蘋果，寓意平平安安，營養(yǎng)元素豐富，又耐儲存，所以經(jīng)常成為人們走親訪友送禮的首選。

送禮，當然要選擇禮盒包裝，可是市場上的禮盒，絕大多數(shù)是通用型包裝，一張漂亮的大蘋果圖片，一個大大的產(chǎn)地通用名稱。

比如煙臺蘋果、洛川蘋果之類，找遍包裝箱，沒有商標，沒有生產(chǎn)企業(yè)，沒有生產(chǎn)地址，活脫脫的一個“三無產(chǎn)品”。

這種禮盒包裝，看起來是對消費者的不負責任，其實是首先是對自己不負責任。

眼睜睜浪費傳播品牌、增加與消費者粘性、贏得復購的寶貴機會，不夸張地說，這是對自己企業(yè)的“犯罪”行為。

那么，蘋果禮盒包裝該如何設計，怎樣才算好包裝？

好包裝就是賣貨的包裝，賣貨的包裝就要傳播價值和差異！

有價值有差異的品牌和產(chǎn)品，不僅品牌主好賣，能賣出高價；而且經(jīng)銷商和消費者好選，更容易獲得消費者的優(yōu)先選擇，甚至實現(xiàn)心智預售。

這里我們來介紹三種常用的方式。

方法一：從產(chǎn)品本身發(fā)現(xiàn)差異，將之提煉為獨特的亮點

陜西宜君蘋果 蘋果優(yōu)質生長區(qū)

宜君蘋果是陜西銅川宜君縣的特產(chǎn)，是陜西省確定的第一批優(yōu)質蘋果基地。

但長期以來，品牌知名度不高，蘋果背書弱。銷售主要依靠農(nóng)戶批量賣給經(jīng)銷商，包裝采用的是合作社提供的統(tǒng)一的包裝，缺乏自身特色價值。

如何找到并提煉宜君蘋果自身的差異化亮點呢？

宜君，北緯35度，陜西渭北百萬畝蘋果林帶中心位置，海拔1200米，日照2883小時，冬暖夏涼，晝夜溫差大，有利于蘋果的干物質積累，是優(yōu)質蘋果的適生區(qū)。

同一種農(nóng)產(chǎn)品，產(chǎn)地不同，品質千差萬別。宜君蘋果，來自蘋果優(yōu)質生長區(qū)，正是因為得天獨厚的生長環(huán)境，才造就出脆甜好吃的蘋果特產(chǎn)。這是現(xiàn)實中存在的亮點，也是宜君蘋果的差異源頭。

相比絕大部分包裝，這樣的包裝已經(jīng)相當不錯了。但是如果能進一步圍繞亮點，找到與亮點直接相關的，并且顧客有感知的差異化利益，以此喚醒顧客消費欲望，那就是一款非常理想的包裝了。

方法二：從產(chǎn)品背后的歷史和文化中，挖掘亮點

陜西洛川蘋果  洛川蘋果中國紅

陜西洛川，中國蘋果之鄉(xiāng)。洛川蘋果是西北蘋果新勢力的代表。產(chǎn)品、產(chǎn)業(yè)發(fā)展位居全國前列，可是長期以來品牌內(nèi)涵不清，形象不明，缺乏概念、認知和情感。

從洛川會議到紅色故事的賡續(xù)傳承，從洛川蘋果6畝到53萬畝的接力，從綜合產(chǎn)值0到突破百億元的“成績單”，從群眾生活缺衣少食到增收致富的好光景，洛川這片大地發(fā)生了翻天覆地的變化。

紅色，對洛川人民來說，是寶貴的精神財富，更是脫貧致富的“源泉活水”。

隨著消費升級，消費者對物質層面的需求已經(jīng)逐步過渡到對精神層面的需求。消費者從基本溫飽到美好生活的向往，吃蘋果也可以吃出精神文化來！

因此，洛川蘋果，來自革命圣地，擁有天然紅色基因。

洛川蘋果果子紅、基因紅、市場紅和農(nóng)民日子紅，所以，“紅”是洛川蘋果的最亮的亮點，廣告語就是：洛川蘋果中國紅。

方法三：從產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)鏈和作業(yè)流程中，挖掘亮點

陜果妙地鮮蘋果  全程冷鏈，±1°新鮮

陜果基地集團作為陜西省最大的國字號水果企業(yè)，擁有全產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢。

