這是個(gè)大話題，大話題我們長(zhǎng)話短說(shuō)，往具體上說(shuō)，往微觀行動(dòng)上說(shuō)。在經(jīng)濟(jì)整體下滑的情況下，具體到自己的企業(yè)應(yīng)該怎么辦呢？

一、重新做戰(zhàn)略梳理，收縮戰(zhàn)線，發(fā)揮所長(zhǎng)，謹(jǐn)慎投資

四喜接的每一個(gè)策略和設(shè)計(jì)項(xiàng)目，第一件事就是給企業(yè)盤點(diǎn)，找亮點(diǎn)，做戰(zhàn)略梳理。

在預(yù)期不好又不好預(yù)判的情況下，每家企業(yè)都需要重新做一遍戰(zhàn)略梳理，收縮戰(zhàn)線，發(fā)揮所長(zhǎng)，堅(jiān)決從贏利不好的領(lǐng)域和市場(chǎng)撤下來(lái)，集中資源投入到具有品牌優(yōu)勢(shì)和市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)的項(xiàng)目上來(lái)。正如杰克·韋爾奇當(dāng)年的數(shù)一數(shù)二戰(zhàn)略。

一家企業(yè)和產(chǎn)品，因?yàn)殚L(zhǎng)處才被記住，才被選擇。經(jīng)濟(jì)下滑，增量市場(chǎng)全無(wú)，存量市場(chǎng)萎縮，切忌盤子鋪的太大，什么都想做，應(yīng)該集中資源放在企業(yè)的優(yōu)勢(shì)上。企業(yè)優(yōu)勢(shì)在哪里，效益就在哪里，利潤(rùn)就在哪里。

贏利最重要，現(xiàn)金流最重要，活下來(lái)最重要。

二、爭(zhēng)做頭部，并且做高端，高端不內(nèi)卷

華潤(rùn)啤酒CEO侯孝海在2022年年報(bào)發(fā)布會(huì)上說(shuō)：高端不內(nèi)卷。

的確，他說(shuō)的是規(guī)律。為啥呢？

經(jīng)濟(jì)不景氣，低端消費(fèi)人群的收入急劇下降，低端市場(chǎng)萎縮甚至消失，企業(yè)在這種市場(chǎng)中的生存發(fā)生困難。

一是內(nèi)卷，低端市場(chǎng)的同質(zhì)化最嚴(yán)重，產(chǎn)品單一，經(jīng)營(yíng)手段單一，要生存沒有別的，只有血拼價(jià)格。

二是原來(lái)的低端在消費(fèi)升級(jí)中被淘汰，被新的高一級(jí)別的“低端”所替代，原來(lái)的低端市場(chǎng)消失。這個(gè)現(xiàn)象要引起企業(yè)家朋友們的高度注意。

經(jīng)濟(jì)下滑，百姓收入普遍不佳，只有高端消費(fèi)人群不受影響。做高端，不是不競(jìng)爭(zhēng)，而是有機(jī)會(huì)競(jìng)爭(zhēng)。并且競(jìng)爭(zhēng)是良性的，不內(nèi)卷。高端產(chǎn)品特性、品牌價(jià)值各是各的，清清楚楚，消費(fèi)者各取所需。

三、怎樣做高端

1.做足價(jià)值

我反復(fù)說(shuō)，做價(jià)值，才能賣高價(jià)。

顧客選擇購(gòu)買你的品牌產(chǎn)品，歸根結(jié)底是因?yàn)槟銊?chuàng)造的顧客價(jià)值大于顧客付出的成本，用經(jīng)濟(jì)學(xué)術(shù)語(yǔ)表達(dá)就是，顧客購(gòu)買你的產(chǎn)品獲得了消費(fèi)者盈余，盈余越大，附加值就越高，對(duì)顧客的誘惑力就越強(qiáng)，銷售得就越快。

價(jià)值是什么？做了什么算是做出了價(jià)值呢？

馮衛(wèi)東老師在《升級(jí)定位》里提出了“顧客價(jià)值配方”，顧客價(jià)值分產(chǎn)品價(jià)值和品牌價(jià)值，其中，產(chǎn)品價(jià)值=內(nèi)在價(jià)值+外在價(jià)值，指引著企業(yè)去生產(chǎn)高價(jià)值的產(chǎn)品；品牌價(jià)值=保障價(jià)值+彰顯價(jià)值，指引著企業(yè)通過(guò)品牌去降低各種交易費(fèi)用，提高認(rèn)知價(jià)值。做高端，就是要在四個(gè)價(jià)值上做足文章。

好和貴，這是高端化的前提。在此基礎(chǔ)上，滿足人的社會(huì)性需求，賦予商品社會(huì)屬性，也就是做足品牌價(jià)值，讓品牌產(chǎn)品擁有源于產(chǎn)品又高于產(chǎn)品的價(jià)值，這是產(chǎn)生極高附加價(jià)值的地方，這是品牌價(jià)值難以替代的秘密。

在汽車全面進(jìn)入家庭之后，中國(guó)汽車消費(fèi)市場(chǎng)顯著升級(jí)，大家換車時(shí)不是寶馬就是奔馳，這就是韓國(guó)、法國(guó)汽車在中國(guó)市場(chǎng)萎靡不振的核心原因，跟汽車質(zhì)量無(wú)關(guān)。

2.要有人敢于引領(lǐng)行業(yè)和突破價(jià)格天花板

做高端誰(shuí)能做，誰(shuí)愿意做？現(xiàn)有市場(chǎng)老大一般沒有這個(gè)沖動(dòng)，因?yàn)樗麄兪乾F(xiàn)有市場(chǎng)最大的受益者。就像某天醬油出了那么大的事，也不會(huì)主動(dòng)帶領(lǐng)全行業(yè)在安全價(jià)值上升級(jí)一樣。

做高端應(yīng)該是老大以外的所有有實(shí)力的品牌企業(yè)的作為。今天做的高端，未來(lái)就會(huì)漸漸地變成主流，所以，做高端不僅是為了當(dāng)下的生存，更是為未來(lái)做的投資。事實(shí)上，市場(chǎng)上并不缺少扳倒老大的機(jī)會(huì)，就看你的意識(shí)到?jīng)]到。

有人說(shuō)，高價(jià)不是高端，對(duì)，但是，高端一定高價(jià)。做高端要勇于突破行業(yè)中價(jià)格的天花板。

茅臺(tái)打開了行業(yè)天花板，于是，行業(yè)次高端、腰部、底部全部往上提，給全行業(yè)帶來(lái)了活力。

經(jīng)濟(jì)下滑，做高端才能更好地生存和發(fā)展，你悟到了嗎？

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