目錄

1. 什么是自行營(yíng)業(yè)促銷
2. 自行營(yíng)業(yè)促銷的形式

什么是自行營(yíng)業(yè)促銷

　　自行營(yíng)業(yè)促銷是指企業(yè)自己開(kāi)設(shè)經(jīng)銷店，批發(fā)及零售本企業(yè)產(chǎn)品的一種營(yíng)業(yè)推廣促銷形式。

　　企業(yè)在利用商業(yè)渠道銷售產(chǎn)品之外，在經(jīng)營(yíng)力量允許的情況下，通過(guò)開(kāi)設(shè)自己的經(jīng)銷店，營(yíng)業(yè)銷售本企業(yè)的產(chǎn)品，這樣便于產(chǎn)需直接見(jiàn)面，面對(duì)面向顧客銷售產(chǎn)品，能夠及時(shí)聽(tīng)到顧客對(duì)本企業(yè)產(chǎn)品的反映，搜集掌握第一手市場(chǎng)信息資料，為改善經(jīng)營(yíng)管理和制訂銷售策略提供準(zhǔn)確的依據(jù)，同時(shí)，又能直接進(jìn)行產(chǎn)品銷售，提高銷售收入。

自行營(yíng)業(yè)促銷的形式

　　企業(yè)自行營(yíng)業(yè)促銷的形式，主要有以下幾種：

　　1、自設(shè)產(chǎn)品經(jīng)銷商店。這是企業(yè)普遍采取的一種形式。一般是在企業(yè)所在地開(kāi)設(shè)自營(yíng)商店，也有的企業(yè)同時(shí)在顧客集中的市場(chǎng)區(qū)域，如大中城市開(kāi)設(shè)自營(yíng)商店，從事本企業(yè)產(chǎn)品的零售業(yè)務(wù)。企業(yè)自設(shè)產(chǎn)品經(jīng)銷商店，一般著重于產(chǎn)品的促銷，其經(jīng)營(yíng)規(guī)模不大，銷售額不高，只能作為企業(yè)產(chǎn)品銷售的一種補(bǔ)充，而不能作為產(chǎn)品銷售的主渠道加以依靠。

　　2、創(chuàng)辦產(chǎn)品經(jīng)銷公司。這是指企業(yè)設(shè)立自己的產(chǎn)品經(jīng)銷公司，專門(mén)負(fù)責(zé)本企業(yè)產(chǎn)品的全部銷售業(yè)務(wù)。這種經(jīng)銷公司不僅負(fù)責(zé)組織利用商業(yè)渠道經(jīng)銷本企業(yè)的產(chǎn)品，而且負(fù)責(zé)向中間商批發(fā)產(chǎn)品和向顧客零售產(chǎn)品。同時(shí)，這種經(jīng)銷公司一般是對(duì)企業(yè)實(shí)行承包經(jīng)營(yíng)，具有相對(duì)獨(dú)立的法人地位，其任務(wù)既包括產(chǎn)品的各種促銷工作，又包括企業(yè)生產(chǎn)的各種產(chǎn)品的全部銷售工作。因此，經(jīng)營(yíng)規(guī)模較大，需要擁有較強(qiáng)的經(jīng)營(yíng)力量，一般只適用于產(chǎn)品銷售任務(wù)艱巨的大中型企業(yè)。

　　3、組建聯(lián)合經(jīng)銷公司。這是由企業(yè)與其他有關(guān)商業(yè)企業(yè)實(shí)行聯(lián)合經(jīng)營(yíng)，以促進(jìn)本企業(yè)產(chǎn)品銷售的一種形式。企業(yè)與商業(yè)企業(yè)組建聯(lián)合經(jīng)營(yíng)公司，共同攜手銷售本企業(yè)產(chǎn)品，一方面有助于企業(yè)直接深入市場(chǎng)，隨時(shí)掌握市場(chǎng)的需求動(dòng)態(tài)，及時(shí)改進(jìn)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)策略，確保產(chǎn)品適銷對(duì)路；另一方面有助于減少批發(fā)環(huán)節(jié)和流通費(fèi)用，縮短產(chǎn)品流轉(zhuǎn)時(shí)間，加快產(chǎn)品的市場(chǎng)銷售速度；再一方面有助于擴(kuò)大產(chǎn)品銷售，增加產(chǎn)品銷售量。因此，這也是一種十分有效的自營(yíng)促銷方式。

　　企業(yè)在采取組建聯(lián)合經(jīng)銷公司的方式時(shí)，應(yīng)注意這樣幾個(gè)問(wèn)題：第一，組建聯(lián)合經(jīng)銷公司應(yīng)堅(jiān)持互惠互利的原則。第二，要從最有利于本企業(yè)產(chǎn)品的市場(chǎng)銷售出發(fā)，選擇好聯(lián)合經(jīng)銷的伙伴；第三，要在協(xié)商一致的基礎(chǔ)上簽訂聯(lián)合經(jīng)營(yíng)協(xié)議，確定雙方的權(quán)利和義務(wù)；第四，要嚴(yán)格按照聯(lián)合經(jīng)營(yíng)協(xié)議，共同加強(qiáng)對(duì)聯(lián)營(yíng)公司的管理，確保創(chuàng)造最佳的銷售成果。

其他產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)參考

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