這是對我們的客戶的采訪-化妝吝嗇鬼？?；瘖y吝嗇鬼是一種節(jié)省化妝品的抹刀裝置，它可以從瓶子里取出所有昂貴的化妝品，從而節(jié)省化妝用戶的錢。你可以在這里查看化妝吝嗇鬼網站：米歇爾·菲利普斯是發(fā)明者。這是她的故事。。。。 　　演講者：Don Keller/Catalpha Packaging和Michelle Phillips-化妝大師的發(fā)明者 　　唐：好的，米歇爾，請給我一點你自己的背景。你不必說太多細節(jié)，但我只想告訴其他不知道你的背景的人你來自哪里，然后我們將開始談論你的產品和其他事情。所以如果你能從那里開始。。。 　　米歇爾：好的。我的背景是，我實際上從未獲得過大學學位，我上大學的時間太長了，而且從未獲得過任何學位。結婚了，生了兩個孩子，丈夫開始了自己的事業(yè)。然后我真的成為了他的簿記員，包裝設計結果證明這是一項偉大的事業(yè)。孩子們長大了，我決定不再做簿記，因為這不是我真正打算做的，后來我成為了一名美容師。我喜歡化妝，我喜歡護膚，所以我回到學校，在賓夕法尼亞州拿到了美容師的執(zhí)照，與馬里蘭州相比，這在賓夕法尼亞州并不難做到。我認為馬里蘭州是兩年，賓夕法尼亞州很短。 　　我40多歲了，我已經四處奔波，如果我對化妝、護膚和抗衰老沒有真正的興趣，我就不會成為一名美容師。然后我的目標，我記得，我不知道是誰問我的，但我記得某個地方有人說，“你的目標是什么，你想成為什么？”也許是我進入學校的時候，我說：“我想成為我居住的賓夕法尼亞州蘭開斯特市最好的美容師?！蔽也恢?，這很有趣，所以我開始在水療中心工作，我一次一次地向上移動，一件事一直縈繞在我腦海中，那就是我?guī)椭乃信?，我的客戶和客戶會說，“我很沮喪，因為我有這瓶、那瓶和那瓶超貴的護膚品，我永遠無法完成它們，因為底部或側面都有這樣一點點，無法接觸瓶子里的東西?！?我說，“是的，我也有同樣的問題?！边@是在經濟衰退之前，所以我們仍然擔心瓶子的側面、底部和肩部會失去這些珍貴的水滴。 　　我一直回家告訴我丈夫；我有一位女士來到雅詩蘭黛專柜，我實際上是一家百貨公司雅詩蘭達的經理，她說：“我再也不會買這種產品了，因為我喜歡它，但我買不到。我花125美元買這件東西，我永遠也買不到其中的大部分內容?！八龑ξ液苌鷼?，因為她認為我對她有陰謀，要她拿走她的錢，不給她產品。我說：“我也有同樣的問題，我和你一樣?！? 　　一天晚上，我回到家里，我說：“我不知道為什么有人不發(fā)明一個非常小的硅膠抹刀，就像我們在廚房里做的那樣，但它卻像超小的化妝品瓶一樣?！蔽艺煞蛘f：“嗯，你為什么不做呢？你可以做的！”我說：“真的嗎？你覺得我可以嗎？”他說，“是的，我覺得這個名字很酷，叫做化妝吝嗇鬼。”這讓我很震驚，幾個星期過去了，可能兩個月過去了，我又回來了，我在柜臺工作，女人們抱怨這個問題，她們永遠無法從花了這么多錢的瓶子里取出東西。我回到家里，他說：“嗯，我們以前沒談過嗎？”我說：“是的，我以為那就像酒在說話，就像現(xiàn)在，我不認為是這樣。” 　包裝設計　我開始和人們交談，我有一個客戶，我說，“當你想發(fā)明什么東西時，你想做什么？”她說，“好吧，你必須找一個工程師?！蔽艺f：“什么樣的工程師？”她說，“我不知道，但你只需要找一個工程師?！蔽矣浀?，我在大西洋中部地區(qū)的本地區(qū)花了幾個小時打電話，想找一個愿意坐下來寫點什么的工程師。我確實在本地找到了人。他是一家模具公司，他是一名工程師，他很興奮， 事實上，他很高興能幫助創(chuàng)造一項新發(fā)明。我花了幾個小時和他在一起，我們研究了幾個原型，想出了這個完美的小抹刀，它可以放入小化妝品瓶中，并具有足夠的靈活性，可以在瓶子周圍刮擦。