比竭力組建并使用自有銷售力量和分銷系統(tǒng)所能得到的利潤要高得多。不僅如此，他還得以在降價品成為重大影響因素之前充分利用了巨大的消費需求。分析員認(rèn)為，對于持續(xù)革新、變化巨大或者引入新產(chǎn)品或新型號的產(chǎn)品系列來說，根據(jù)產(chǎn)品變化而改變分銷渠道，通常是極佳的戰(zhàn)略。假如企業(yè)能將高聲望的產(chǎn)品與高聲望的分銷渠道聯(lián)系起來，將較低聲望的產(chǎn)品與較低聲望(通常利潤空間也較小)的分銷渠道聯(lián)系起來，就很有可能創(chuàng)造出一種企業(yè)和分銷渠道雙贏的局面。

其他產(chǎn)品包裝設(shè)計參考

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