我們?cè)诠ぷ髦邪l(fā)現(xiàn)，菜鳥(niǎo)、水平不高的人總是喜歡做加法，高手、大咖往往注重做減法（甲方乙方都可能存在這個(gè)問(wèn)題）。比如挖掘產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)，菜鳥(niǎo)可以找出了十多個(gè)賣(mài)點(diǎn)，但可有可無(wú)，沒(méi)有銷(xiāo)售力。高手最終篩選出了三個(gè)賣(mài)點(diǎn)，其中一個(gè)是獨(dú)一無(wú)二的核心賣(mài)點(diǎn)，其余兩個(gè)是行業(yè)領(lǐng)先的，與核心賣(mài)點(diǎn)相輔相成的支撐點(diǎn)。菜鳥(niǎo)做加法，高手做減法為什么是一種普遍現(xiàn)象，這個(gè)現(xiàn)象的背后隱藏著怎樣的邏輯？一件事情的成功，到底應(yīng)該做加法還是做減法？

為什么要做加法，做加法的動(dòng)機(jī)是什么？

為什么要做加法，第一，當(dāng)然是擔(dān)心遺漏掉了重要內(nèi)容啦，掂量一番，看著哪個(gè)都重要，干脆寧多勿缺，多總是一件好事。這就是做加法直接的動(dòng)機(jī)和理由。

如果我們追問(wèn)，做加法，真的能夠解決問(wèn)題嗎？對(duì)方往往不敢肯定了。這時(shí)，對(duì)方可能會(huì)機(jī)智地反問(wèn)你，如果少了呢，少了關(guān)鍵性的內(nèi)容不是更不能夠解決問(wèn)題呢？！

反問(wèn)得好，已經(jīng)追問(wèn)到了問(wèn)題的關(guān)鍵！

多，并不是解決問(wèn)題的辦法，少就行了嗎？當(dāng)然不行，如果缺少了關(guān)鍵內(nèi)容就更不行了，。因此，這個(gè)問(wèn)題的要害不是多和少的問(wèn)題，而是你有沒(méi)有判斷力，找到了最重要的內(nèi)容沒(méi)有遺漏，接著，在所有找到的重要內(nèi)容里面能夠辨別出主次輕重，跟多少?zèng)]有關(guān)系。

那么我們還要繼續(xù)追問(wèn)另一個(gè)問(wèn)題，做加法有助于找到了最重要的內(nèi)容沒(méi)有遺漏呢，還是做減法有助于找到了最重要的內(nèi)容沒(méi)有遺漏？

我的結(jié)論是做減法。

做減法，才會(huì)促進(jìn)你找到最重要的內(nèi)容，從而高效地解決問(wèn)題。

讓我們進(jìn)一步推理分析，做加法有助于找到了最重要的內(nèi)容沒(méi)有遺漏呢，還是做減法有助于找到了最重要的內(nèi)容沒(méi)有遺漏？

喜歡做加法的人，相當(dāng)于在做一件不用判斷、無(wú)需篩選，最終不負(fù)責(zé)任、沒(méi)有結(jié)果的工作，他工作的全部動(dòng)作就是堆砌內(nèi)容，寄希望于自己想到的找到的，已經(jīng)包含了重要的有用的內(nèi)容，他把最重要的判斷和篩選工作留給了別人，甚至留給了目標(biāo)受眾。工作做得對(duì)不對(duì)，是不是到位，好像跟他沒(méi)有關(guān)系。

因?yàn)椴粫?huì)判斷，又不能夠承認(rèn)不會(huì)判斷，工作還得做，怎么辦呢，堆砌，堆砌得越多越好，增加保險(xiǎn)系數(shù)。這可能是喜歡做加法的人為自己的判斷力欠缺做的“補(bǔ)償”。

做減法顯然不同，具備和愿意運(yùn)用判斷、選擇這種高階能力，隨時(shí)收集隨時(shí)判斷隨時(shí)篩選，最后拿出較少和最少的結(jié)果，以解決問(wèn)題為目的。

做減法相當(dāng)于把自己逼到了墻角，倒逼自己必須做對(duì)的事情，必須承擔(dān)責(zé)任，這是很多做加法的人避之不及的。因?yàn)樽鰷p法，同事、客戶對(duì)自己工作的對(duì)錯(cuò)判斷、效果驗(yàn)證變得簡(jiǎn)單，一目了然，最大限度地減少了似是而非的、可有可無(wú)的因素。這等于對(duì)自己的工作質(zhì)量提出了很高的要求。成果越少，越需要精準(zhǔn)，越精準(zhǔn)，做減法人的壓力就越大，同時(shí)，越接近問(wèn)題的真相和徹底解決問(wèn)題。

比如出臺(tái)一個(gè)禁止公款吃喝的管理辦法，做加法的人拿出了擁有二十條內(nèi)容的辦法，即便沒(méi)有一條管用的，但是這個(gè)文件看起來(lái)像模像樣，大家的心態(tài)是，第一條不管用還有第二條，第二條不管用還有第三條……，這二十條形成合力一定會(huì)多多少少管點(diǎn)用。

做減法的人怎么做呢，他拿出了只有兩條內(nèi)容的辦法，管不管用一眼就看出來(lái)了，沒(méi)有辦法尋找托辭尋找理由辯解。多，可以障人眼目，少，一眼結(jié)果分明。

正因?yàn)槿绱耍鰷p法的人把壓力留給了自己，少量的工作結(jié)果對(duì)不對(duì)，有沒(méi)有實(shí)效，他必須心里有數(shù)，必須對(duì)結(jié)果負(fù)責(zé)，沒(méi)辦法狡辯，沒(méi)辦法逃脫。因此，從概率上來(lái)說(shuō)，工作質(zhì)量遠(yuǎn)勝于做加法的人。

所以，做減法的人客觀上天生地要對(duì)自己要求嚴(yán)格，并且越是做減法，因?yàn)榕袛喟殡S著始終，做減法的人生長(zhǎng)出的判斷力越來(lái)越強(qiáng)，水平越來(lái)越高。因此，同一個(gè)人同一個(gè)工作環(huán)境，做減法的人可以獲得比較強(qiáng)的工作能力，比較高的工作質(zhì)量。

總結(jié)：

做加法方便掩蓋問(wèn)題，做減法容易暴露問(wèn)題；

做加法容易把問(wèn)題模糊和轉(zhuǎn)移，可是問(wèn)題依舊。做減法容易形成自我驅(qū)動(dòng)、自我提升的動(dòng)力，自主解決問(wèn)題；

做加法注意工作過(guò)程本身，顯示過(guò)程成果。做減法直擊工作目的，追求終極成效；

做加法經(jīng)常在眾多表面的非重要問(wèn)題上打轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，沒(méi)有解決問(wèn)題，反面制造了更多的問(wèn)題。做減法迎難而上，抓住少數(shù)的本質(zhì)和要害，甚至可能需要大家合力才能解決問(wèn)題，但是從來(lái)沒(méi)有跑偏過(guò)，最終工作成效遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于做加法；

做加法會(huì)漸漸地放松自己和放縱自己，讓自己的判斷力、選擇力退化。做減法會(huì)逐步增加你用目的和結(jié)果倒逼和倒推的能力，壓榨出自己的能量，快速成長(zhǎng)，最終用最好的工作成果解決問(wèn)題。

我們?cè)诠ぷ髦幸岢鰷p法，要求自己做減法，一切以解決問(wèn)題為目的，不給做加法找理由。

四喜品牌升級(jí)研究中心：張正、倪飛、趙永欣

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