在我發(fā)現(xiàn)一些我認為真正可行的東西之前，我經歷了大約四五個原型。我知道我想要什么，他只是一個可愛的人，最終得到了這幅畫。我給他舉了一些例子，但他實際上是畫出來的，因為他是工程師。 　　但事實證明，他們真的沒有做模具，他們打算把模具交給臺灣，有人告訴我，“不要把模具交到臺灣，因為這是一個很簡單的模具，你的產品太簡單了，臺灣會把它拿去在亞洲銷售，他們會把你的產品從你手下?lián)屪??！比缓笪矣珠_始尋找，我試圖在我所在的地區(qū)找到一個真正制作模具的人，因為這家公司設計或繪制了圖紙，但他們不會制作模具。所以我找到了，我在賓夕法尼亞州的赫希市找到了一個人，很奇怪。他說：“是的，我們可以做到?！? 　　唐：太好了。 　　米歇爾：所以我花了一大筆錢，只是為了得到美國制造的模具，因為我被告知，“不要在亞洲制造，它會立即被復制?！蔽覍Υ烁械胶ε?，然后我還被告知我必須獲得專利，很多人也告訴我，我必須獲得我的商標，所以我做了以上所有事情。我獲得了我的商標，我申請了一項專利，但我得到了非常糟糕的建議，我被告知不要獲得外觀專利，比如實用專利。 　　唐：真的嗎？ 　　米歇爾：是的。我得到了好的和壞的建議，我是個新手，我是一個有想法的美容師，聽取我想法的人和我分享我想法的人們都說，“這太棒了，米歇爾，我們都想要這個。如果你能為我們回答這個問題，你將成為百萬富翁。”嗯，這有點出乎我的意料，我想如果我建立了它，他們會來的。不幸的是，我也在最初的時候設計了自己的包裝。我找到一個去我教堂的人，他實際上是一個非常有錢的人，為人們做了很多標識和包裝，但他對化妝品一無所知。他做了一個很棒的標志，他做了非常糟糕的包裝。它很漂亮，對我作為一個女人來說很有吸引力，但我不知道我在零售市場上做什么，所以我很無知，很天真？ve。我和他一起花了很多我不該花的錢。 　　我也開始意識到，我不能像我想的那樣快地把它送到商店。我以為這會在一夜之間發(fā)生，大約一年后，我聯(lián)系了一對夫婦，一對已婚夫婦，他們是化妝品代理商，他們說他們可以這樣做。我買不起大公司，因為他們超過10萬美元，但這家公司是3.5萬美元，所以我想，好吧，我可以用它。這只是一個單一的產品，他們給了我一個他們過去的偉大歷史，他們做過的所有精彩的事情，而我甚至沒有真正檢查他們。我相信他們，我去見了他們，他們看起來很真實，他們看起來非常博學，我只是憑直覺行事，這是一個很大的錯誤。他們真的不知道自從互聯(lián)網以來新世界發(fā)生了什么，他們在70年代和80年代做了很多事情，但在我們現(xiàn)在的情況下，他們真的不知該怎么做， 但他們說服了我，他們可以做到這一點，事實上我感到非常榮幸，因為他們說你的產品有特點和優(yōu)點。我做到了，我有功能和好處，所以如果你的產品同時具備這兩種功能，你可以說，“好吧，這里有一些東西可以賣?！蔽沂堑谝粋€提出柔性美容刮刀的人。 　　長話短說，他們收了我3.5萬美元，從來沒有為我做過任何事。其他人站在我身后，模仿我，把他們的產品送到商店，我很受傷，因為我不知道該怎么做，但我也一直在全職工作，我不知道，我真的不知道為什么事情沒有按照我想要的方式進行，但我一直在處理不太確定該去哪里的問題。然后，當經濟衰退來臨時，我丈夫失去了他的生意，我們沒有錢投入到我們需要的公司，所以我們面臨著沒有收入的問題，你如何推銷沒有收入的產品？你真的必須有收入。我想我要告訴的一件主要事情是，你必須有更多的錢來推銷你的發(fā)明，而不是創(chuàng)造你的發(fā)明。 　　唐：好的。 　　米歇爾：將其推向市場和公眾的營銷方面更為重要，這幾乎是因為市場上有很多劣質產品，但他們在某個地方有資金，以某種方式將其推向貨架。有很多很棒的產品可能從未上架，因為它們沒有營銷方面。 　　