修習(xí)教練的時(shí)候，四喜學(xué)習(xí)了羅斯扎克的《教練宣言》：

我也許永不能完全知道，但是我相信,你就是你，擁有著自己的美麗與價(jià)值，如地球上最珍貴的寶藏。

四喜相信：每一個(gè)還活著的企業(yè)，還活著的品牌也擁有自己的美麗和價(jià)值。

每個(gè)企業(yè)有各自有各自的問(wèn)題

可能明珠蒙塵，也可能資源錯(cuò)配等等，

問(wèn)題太多，太多，解決也解決不完。

如果我們只是著眼問(wèn)題，我們可能難以解決問(wèn)題。

如果能解決問(wèn)題，想必你也不會(huì)苦惱。

我們現(xiàn)在換一個(gè)方式，我們看亮點(diǎn)。

你還活著，說(shuō)明你還有價(jià)值，說(shuō)明你還有亮點(diǎn)，如果你沒(méi)亮點(diǎn)，別人也不會(huì)消費(fèi)你。

著眼于亮點(diǎn)，著眼成功的部分，著眼別人欣賞你的部分，著眼你的長(zhǎng)處，

幫你盤(pán)點(diǎn)出長(zhǎng)處，選出優(yōu)勢(shì)。

有優(yōu)勢(shì)之后，你再?lài)@這個(gè)優(yōu)勢(shì)，組織資源去放大優(yōu)勢(shì)，我想你的生意，會(huì)更容易。

我們常常聽(tīng)到要放大杠桿，如果沒(méi)有找到真正的優(yōu)勢(shì)，放大的只是泡沫，增長(zhǎng)的只是肥肉。

為什么要“亮點(diǎn)思維”？

其實(shí)就是一句話：

消費(fèi)者不會(huì)因?yàn)槟悴钏x擇你，他選擇你是希望他變地更好。

但也不是你對(duì)消費(fèi)者好，消費(fèi)者就一定選擇你，因?yàn)槌四阒?，還有一群人對(duì)他好。

所以我們不光要對(duì)他好，還要與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手好的不同，有比較優(yōu)勢(shì)。

合抱之木，生于毫末；九層之臺(tái)，起于累土。

——《道德經(jīng)》

而優(yōu)勢(shì)就是一個(gè)個(gè)目標(biāo)一致的亮點(diǎn)匯聚而成，積沙成塔。

為何要做“戰(zhàn)術(shù)盤(pán)點(diǎn)”？

消費(fèi)者是因?yàn)槲覀兘⒌膬?yōu)勢(shì)而購(gòu)買(mǎi)的。

品牌是基于我們已有的優(yōu)勢(shì)，構(gòu)建未來(lái)優(yōu)勢(shì)，以解決源點(diǎn)用戶(hù)持續(xù)進(jìn)步的個(gè)性化需求的過(guò)程和結(jié)果。

我們只有圍繞著源點(diǎn)用戶(hù)持續(xù)進(jìn)步的個(gè)性化需求，我們做的才會(huì)從容。

優(yōu)勢(shì)來(lái)自長(zhǎng)處，

長(zhǎng)處來(lái)自亮點(diǎn)，

亮點(diǎn)就是我們做了什么引發(fā)改變的好結(jié)果。

我們做了什么，里面就蘊(yùn)藏著“有效戰(zhàn)術(shù)”

但我們每個(gè)人，每個(gè)企業(yè)時(shí)間有限，精力有限，資源有限，不可能把里面的每個(gè)有效戰(zhàn)術(shù)都投入更多資源。

何況這些有效戰(zhàn)術(shù)，并不是每個(gè)戰(zhàn)術(shù)都值得投入更多資源。

成本既是一種企業(yè)現(xiàn)象，也是一種社會(huì)現(xiàn)象，符合正態(tài)分布規(guī)律：90%的成果由10%的事務(wù)產(chǎn)生，90%的事務(wù)只帶來(lái)10%的成果，但產(chǎn)生90%的成本。

——《成果管理》

這些戰(zhàn)術(shù)也并非孤立存在，他們之間有各種關(guān)系，各種組合，度的拿捏也至關(guān)重要。

所以企業(yè)要請(qǐng)專(zhuān)業(yè)的戰(zhàn)術(shù)教練，

從企業(yè)若干亮點(diǎn)中找到有效戰(zhàn)術(shù)，

從若干個(gè)有效戰(zhàn)術(shù)中，篩選出支點(diǎn)戰(zhàn)術(shù)。

再輔助企業(yè)圍繞支點(diǎn)戰(zhàn)術(shù)重新協(xié)調(diào)企業(yè)的資源，

從單點(diǎn)思維，到結(jié)構(gòu)化思維，真正圍繞支點(diǎn)戰(zhàn)術(shù)構(gòu)建一個(gè)機(jī)構(gòu)化。

從點(diǎn)，到線，到面，到提。

實(shí)踐——盤(pán)點(diǎn)——實(shí)踐。

如此，循環(huán)迭代，針對(duì)用戶(hù)痛點(diǎn)，建立品牌優(yōu)勢(shì)。

戰(zhàn)術(shù)盤(pán)點(diǎn)為何要找四喜？

四喜從10多年前入行就開(kāi)始研究如何讓產(chǎn)品更容易銷(xiāo)售。

和張正老師合著了《好包裝：賣(mài)貨的基本原理和邏輯》機(jī)械工業(yè)出版預(yù)計(jì)6-7月出版。

教練技術(shù)師從關(guān)蘇哲教練。

戰(zhàn)術(shù)教練技術(shù)師從談云海博士。

也是談博士線上教練業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人，主要摸索線上企業(yè)戰(zhàn)術(shù)盤(pán)點(diǎn)與線上教練培養(yǎng)。

《戰(zhàn)術(shù)盤(pán)點(diǎn)》主要解決哪些問(wèn)題？

1，定位不清晰，認(rèn)知產(chǎn)品不清晰的問(wèn)題。

2，定位清晰，但不知道怎么做的問(wèn)題。

幫助企業(yè)基于定位，持續(xù)發(fā)現(xiàn)有效戰(zhàn)術(shù)，甄別支點(diǎn)戰(zhàn)術(shù)，打磨支點(diǎn)戰(zhàn)術(shù)，建立優(yōu)勢(shì)。

品牌的創(chuàng)建，你不再是觀眾，不再稀里糊涂，而是真正參與其中的球員。

主要提供產(chǎn)品：

教練式的戰(zhàn)術(shù)盤(pán)點(diǎn)服務(wù)，可單次，可多次，可年度合作。

價(jià)格：5000/小時(shí)。

正服務(wù)：卡樂(lè)優(yōu)，東村，五谷磨房，張寶山，絲清夫

戰(zhàn)術(shù)盤(pán)點(diǎn)，從認(rèn)知產(chǎn)品盤(pán)點(diǎn)開(kāi)始。

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