目錄

1. 巴斯擴散模型的定義
2. 巴斯擴散模型的參數
3. 巴斯擴散模型的運用
4. 巴斯擴散模型的的局限性
5. 相關鏈接

巴斯擴散模型(Bass Diffusion Model)

巴斯擴散模型的定義

　　針對創(chuàng)新產品、技術的采用和擴散，美國治理心理學家弗蘭克．巴斯（Frank M．Bass）提出的巴斯擴散模型（Bass Diffusion Model）及其擴展理論，常被用作市場分析工具，對新產品、新技術需求進行猜測。作為諸多市場工具中的一種，巴斯擴散模型的主要功能是對新開發(fā)的消費者耐用品的市場購買數量進行描述和猜測。

　　許多創(chuàng)新經驗已經顯示，新方法、新概念的市場擴散過程完全可以用巴斯公式來表達：

巴斯擴散模型的參數

　　巴斯擴散模型引入三個參量來猜測Nt（消費者在第n期購買該產品的數量）：

• m=市場潛力， 即潛在使用者總數。
• p=創(chuàng)新系數(外部影響)，即尚未使用該產品的人，受到大眾傳媒或其他外部因素的影響，開始使用該產品的可能性。
• q=模擬系數(內部影響)，即尚未使用該產品的人，受到使用者的口碑影響，開始使用該產品的可能性。

巴斯擴散模型的運用

　　巴斯擴散模型簡明易了，且足以適用于初次評估，初次評估的時候，往往沒有必要運用那些復雜的市場模型。當然，需要注重的是，巴斯擴散模型僅僅是擴散技術模型中的一種，而且，巴斯擴散模型的許多變形業(yè)已被開發(fā)出來，用以滿足某些非凡情形的精確需求。

　　當對內部或外部的新技術投資進行評估時，創(chuàng)新動力曲線的運動變化規(guī)律，以及新技術（或者說新技術應用）的市場擴散特征是非常有用的分析工具。在投資的初期階段，或企業(yè)內部新產品剛剛上馬的時候，了解把握新技術的市場擴散情況是非常重要的。但是沒有哪一種工具模型能夠準確測試現(xiàn)實，對資金、時間、市場以及機會的判定，都有可能是錯誤的。巴斯擴散模型的優(yōu)勢在于能夠有效評估投資新技術的益處。

巴斯擴散模型的的局限性

　　巴斯模型給出的是購買者數量，而不是企業(yè)的產品銷售量，但是銷售量可以根據顧客的使用頻率間接估計。巴斯模型的意義在于它提出市場動態(tài)變化的規(guī)律，為企業(yè)在不同時期對市場容量及其變化趨勢做出科學有效的估計。

　　雖然巴斯模型在理論上比較完善，但是其只適用于已經在市場中存在一定時期的新產品的市場猜測，而往往新產品上市的時候，其質量和性能對顧客來講相當生疏，企業(yè)無法對巴斯模型中的創(chuàng)新系數和模擬系數做出可靠的估計，此時就需要對巴斯擴散模型做出一定的補充。

相關鏈接

• 法國S曲線模型
• 案例分析參考: 利用S曲線及BASS擴散模型猜測移動用戶發(fā)展[1]

其他產品包裝設計參考

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