你必須知道買家想要什么，你必須知道該信任誰，如果你有一點感覺，我確實有，事實上，當我遇到這些向我要價3.5萬美元的人時，我確實有些不好的感覺，但他們告訴我我的產品有多棒，我很受寵若驚，我沒有聽從他們的直覺。是的，我沒有聽我的心，我的靈魂，或者你想聽的任何部分。 　　我還把我的產品發(fā)給了奧普拉·溫弗瑞（Oprah Winfrey）、蕾切爾·雷（Rachael Ray），她們都是商界中有任何女性觀眾的人。我把它們寄給了瑪莎·斯圖爾特、艾倫·德杰尼勒斯和許多脫口秀節(jié)目。 　　唐：太好了。所以你一直在尋找那些流行的名字，希望他們能提供支持——你想做的是什么？ 　　米歇爾：是的，所以我在生產的第一年就這么做了。我想那是2009年，然后在2012年，瑪莎·斯圖爾特（Martha Stewart）在《今日秀》（Today）節(jié)目中提到了我的產品以及她對它的喜愛。她從2009年就開始了，我從她那里得到了一封感謝信，但我只是把它歸檔了。她在《今日秀》節(jié)目中提到的這一點引起了推特的關注，然后她回應了所有問她關于她在《今天秀》節(jié)目上提到的這些化妝抹刀的人，但她并沒有說出名字，然后她說，“哦，這是化妝吝嗇鬼?！边@實際上改變了我當時的面貌，并給了我重新包裝的錢，因為就像我說的那樣，最初，我和一個城里的人一起包裝，我和他一起去教堂，他做了一個很棒的標志，但他對包裝一無所知。當你要做包裝時，如果你從事化妝品包裝，你必須搜索化妝品包裝公司。 　　我還去了CVS，拍了CVS和Walgreens所有包裝的照片，我的意思是，我看了又看，那次做了很多功課，因為我意識到你不能按照你認為的方式包裝，你必須按照公式的方式包裝。 　　唐：商店想要的方式？ 　　米歇爾：是的。因此，無論當前的公式是什么，無論你想進入什么地方，你都必須這樣做。 　　所以Martha Stewart的推文讓我有了重新包裝的能力，然后我在德國有一個男人打電話給我，他對我很感興趣，他說歐洲市場非常保守，因為想要，你知道，非常節(jié)儉，想要從化妝品中去除所有的成分，他的妻子認為這很好，所以他買了。 　　它仍然沒有成功，但我已經讓QVC給了我一個不一定會播出的機會，但他們說，“我們會把它放在我們的網站上，但為了把它放到我們的網站，你必須給我們3000美元?！边@對我來說很有趣，因為我已經在幾個網站上看到了它，我已經把它發(fā)給了很多博客。我想我最好的日子是當我發(fā)現(xiàn)后，我會在谷歌上搜索頂級化妝品博主，然后我會得到一個列表，我會把這張頂級化妝品博作者的列表發(fā)送出去，然后說：“我是米歇爾·菲利普斯，我是一名美學家，我創(chuàng)建了化妝師，這就是它的作用?！彼麄儠o我回信，他們會說，“我很樂意審查你的產品，給我們一個樣品?！笆聦嵣?，這對我來說比迄今為止任何事情都更有成效。 　　我和那個說要把我放在商店貨架上的人一起花了35000美元，這對我沒有任何幫助，不幸的是，這有點令人失望，因為我相信他，我很天真？ve。我不了解我所處的世界?；瘖y品零售業(yè)是一個競爭激烈的世界，你必須有點精明。我從錯誤中學到的東西比從成功中學到的要多，但有趣的是，我最近有一位博主寫信給我，她說：“你的產品太棒了，我已經用我所有的化妝品省了一大筆錢，你為什么不上Shark Tank？你為什么不在QVC？你為什么在這里，為什么不在那里？”我告訴她，我說，“嗯，我有一臺復印機去了Shark Tank，我試著上了Shark Tank，但我沒有被接受，但我不好笑，我想我也不聰明，而且上了那里的女孩沒有那么好的產品，但她更多的是電視娛樂?！?但她并沒有傷害我。事實上，人們寫信給我說，這讓我調查了這件事，我現(xiàn)在就想要你的產品。