每個(gè)精明的企業(yè)主都知道你必須脫穎而出才能成功。定制銷售或營銷套件可以在推出新產(chǎn)品或銷售高價(jià)產(chǎn)品時(shí)做到這一點(diǎn)。 　　銷售工具包是展示您的品牌和公司的獨(dú)特性，同時(shí)向收件人展示其重要性的絕佳手段。 　　但我們都知道這是一項(xiàng)巨大的投資，而且套件需要有具體的結(jié)果……推動銷售?；旧?，這些都是直接響應(yīng)工具，只有在獲得響應(yīng)、銷售或包裝設(shè)計(jì)產(chǎn)生足夠的興趣以讓客戶拿起電話時(shí)，這些工具才會成功。 　　定制銷售套件本質(zhì)上是您的業(yè)務(wù)和產(chǎn)品的濃縮體現(xiàn)，是您業(yè)務(wù)產(chǎn)品和服務(wù)的一種組合。 　　定制銷售套件設(shè)計(jì)師和制造商提供的服務(wù)可以幫助您準(zhǔn)確、獨(dú)特地講述品牌的故事，以獲得最大的印象。 　　設(shè)計(jì)精美的銷售套件通過為客戶提供觸覺和感官體驗(yàn)，讓他們參與發(fā)現(xiàn)您的信息，從而提高您的品牌和產(chǎn)品知名度。 　　 　　演示套件既能給新客戶留下深刻印象，又能作為零售環(huán)境中的獨(dú)立產(chǎn)品展示工具。 　　讓我們更仔細(xì)地看看這些定制銷售工具包，看看它們?nèi)绾螢槟臉I(yè)務(wù)帶來好處，無論您的利基市場或行業(yè)如何，以及如何有效地使用它們。 　　第一印象就是一切 　　雖然你的產(chǎn)品毫無疑問應(yīng)該能夠作為頂級商品脫穎而出，但消費(fèi)者在競爭對手中的第一印象至關(guān)重要。使用定制營銷套件作為包裝和營銷工具，本質(zhì)上是為了吸引目標(biāo)受眾的注意力，并迅速說服他們選擇您的產(chǎn)品或服務(wù)。 　　在品牌推廣中，信息傳遞需要關(guān)注主要的購買受眾，了解他們的人口統(tǒng)計(jì)和關(guān)鍵的購買觸發(fā)因素是必須的。跟蹤競爭環(huán)境、對銷售的政治和經(jīng)濟(jì)影響、可能影響客戶決策的趨勢、可能影響他們利益的生活變化。 　　銷售工具包 　　為了用定制銷售套件獲得最佳的第一印象，請確保對目標(biāo)市場進(jìn)行一些調(diào)查，并確定您認(rèn)為仍然準(zhǔn)確的內(nèi)容。不要讓你的目標(biāo)過于寬泛，關(guān)注你的主要受眾，即購買50%或更多的受眾。關(guān)注主要買家將使您能夠指出您的產(chǎn)品和服務(wù)如何為他們的問題提供最佳解決方案。 　　然后，這將幫助您磨練定制銷售工具包中的設(shè)計(jì)、圖像、副本和材料。想一想你的目標(biāo)客戶希望在產(chǎn)品中看到什么，并實(shí)現(xiàn)它。創(chuàng)建定制營銷套件包裝設(shè)計(jì)的包裝公司一定能夠幫助格式化設(shè)計(jì)以滿足您的需求。 　　銷售工具包中應(yīng)包含哪些內(nèi)容？ 　　銷售工具包可以包含任何類型的樣品和促銷材料，您和您的營銷團(tuán)隊(duì)認(rèn)為這些樣品和材料將傳達(dá)信息，從而將接收者轉(zhuǎn)化為熱門線索或銷售。這可能包括有關(guān)您的產(chǎn)品的文獻(xiàn)、公司歷史、產(chǎn)品樣本等。 　　確保包含清晰的信息，描述您的品牌價(jià)值，并提供您提供的潛在客戶感興趣的產(chǎn)品和服務(wù)的完整列表。始終專注于引導(dǎo)客戶了解產(chǎn)品的優(yōu)勢，并突出創(chuàng)造優(yōu)勢的功能。 　　考慮對“他們”來說什么是重要的。不要用吹噓或與他們需要的解決方案無關(guān)的信息來填充它。 　　您可能還需要考慮為不同的收件人提供個(gè)性化銷售包，具體取決于這些收件人以及您的企業(yè)如何幫助他們。這可以追溯到定義主要、次要和邊緣買家。目標(biāo)受眾太廣并不會導(dǎo)致更高的響應(yīng)率，它會稀釋你的信息、影響和響應(yīng)率。 　　區(qū)分您的品牌 　　使您的產(chǎn)品與眾不同的主要動機(jī)之一是將您的品牌與競爭對手區(qū)分開來。定制套件提供了一個(gè)平臺，向您的受眾展示您品牌的獨(dú)特性，特別是在遵循一些簡單策略時(shí)。 　　協(xié)調(diào)整體信息與更廣泛的品牌形象也很重要。獨(dú)特的包裝可以放大您的品牌形象，提高您所有產(chǎn)品的可識別性。 　　每一個(gè)有效的營銷策略都是圍繞著一個(gè)引人注目的故事而制定的。這些故事應(yīng)該圍繞您的產(chǎn)品解決的問題展開。每個(gè)人都是基于強(qiáng)烈的情感做出購買決定的。商業(yè)教練告訴你尋找痛點(diǎn)，并確定你需要喚起什么樣的情緒才能做出你想要的反應(yīng)。