前端冷庫深入到基地，蘋果下樹后24小時即可入庫，后端有自有終端“陜果集市”，這是小型基地和散戶無法比肩的。

蘋果不存在認知問題，怎樣讓看似相同的產(chǎn)品賣出不同？

我們從產(chǎn)業(yè)鏈入手，陜果妙地鮮蘋果在運輸過程中，采用±1°全程冷鏈，以此來保障蘋果的新鮮。

亮點源于企業(yè)過去曾做對什么，并一直在堅持和創(chuàng)新。

“全程冷鏈，±1°新鮮”是其他小型基地和散戶難以做到的。因此，我們把它拿來作為亮點，扎實傳遞“新鮮”概念，成為顧客強有力的購買理由。

包裝要賣貨，設計也要對。

策略和設計的目的，都是為了產(chǎn)品賣貨。設計上，該如何做一個具有賣貨能力的蘋果禮盒包裝呢？分享三點經(jīng)驗，供企業(yè)參考。

首先，設計要突出品牌名。

蘋果品牌很多，但要拿來送禮，品牌的認知度不得不考慮。品牌認知度，是顧客重要的考慮要素。

顧客寧愿選擇一個高價位的有認知的品牌，也不會選擇一個默默無聞沒有名氣的小眾品牌。

送禮送的是牌子，那蘋果禮盒包裝，就要突出品牌名，首要地、直接地告訴顧客，你送的是某某品牌的蘋果，倍有面。

我們在設計陜果妙地鮮蘋果包裝時，品牌名作為第一信息層級要進行突出。

于是設計師在包裝上用一個大大的蘋果外形+“妙”字，作為品牌的核心識別，讓顧客一眼就能記住，這是陜果旗下妙地鮮品牌的蘋果。

其次，設計要準確表達策略。

策略不是紙上談兵，設計更不是天馬行空。優(yōu)秀的品牌設計師，會根據(jù)策略意圖，總能想盡各種表現(xiàn)手法去表達概念。

并且會對每一種表現(xiàn)方式，進行利弊的分析和權衡，既考慮對策略的表現(xiàn)力，還要考慮設計的執(zhí)行力。

同樣，妙地鮮蘋果，策劃師提煉到亮點“全程冷鏈，±1°新鮮”去表達新鮮的概念，設計師，同樣也要去傳達這一概念。

設計師采用最直接的方法，將亮點放到包裝上方明顯位置，作為第二信息層級。

顧客看到品牌后，接著就看到妙地鮮蘋果的差異化價值了，一下子就明白了產(chǎn)品好在哪里，怎么好。

準確表達策略的包裝≈賣貨的包裝，這樣的包裝，就是推銷員，能自動賣貨。

最后，設計要符合使用場景屬性。

送禮，是借物抒情，送的是一種美好的希冀，一種真誠的祝福。

因此，作為蘋果禮盒，包裝色彩不能太冷靜、克制；而要熱情、熱鬧一些；盡量少使用冷色調，多使用暖色調；盡量使用本地特色元素，少使用一些大眾普通元素。

總之，越是高端、大氣、應景，越能更加俘獲顧客的心。

上述的三款包裝，都把紅色作為包裝主色。紅色，熱烈、熱鬧。

其中，宜君蘋果，還把本地特色的農(nóng)民畫用到包裝上，可謂是別出心裁，燕子、花朵、樹木、讓人感受到蘋果生長環(huán)境的天然與優(yōu)美，這里蘋果一定很好吃吧！

蘋果禮盒包裝，我們從策略和設計兩個維度，結合團隊多年來在快消品實踐習得的經(jīng)驗，將其總結為策略上找亮點的三種方法和包裝設計的三點經(jīng)驗，供企業(yè)家朋友參考。除了這些，當然還有其他的方法，后續(xù)我們再做補充和介紹。

其實，不僅是蘋果禮盒，各種水果禮盒，以及其他產(chǎn)品禮盒，上述總結的知識都能用到，只是產(chǎn)品屬性的不同，設計的側重點不一樣。

以上分享，大家可以對照琢磨，有任何疑問，或者對哪類產(chǎn)品包裝設計有疑惑，歡迎大家和四喜交流。

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