你馬上就會想起以前的忠誠度計劃,通過積分獲得獎勵。這是這件事的一部分。星巴克(Starbucks)和Chic-Fal-A(Chic-Fail-A)如何擁有如此忠實的回頭客,他們只會購買一種品牌的咖啡,并多開一英里就能到達Chic-FaL-A?這些客戶想要的不僅僅是方便。
品牌意識是推動消費者購買決策的關(guān)鍵。全球市場使過度擁擠的市場更加擁擠。經(jīng)濟不穩(wěn)定使得“價格”成為首要考慮因素,盡管經(jīng)濟狀況比2008年要好得多。盡管如此,消費者仍然覺得從他們聽說過的品牌購買更為舒適。事實上,他們的可能性高出60%。
這就是為什么推動品牌知名度與品牌忠誠度和收入緊密相連的原因。
消費者品牌忠誠度的根本因素是什么?為什么建立忠誠度很重要?忠誠度計劃在建立品牌偏好和提高在線有機能見度方面非常有效。
使用這些概念,您不必建立一個包含會員號碼和跟蹤點的管理忠誠度計劃。
在經(jīng)濟不景氣的情況下,“價格”是英雄,脾氣暴躁,員工減少會降低客戶服務(wù)質(zhì)量。通常,管理層會失去重要的位置,這成為客戶開始離開的決定性因素。店內(nèi)人員減少會影響客戶體驗。他們不得不等待幫助或?qū)ふ規(guī)椭?,非常沮喪,他們離開商店,從亞馬遜訂購商品。
客戶服務(wù)不僅限于在線體驗,還包括與品牌的任何溝通(電話和電子郵件)。我經(jīng)歷過更多的網(wǎng)站使用“機器人”來回答一些簡單的問題。困難在于寫問題,所以他們會提供答案,但我很感謝更快的回答。與潛在客戶的任何接觸點都是一個品牌印象,也是一個你可以利用的機會。當客戶登錄或提供聯(lián)系點時,一些網(wǎng)站使用彈出窗口和自動電子郵件和文本。
最大的忠誠度殺手之一是糟糕的呼叫中心,他們的工作人員都是外國人,而且他們覺得唯一的目的就是讓客戶結(jié)束通話。離岸或許經(jīng)濟實惠,但這是最大的品牌忠誠度殺手之一。語言和文化差異阻礙了雙方的清包裝設(shè)計晰溝通。
從積極的方面來看,卓越的客戶服務(wù)是獲得忠誠度和五星評級的最佳途徑之一。
對許多公司來說,推薦是最大的潛在客戶。獎勵推薦是激勵更多推薦的動力。它提高了品牌知名度,同時也提供了中間渠道的潛在客戶,因為在很多情況下,推薦人都在尋找您的產(chǎn)品或服務(wù)。此外,人們更信任朋友和家人的推薦,而不是明星評分。我的一些客戶發(fā)現(xiàn),提供現(xiàn)金獎勵是最有效的,因為隨著時間的推移,獲得推薦的機會越來越少。大多數(shù)轉(zhuǎn)介是在獲得客戶后的6個月內(nèi)進行的,因為這通常是一次性銷售。
CVS和Walgreens等藥店都有強大的忠誠度計劃,需要注冊。為了獲得最佳促銷,客戶需要訪問其網(wǎng)站查看優(yōu)惠并將其附加到忠誠度卡上。他們還為每一筆單獨的促銷活動印制優(yōu)惠券。
消費者不僅在網(wǎng)上購物和搜索價格,還搜索推薦。亞馬遜、Yelp和谷歌只是查找評論的幾個選項。詢問客戶并提供直接到評論平臺的鏈接,可以輕松構(gòu)建評論。不要對數(shù)字感到沮喪。只有一小部分人會花時間給予積極評價。讓“要求評論”成為你營銷活動的一部分,因為88%的人信任在線評論。
社交平臺在一個地方提供不同的受眾。但發(fā)布帖子并不保證他們會被看到。社交渠道沒有那么容易。他們希望你為曝光付費,除非你的品牌擁護者非常愛你,他們愿意與朋友和追隨者分享你的內(nèi)容。鼓勵分享可以通過激勵來實現(xiàn)。你見過分享和評論給你獲勝機會的比賽。您還可以將其與忠誠度計劃聯(lián)系起來,作為忠誠客戶賺取積分的額外方式。讓他們輕松,并為您的品牌印象帶來回報。
這可能會影響為客戶服務(wù)的能力,以及擴展您的產(chǎn)品或服務(wù)。與其他企業(yè)的業(yè)務(wù)關(guān)系使您能夠更好、及時、提前地交付產(chǎn)品,從而讓您的客戶擁有卓越的品牌體驗。另一種合作伙伴關(guān)系允許您提供與您的產(chǎn)品相一致的產(chǎn)品,解決客戶的需求,而無需自己創(chuàng)建產(chǎn)品。您只需要了解客戶的痛點,而不是您當前關(guān)注的問題,并選擇一個合作伙伴來贊美和擴展您的產(chǎn)品。
給任何客戶一個驚喜的感謝,您將獲得忠誠度積分。擁有忠誠度計劃提供了一種在購物情況之外聯(lián)系客戶的方式。品牌參與度=推動品牌認可的品牌體驗。忠誠度活動從市場營銷中獲取資金,因此這必須是一項可測量的戰(zhàn)略協(xié)調(diào)努力。短信和電子郵件使其更加快捷和經(jīng)濟。我每周都會收到來自各種零售商的電子郵件,他們會把我推到他們的網(wǎng)上商店,就像推到商店一樣。這些聯(lián)系人總是有一個銷售項目或獨家忠誠度優(yōu)惠(如%折扣)的激勵。與B2B銷售一樣,當客戶有需要時,留在客戶面前為他們提供機會。如果你不是別人,可能是別人。
所有的話題都與忠誠度計劃有關(guān),但你不必有一個需要監(jiān)控、跟蹤點或身份證的計劃。它可以是一個溝通計劃,您可以使用它來獲取客戶信息,并按照包裝設(shè)計計劃的時間表與他們保持聯(lián)系。您仍然可以獲得獨家優(yōu)惠,以激勵行動,并使用它們跟蹤結(jié)果,甚至進行研究。
總之,參與是一種你可以控制的營銷努力。發(fā)揮你的優(yōu)勢。
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