吸引顧客注意，這是賣貨包裝發(fā)生作用的第一步。先入眼，后入心。

新產(chǎn)品如果沒有吸引力，不入眼，后面的事情就不會發(fā)生。

因此，包裝首先要有吸引力。

如何具有吸引力呢？

前面給大家分享了一種產(chǎn)生吸引力的方法

包裝的吸引力如何打造——與你有關(guān)。

今天再繼續(xù)分享吸引力創(chuàng)造方法——“與眾不同”。

美國鋼鐵大王卡耐基小的時候家里很窮，有一天他放學(xué)回家的時候經(jīng)過一個工地，看到一個老板模樣的人正在那兒指揮蓋一幢摩天大樓。

卡耐基走上前問：“我長大后怎樣才能成為像您這樣的人呢？”

“第一要勤奮……”

“這我早就知道了，那第二呢？”

“買件紅衣服穿?！?/p>

卡耐基滿腹狐疑：“這與成功有關(guān)嗎？”

那個老板模樣的人指著前面的一群工人，說“因為他們穿的都是藍色衣服，所以我一個都不認識。

說完，他又指看旁邊一個工人說：“你看那個穿紅衣服的，就因為他穿得和旁人不同，這才引起了我的注意，我也就認識了他，后來發(fā)現(xiàn)了他的才能，過了幾天我就給他安排了一個職位。”

在上面的故事中，那位穿紅衣服的工人，不一定是他們同事中最有才能的，但他通過穿紅衣服將自己展示了出來，讓人一看就覺得與眾不同，把他的優(yōu)勢化成了“顯性優(yōu)勢”。

而同事中比他更有才能的人，卻沒有把自己的才能用這種顯眼的方式在老板面前表現(xiàn)出來，應(yīng)該說還是一種隱性的優(yōu)勢。

所以穿紅衣服的工人引起了老板的注意，獲得了更好的機會，而其他或許比他更有才能的人，也只能通過其他的途徑再獲得老板的賞識。

卡耐基的故事無從考證，但商界大咖史玉柱先生穿紅色上衣的故事正在互聯(lián)網(wǎng)上流傳，無論參加電視節(jié)目，還是參加商業(yè)活動，他都是一件紅色的POLO衫，紅色上衣，讓他在一堆西裝里顯得與眾不同，紅衣已經(jīng)成了他的獨特識別色。

四喜在做包裝設(shè)計的時候一個核心的考慮就是“與眾不同”。

在為米香九月這個品牌設(shè)計包裝時，就考慮到市場里已經(jīng)充斥各種插畫的包裝，選擇了純字體設(shè)計的包裝形式，這一與眾不同的做法，讓這款產(chǎn)品在終端脫穎而出。

而在為野森林設(shè)計木耳包裝時則選擇了“野”字做品牌的核心識別，與行業(yè)其他品牌的產(chǎn)品形成區(qū)別。

十九世紀美國著名的作家亨利.大衛(wèi).梭羅曾經(jīng)說過：“重點不是‘看到’，而是‘發(fā)現(xiàn)’”。

看到的，無足輕重，被發(fā)現(xiàn)的，一定有所不同，說明有吸引力。

馮·萊斯托夫效應(yīng)指出相對于普通事物，記住獨特或特殊事物的可能性更大。

賣貨的包裝，尤其是新產(chǎn)品包裝放在終端貨架上，要有先人一步的吸引力，產(chǎn)生陳列優(yōu)勢，在眾多同類產(chǎn)品中脫穎而出。被選擇的第一步從具有吸引力，引起注意開始。

創(chuàng)造吸引力，除了“與你有關(guān)”還應(yīng)該“與眾不同”。

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