目錄

1. 什么是抽獎(jiǎng)促銷
2. 抽獎(jiǎng)促銷的形式[1]
3. 抽獎(jiǎng)促銷的策劃技巧[1]
4. 抽獎(jiǎng)促銷的優(yōu)缺點(diǎn)[2]
5. 參考文獻(xiàn)

什么是抽獎(jiǎng)促銷

　　抽獎(jiǎng)促銷就是利用公眾消費(fèi)過(guò)程中的僥幸獲大利心理，設(shè)置中獎(jiǎng)機(jī)會(huì)，利用抽獎(jiǎng)的形式，來(lái)吸引消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)商品^[1]。抽獎(jiǎng)促銷是我們?cè)谌粘Ｉ钪凶畛Ｒ?jiàn)的促銷方式。采取抽獎(jiǎng)促銷的不分是大品牌，還是新進(jìn)入市場(chǎng)的品牌，都是屢試不爽的促銷方式。

抽獎(jiǎng)促銷的形式^[1]

　　抽獎(jiǎng)促銷的形式，常見(jiàn)的有以下幾種。

　　1、一次抽獎(jiǎng)形式

　　即消費(fèi)者憑借購(gòu)物發(fā)票或者其他憑證，參加抽獎(jiǎng)，根據(jù)預(yù)先設(shè)定的方案，中獎(jiǎng)?wù)哳I(lǐng)取獎(jiǎng)品。原來(lái)購(gòu)物發(fā)票或者憑證參加一次抽獎(jiǎng)活動(dòng)后，就失去抽獎(jiǎng)效用，消費(fèi)者不再享有參加抽獎(jiǎng)的資格。

　　2、多次抽獎(jiǎng)形式

　　即消費(fèi)者憑借購(gòu)物發(fā)票或者其他憑證，可以多次參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)，兼中兼得。這種抽獎(jiǎng)活動(dòng)對(duì)于提高品牌的忠誠(chéng)度具有積極的作用。例如JVC的“震撼促銷活動(dòng)”規(guī)定，凡購(gòu)買(mǎi)任何一款JVC產(chǎn)品，即可獲得兩次中獎(jiǎng)機(jī)會(huì)：一是佳佳獎(jiǎng)，贈(zèng)送特制手表；二是旅游獎(jiǎng)。這就是多次抽獎(jiǎng)的促銷形式。

　　3、答題式抽獎(jiǎng)

　　即根據(jù)廣告宣傳作品或者其他介紹材料甚至社會(huì)讀物，回答企業(yè)設(shè)制的問(wèn)卷表，所有問(wèn)題回答正確的公眾，即可憑借編號(hào)問(wèn)卷或者電話號(hào)碼，參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)，中獎(jiǎng)后到指定定點(diǎn)領(lǐng)取獎(jiǎng)品。

　　4、游戲式抽獎(jiǎng)

　　即預(yù)先設(shè)制某種游戲項(xiàng)目，消費(fèi)者完成游戲項(xiàng)目后，獲得參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)的資格，中獎(jiǎng)?wù)哳I(lǐng)取獎(jiǎng)品。

　　5、連動(dòng)抽獎(jiǎng)

　　即消費(fèi)者憑借優(yōu)惠券、貴賓卡等，自動(dòng)享有資格參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)。

抽獎(jiǎng)促銷的策劃技巧^[1]

　　為了提高抽獎(jiǎng)促銷活動(dòng)的效果，策劃時(shí)應(yīng)注意抽獎(jiǎng)方案的科學(xué)設(shè)計(jì)，特別注意中獎(jiǎng)率、獎(jiǎng)品價(jià)值的設(shè)計(jì)。

　　在獎(jiǎng)金總額既定的前提下，在法律允許范圍內(nèi)，有兩種設(shè)計(jì)辦法：要么降低中獎(jiǎng)率，提高單項(xiàng)獎(jiǎng)的獎(jiǎng)金數(shù)額；要么降低單項(xiàng)獎(jiǎng)的獎(jiǎng)金數(shù)額，提高中獎(jiǎng)率。這樣，抽獎(jiǎng)活動(dòng)對(duì)消費(fèi)者才會(huì)具有吸引力。

抽獎(jiǎng)促銷的優(yōu)缺點(diǎn)^[2]

　　采用抽獎(jiǎng)促銷的優(yōu)點(diǎn)就是能夠覆蓋大范圍的目標(biāo)消費(fèi)群體，對(duì)銷售具有直接的拉動(dòng)作用，可以吸引新顧客嘗試購(gòu)買(mǎi)，促使老顧客再次購(gòu)買(mǎi)或者多次重復(fù)購(gòu)買(mǎi)。

　　但這種抽獎(jiǎng)促銷的缺點(diǎn)主要表現(xiàn)在現(xiàn)在消費(fèi)者已經(jīng)比較理性，對(duì)抽獎(jiǎng)促銷這種把戲已經(jīng)見(jiàn)多不怪，不能引起消費(fèi)者的興趣了。

　　同時(shí)，采取抽獎(jiǎng)促銷對(duì)品牌提升沒(méi)有推動(dòng)作用。而且，在舉辦抽獎(jiǎng)活動(dòng)的前期和促銷活動(dòng)期間，投入的媒體宣傳費(fèi)用較高，因?yàn)樾枰?jīng)常告知消費(fèi)者，需要消費(fèi)者的廣泛參與。以致于有些商家在舉辦這種抽獎(jiǎng)活動(dòng)時(shí)，由于沒(méi)有消費(fèi)者到場(chǎng)而不得不把自己的工作人員扮作普通消費(fèi)者來(lái)參加抽獎(jiǎng)促銷以吸引人氣，帶動(dòng)消費(fèi)者的參與。

參考文獻(xiàn)

1. ↑ ^{1.0 1.1 1.2} 出自：華東師范大學(xué)(課件).《公共關(guān)系策劃》[M].第九章 公共關(guān)系促銷的策劃
2. ↑ 不同產(chǎn)品促銷策略的優(yōu)缺點(diǎn)分析.作者：趙琪

其他產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)參考

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