確保您的業(yè)務(wù)在未來10年以上的生存能力不僅僅是改進(jìn)您的制造流程和維護(hù)品牌聲譽(yù)的問題。投資營(yíng)銷將始終是商業(yè)運(yùn)營(yíng)的一部分，但全球經(jīng)濟(jì)已經(jīng)將商業(yè)可持續(xù)性實(shí)踐置于首位。擁有最新的設(shè)備并不能保證成功。將8%以上的收入用于營(yíng)銷仍然是明智的規(guī)劃，但規(guī)劃過程需要改變。 　　我目睹了美國(guó)印刷業(yè)從一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈、不斷增長(zhǎng)的行業(yè)轉(zhuǎn)變?yōu)橐粋€(gè)遭受重創(chuàng)的行業(yè)，試圖找到一個(gè)能夠保證持續(xù)增長(zhǎng)的模式。我最喜歡的兩家包裝設(shè)計(jì)印刷公司今年關(guān)門了。經(jīng)濟(jì)適用于支持各種尺寸的打印機(jī)，從一個(gè)人的商店到擁有100多名員工的多位置打印機(jī)。 　　我們都能列舉出影響印刷業(yè)的十幾個(gè)因素。專業(yè)化和跟上新技術(shù)已成為所有行業(yè)取得成功的要求。做對(duì)每一件事并不能保護(hù)每一家企業(yè)免于虧損和關(guān)門。 　　我不是在談?wù)撃切o視周圍發(fā)生的變化，堅(jiān)持以“一貫”的方式做生意的企業(yè)“做了好幾年了。我和一家公司的代表談過，他說他們的網(wǎng)頁(yè)已經(jīng)有11年了，所有者很滿意。他說，企業(yè)所有者不知道互聯(lián)網(wǎng)如何給他帶來銷售。這是另一篇文章，等待撰寫?！?。 　　我的興趣是那些接觸現(xiàn)實(shí)并努力發(fā)展業(yè)務(wù)的公司。過去幾年已經(jīng)證明，遵循最佳實(shí)踐來建立一個(gè)可持續(xù)發(fā)展的健康企業(yè)并不一定能拯救最好的公司。但同樣的問題仍然是建立一個(gè)繁榮和生存的企業(yè)的重要組成部分。 　　我們做什么生意？ 　　我們能做什么生意？ 　　為了在未來保持健康，我們需要做什么？ 　　這些不是獨(dú)特的問題，但它們是困難的問題。你不能只回答一次。由于我們所處的新經(jīng)濟(jì)，你需要不斷地問這些問題。為了在市場(chǎng)上定位您的品牌，必須不斷地評(píng)估競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，但我們并不總是質(zhì)疑公司、品牌或產(chǎn)品未來商業(yè)機(jī)會(huì)的地位。 　　25年前，沒有人考慮過互聯(lián)網(wǎng)對(duì)印刷品的影包裝設(shè)計(jì)響。當(dāng)人們依靠出版物、電視和廣播獲取新聞和信息時(shí)，雜志和報(bào)紙的銷售已經(jīng)舉步維艱。25年前，這些變化是出版物的自然演變，失去了焦點(diǎn)、競(jìng)爭(zhēng)和受眾的演變。今天的出版物大不相同，如果你包括博客網(wǎng)站，競(jìng)爭(zhēng)會(huì)更激烈。一個(gè)小型的在線出版物可以產(chǎn)生巨大的影響力，而以前只有像時(shí)代華納這樣的出版商才能看到這種影響力，因?yàn)樗鼈兛梢栽谌蚍秶鷥?nèi)傳播。 　　它強(qiáng)調(diào)了在制定營(yíng)銷和商業(yè)計(jì)劃以建立品牌時(shí)，需要改變看待和回答問題的角度。盡管在推進(jìn)教育以及向家長(zhǎng)提供成本效益高的最新光盤教科書方面潛力巨大，但教科書出版商在開發(fā)其產(chǎn)品方面進(jìn)展緩慢。他們的商業(yè)模式需要從印刷轉(zhuǎn)變?yōu)閿?shù)字或兩者的結(jié)合。我很驚訝，一個(gè)叛逆者沒有介入填補(bǔ)這個(gè)空缺。也許我們都必須尋找不同的銷售模式來銷售產(chǎn)品或服務(wù)？ 　　適應(yīng)速度慢，承認(rèn)錯(cuò)誤的速度慢，成本高昂，可能會(huì)使恢復(fù)變得更困難。作為人類，我們不喜歡變化和驚喜，尤其是當(dāng)這看起來很棒的時(shí)候。您的組織中必須有人負(fù)責(zé)尋找趨勢(shì)——好的和壞的——所以您的業(yè)務(wù)和營(yíng)銷計(jì)劃是在積極主動(dòng)的基礎(chǔ)上制定的。在我經(jīng)歷的每一次經(jīng)濟(jì)衰退中，那些被動(dòng)的商業(yè)模式比那些主動(dòng)的商業(yè)模式遭受的損失更大。 　　從業(yè)務(wù)、銷售到產(chǎn)品開發(fā)，計(jì)劃和行動(dòng)的主動(dòng)模式需要全面覆蓋。它需包裝設(shè)計(jì)要一種嚴(yán)格的平衡方法，對(duì)運(yùn)營(yíng)業(yè)務(wù)的各個(gè)方面進(jìn)行評(píng)估和管理。不要局限于回答你是誰和你應(yīng)該是什么的問題。在一切可能的情況下，重塑年輕人的態(tài)度，并為每一個(gè)障礙找到解決方案。走出舒適區(qū)；拒絕接受任何人告訴你“做不到”。 　　如何通過分析解鎖營(yíng)銷的ROI“>
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