包裝設(shè)計(jì),特別是系列包裝設(shè)計(jì),一定是將品牌的核心識(shí)別元素進(jìn)行重復(fù),為什么要重復(fù)呢?重復(fù)的價(jià)值是什么?葉茂中老師很早就給了答案。重復(fù)是高效的,省錢的品牌塑造方法。找到品牌的定位品牌的獨(dú)特買點(diǎn)并不難,難在重復(fù)。
神經(jīng)心理學(xué)家與認(rèn)知心理學(xué)家認(rèn)為:人們95%的消費(fèi)行為直接來(lái)自于習(xí)慣。
學(xué)過(guò)心理學(xué)的人都知道一個(gè)著名的實(shí)驗(yàn):邀請(qǐng)實(shí)驗(yàn)對(duì)象,請(qǐng)實(shí)驗(yàn)者左手握拳,右手伸出食指,以右手食指一邊點(diǎn)指左手拳頭上的手掌與手指連接處的關(guān)節(jié),一邊重復(fù)念貓、老鼠。點(diǎn)一個(gè)關(guān)節(jié),念一個(gè)貓,再點(diǎn)一個(gè)關(guān)節(jié),念一個(gè)鼠,一直重復(fù),重復(fù)到實(shí)驗(yàn)者十分熟練這一過(guò)程,兩分鐘后叫停止,然后問(wèn)實(shí)驗(yàn)者一個(gè)問(wèn)題:貓怕什么?
百分之百的實(shí)驗(yàn)者都會(huì)回答:老鼠!
看看重復(fù)多可怕?!
再說(shuō)兩個(gè)動(dòng)物條件反射試驗(yàn),自然狀態(tài)下,健康的狗吃肉的時(shí)候會(huì)流口水,如果饑餓難耐,看到肉就會(huì)流口水,所謂流涎反應(yīng)。試驗(yàn)者巴甫洛夫先生每次給狗吃肉之前按響蜂鳴器。長(zhǎng)而以往,狗將蜂鳴器的聲音等同于食物,只要聽(tīng)到這一音響,就會(huì)流下口水。
另外一個(gè)動(dòng)物試驗(yàn)是關(guān)于鸚鵡的,據(jù)說(shuō)鸚鵡的智力和小狗類似——成年鸚鵡智力能達(dá)到五歲,試驗(yàn)者試圖通過(guò)這個(gè)試驗(yàn),驗(yàn)證宗教對(duì)人類的影響。實(shí)驗(yàn)一開(kāi)始,一只饑餓的鸚鵡被帶到食物跟前,但并不喂食,鸚鵡十分著急,在架上走來(lái)走去,卻無(wú)法得到食物,偶然的,它舉起了右腳,試驗(yàn)人員馬上開(kāi)始喂食它食物,周而復(fù)始,聰明的鸚鵡發(fā)現(xiàn),只要舉起右腳大多時(shí)候自己的欲求能得到滿足,有時(shí)候是食物,有時(shí)候是水,有時(shí)候是玩一玩的請(qǐng)求,雖然也有不能得到滿足的時(shí)候,但舉起右腳比什么都不做強(qiáng),于是鸚鵡開(kāi)始以為自己的右腳是具有某種神秘力量的,每當(dāng)它有所求的時(shí)候就會(huì)舉起右腳,盡管未必得到想要的東西,這一舉動(dòng)卻成為它為自己“舉行”的一種“自我認(rèn)定的儀式”。
萬(wàn)惡的人類啊,究竟利用了多少動(dòng)物才得到這些科學(xué)數(shù)據(jù)?請(qǐng)讓我向這些為科學(xué)研究獻(xiàn)身的動(dòng)物們表示尊敬!
通過(guò)以上幾個(gè)試驗(yàn),我們不難發(fā)現(xiàn),重復(fù)的刺激所帶來(lái)的記憶會(huì)變成習(xí)慣,對(duì),沒(méi)錯(cuò),就是習(xí)慣,習(xí)慣是個(gè)可怕的詞匯,因?yàn)榕c之相連的往往是傳統(tǒng)習(xí)俗的慣性、約定俗成不會(huì)更改的慣例、沉悶和單調(diào)……
然而,客觀地說(shuō),科學(xué)地養(yǎng)成良好的習(xí)慣對(duì)于人類非常重要,某種習(xí)慣成為基因片段能夠遺傳一代又一代時(shí),這種習(xí)慣往往已經(jīng)成為時(shí)光的篩選、偉大的最優(yōu)了。
馬丁·林斯壯(Martin Lindstrom)曾經(jīng)說(shuō)過(guò):我們的大腦有85%的時(shí)間處于自動(dòng)駕駛的狀態(tài),多數(shù)人不喜歡主動(dòng)思考,腦部會(huì)自動(dòng)根據(jù)你長(zhǎng)久以來(lái)的“習(xí)慣”、甚至是與生俱來(lái)的”模式”自動(dòng)反應(yīng),在你還沒(méi)有意識(shí)到的時(shí)候潛意識(shí)就已經(jīng)為你做了選擇:
早上起床一定是先刷牙洗臉(針對(duì)大部分人而言)。
早餐,中國(guó)人就是習(xí)慣稀飯,豆?jié){,油條,包子……
中秋節(jié)一定要吃月餅,元宵節(jié)自然要吃湯圓。
大腦會(huì)為我們自動(dòng)過(guò)濾掉很多主動(dòng)思考的機(jī)會(huì),多年養(yǎng)成的習(xí)俗、習(xí)慣、體驗(yàn)等會(huì)自動(dòng)為我們做出選擇,很難改變,這也就是我們?yōu)槭裁唇?jīng)常說(shuō)不要教育消費(fèi)者,而要迎合消費(fèi)者的原因所在,因?yàn)榇竽X巨大的慣性,不是輕易能夠改變的。
而慣性是怎么產(chǎn)生的?就是由于一次一次的重復(fù)產(chǎn)生的!
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