所以，事實上，現(xiàn)在有其他人在嘗試做我正在做的事情，這甚至給了工具本身的可信度，說這里有價值。還有其他人創(chuàng)建了其他工具來實現(xiàn)這一點，盡管我仍然覺得我的工具仍然是最好的。 　　唐：你有沒有考慮過去紐約或拉斯維加斯看一些美容秀？我想有CosmoProf？ 　　米歇爾：關于這件事，我唯一想說的是，我去了洛杉磯的CosmoProf，我要去那里，買展位，坐飛機去那里，住酒店，大約要6000美元，只是為了完成所需的投資。如果你有這樣的資本，絕對。如果你有一個好攤位，如果你有個好包裝商，如果你……我想說什么？ 　　唐：外向？ 　　米歇爾：嗯，如果你有合適的宣傳活動，如果你沒有合適的宣傳冊，你就不應該去。你應該有宣傳冊，無論你在做什么，都應該有一個很好的展示，它必須正確展示，但這意味著你必須找到合適的人來做，這是另一回事。我通過那些向我收取35000美元的人找到了一個男人，讓我使用他們的展示員。后來我發(fā)現(xiàn)，他向我收取了過高的費用，他讓我為一個劣質的展示付出了太多的錢。后來，我發(fā)現(xiàn)自己犯了錯誤，并發(fā)現(xiàn)自己本可以做得更經濟。 　　但正如我所說，我是一名美容師，我只是一個有著偉大想法的女人，我真的相信“如果你建造了它，他們會來的”。你必須做更多的功課，你必須看看你的競爭對手，你必須看他們的價格點，你必須要看他們的包裝，你必須看到誰在購買。你還需要好好休息一下。我想說，許多發(fā)明出美妙想法的人可能找不到這種突破，但你也必須勤奮，并對自己正在做的事情充滿激情，因為我從2009年開始就這樣做了，現(xiàn)在是2014年，我仍然在做，我仍然相信這一點。自從瑪莎·斯圖爾特說“是的，這是一個很棒的產品”之后，我仍然相信，而且我有幾家網店已經買了三四年了，一直在買。事實上，我剛剛有Miles Kimball，他買了我的產品，在CosmoProf見過我， 他們已經買了我好幾年了，他們一直在忠實地購買，他們剛剛給我發(fā)了一封電子郵件，說：“我們賣完了，請再給我們寄一些。” 　　唐：太好了！它們是如何運作的，是在線的還是有目錄的？ 　　米歇爾：兩者都有。 　　唐：好的。我曾經記得一個目錄，但那可能是老式的。 　　米歇爾：嗯，邁爾斯·金博爾和老一輩的人打交道。我會說是一位年長的女性，他們的目錄名為《我們改變》。我的人口統(tǒng)計通常在35-45歲之間。這些是購買化妝品的女性，她們擁有可支配收入，購買高端化妝品，并希望從中得到每一滴。年輕的女人來了，她們來了。我希望我知道需要什么才能找到那把神奇的鑰匙，但我相信我的產品是如此的好，我有如此忠實的追隨者，我如此熱情，因為當我制作原型時，我一直在努力獲得完美的產品，因為這是我的職業(yè)，我不僅僅是為了賺錢，而是為了解決問題。如果你的心和你的動機是解決一個問題，你知道你解決了它，那么你就知道你有一個問題值得你用心去解決并保持這種追求。 　　如果我所追求的只是賺錢，我可能早就放棄了，但我的動機是解決客戶的問題，他們說，“我無法做到最底層，我無法做到最好”，我也無法做到。我想，為什么我們要在廚房里買一個裝有蛋黃醬的鍋鏟，而這罐蛋黃醬是5-6美元，它是一個大罐子，是一個32盎司的罐子，我們把它刮干凈，然后把它扔掉。為什么我們不允許用120美元一瓶1盎司的血清或50美元一瓶1.5盎司的粉底液這樣做？是誰決定了這些規(guī)則？我決定打破規(guī)則，我決定制作一把抹刀，因為這就是我們需要的，這就是我們所需要的。我們需要打破規(guī)則，用抹刀把那個小家伙刮干凈。我有女人告訴我，他們拿了一把錘子，打碎了瓶子，就是為了鉆進去。他們知道他們只能從中得到一點點， 但這就是他們的憤怒?！拔艺娴暮苌鷼猓∥易詈笠坏味己炔坏搅?！”