挖掘客戶的情緒，創(chuàng)造一個(gè)具有持久印象的品牌參與度。 　　建立您的權(quán)威 　　展示你的產(chǎn)品也應(yīng)該以激發(fā)信心并證明你的專業(yè)知識的方式進(jìn)行。吸引受眾的注意力是一個(gè)因素，但充分了解客戶的需求以及如何幫助他們肯定會吸引他們的注意力。 　　隨著您的銷售工具包以有形的方式突出您的產(chǎn)品和服務(wù)的獨(dú)特性，一半的銷售工作已經(jīng)完成！ 　　包裝設(shè)計(jì)有足夠的空間來傳達(dá)您在市場上的權(quán)威和專業(yè)知識。吹噓那些獨(dú)特的、可能是專利的功能，這些功能比競爭對手提供的好處更好。案例研究和推薦（保持簡單明了）、有影響力的代言都能提高客戶的信心。 　　您的銷售團(tuán)隊(duì)將非常感謝您在與潛在客戶的演示中使用精心設(shè)計(jì)的銷售工具包。隨著您的銷售工具包以有形的方式突出您的產(chǎn)品和服務(wù)的獨(dú)特性，一半的銷售工作已經(jīng)完成！而且，一個(gè)精心設(shè)計(jì)的銷售套件可以獨(dú)立使用，無需任何人來展示。 　　此外，定制銷售套件必須符合營銷目標(biāo)。它們必須具有視覺吸引力，以幫助您的產(chǎn)品在客戶心目中保持難忘?？傊?，投資這些產(chǎn)品的目的是提高銷量。 　　重大事項(xiàng) 　　有許多不同的包裝樣式和材料可用于制作定制銷售套件。它們可以像一本大冊子一樣簡單，也可以（更常見的）由一個(gè)更大的盒子組成，用來展示產(chǎn)品樣品。它可以是一個(gè)剛性的盒子，也可以由波紋制成，使用箔沖壓、磁性封閉件和泡沫插件。 　　用于展示您產(chǎn)品的材料也有助于提升您的品牌形象。 　　用于展示您產(chǎn)品的材料也有助于提升您的品牌形象。例如，如果您的品牌重視可持續(xù)性，設(shè)計(jì)應(yīng)考慮在建筑和/或套件的可回收性中使用可回收材料。 　　顏色對消費(fèi)者的決定有著巨大的影響。為你提供品牌顏色是必須的，但也可以通過使用其他顏色來突出設(shè)計(jì)中的標(biāo)志。為您的定制銷售套件選擇合適的顏色可以確保您的努力從投資中獲得最大的回報(bào)。 　　確保產(chǎn)品安全 　　帶有定制泡沫襯墊的銷售套件 　　定制銷售套件還可以為您的產(chǎn)品提供物理保護(hù)。雖然包裝風(fēng)格對于營銷目的很重要，但它自然提供了一種保持產(chǎn)品完整和安全的方法。銷售套件可以包含泡沫插件以展示產(chǎn)品，將其固定到位并保護(hù)其免受損壞。 　　定制銷售套件可以確保您的產(chǎn)品按預(yù)期到達(dá)客戶手中。您的客戶會意識到銷售工具包的內(nèi)容與工具包本身一樣引人注目。 　　客戶還將欣賞這些銷售套件用于存儲您的產(chǎn)品（例如蒸餾酒）的可重復(fù)使用性。構(gòu)造良好且堅(jiān)固的銷售套件可能會在您的客戶家中保留一段時(shí)間，因?yàn)樵S多人不愿扔掉一個(gè)大而堅(jiān)硬的盒子（這被認(rèn)為是有價(jià)值的）。 　　 　　我們的一些客戶選擇擁有一個(gè)銷售工具包，客戶可以根據(jù)個(gè)人需要重新調(diào)整其用途。當(dāng)他們重復(fù)使用它時(shí)，它會通過向更多的受眾展示而對品牌的推廣產(chǎn)生副作用。 　　堅(jiān)持到底 　　雖然定制銷售套件可能看起來像是一次性投資，但隨著產(chǎn)品線和營銷策略的發(fā)展，保持其更新非常重要。雖然定期重新評估是很好的，但頻繁更新銷售工具包會導(dǎo)致成本過高。在你最不經(jīng)意的時(shí)候，可能會有好的宣傳材料或如何增強(qiáng)你的銷售工具。 　　根據(jù)您的喜好定制的有效套件可以作為您企業(yè)的一種電梯宣傳。 　　根據(jù)您的喜好定制的有效套件可以作為您企業(yè)的一種電梯宣傳。您的產(chǎn)品將令人難忘，并將在客戶心目中脫穎而出。確保包含“行動號召”，鼓勵(lì)潛在新客戶與您聯(lián)系并參與您的業(yè)務(wù)。 　　有效的套件將提高您的銷售 　　在我們廣告日益飽和的環(huán)境中，要在任何一個(gè)利基市場上嶄露頭角都是相當(dāng)困難的。將投資投入到周到和吸引人的包裝設(shè)計(jì)中，可以提高產(chǎn)品和服務(wù)的價(jià)值，使品牌脫穎而出。 　　定制銷售套件背后的整個(gè)理念是通過增加品牌知名度來增加銷量。讓現(xiàn)有和潛在客戶看到、持有和聽到一些有形的東西可以給人留下持久的印象。讓他們參與發(fā)現(xiàn)會放大體驗(yàn)，特別是當(dāng)工具包允許他們自己嘗試產(chǎn)品時(shí)。
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