真有趣。 　　說實話，我沒從中賺到多少錢。我的意思是，我做了一點，但并不重要，不是我在其中投入的金額，但我一點也不后悔，因為我做了一些事情，我有了一個想法，我對它充滿了激情，我仍然這樣做?，斏に箞D爾特… 　　唐：驗證了你。 　　米歇爾：支持我，認可我，說：“這太棒了，我喜歡這些東西?！彼幌矚g好東西，她真的只喜歡好的東西。那些給我寫信的女人說：“這真是太棒了，我不知道我能從這個瓶子里多出來這么多天和星期，我為此付出了這么多錢?！蔽覀冊?0年代經常吹噓我們花了多少錢，而現(xiàn)在在2000年代，我們吹噓我們節(jié)省了多少錢。這是一個及時的產品，事實上我被復制了，這更加驗證了我。 　　唐：太好了。真是一個故事，就像你說的，已經五年了?？雌饋頃r間更長了，但并不是說我從2009年就認識你了，但至少現(xiàn)在已經有幾年了。 　　米歇爾：是的。嗯，很有趣的是，當我在瑪莎·斯圖爾特的推文后決定重新包裝時，我的銷售額迅速上升到了可以重新包裝成正確包裝的形式，我在谷歌做了很多?；旧?，我不認識任何人，我的世界里也沒有人認識任何人。所以我在谷歌上搜索化妝品包裝，化妝品零售包裝，事實上，我在馬里蘭州的托森找到了你，那是一段可以開車的距離，我知道我永遠不會，我再也不能和任何人做任何事情，因為我沒有錢飛到全國各地去做事情。然后我遇到了你，你贏得了所有這些獎項，我看了你的歷史，我看你做過的產品，這就是我要說的，如果你要雇傭任何人，請確保你看過他們做過的那些產品。確保你看過他們近年來取得的成就，而不是過去幾年，不要只是受寵若驚， 因為一個新發(fā)明家很容易被這樣的話所打動，“哦，這太棒了，你太棒了。哦，我們可以做到這一點?！?。但你需要非常精明，不要理會奉承，看看人們做了什么，他們做了什么。不要去找不了解你的世界的人。如果你從事體育運動，或者你從事化妝品，或者你使用工具，這就像去找一個曾經在你的世界里做過一些事情的人，他們知道這一點，因為你必須有一個以前在那個世界里工作過的人。 　　我發(fā)現(xiàn)你和你都很可愛，我重新包裝了這件東西，我們進行了一些設計，我改變了它，就像，“米歇爾，你真的太過分了，就像，”是的，只要向我收取額外的500美元，我不在乎?！拔覍@件事也不滿意。就像，我不知道我想要什么，我只是知道當我看到它的時候，我去了CVS，我去沃爾格林，我比較了，比較了，所以我實際上在尋找在當前市場競爭的東西。我想說，如果你不是市場上的專業(yè)人士，你至少要知道競爭對手是什么。你必須知道價格點是什么，你必須知道他們賣什么，買家想知道你知道這一點。買家并不真正在乎你的產品有多好，他們在乎你的價格是否合適，他們在乎它是否適合他們的商店，尺寸是否合適， 我必須把我的包裝縮小到合適的尺寸，我相信，這樣可以掛在鉤子上或放在顯示器上，我可以在商店的參數(shù)范圍內工作。我還沒有進入商店，但我現(xiàn)在有了合適的產品，我現(xiàn)在有合適的包裝，我已經準備好在這個世界上競爭了。 　　唐：準備好向買家再做幾次投資了嗎？我的意思是，聽起來你已經和幾個人談過了。 　　米歇爾：老實說，我的個人生活真的很瘋狂。我丈夫的生意在經濟衰退中分崩離析，所以我們一直非常依賴我的收入和我自己的工作。我們有一個新的管理員來到我工作的地方，她解雇了一半的人，我找到了一份新的工作，然后我兒子的生意，簿記員離開了，在過去的三四個月里，她沒有做任何工作，我一直在做兩份工作，然后是化妝吝嗇鬼。我不是想讓自己成為這里的超級英雄，但我已經做了三份工作。然后我是一個奶奶，我58歲了，我只是想一次處理五件不同的事情，玩五個不同的球。 　　我不會放棄化妝吝嗇鬼，它仍然存在，而且實際上還在增長。我最近剛剛有一位博主愛上了這款產品，她給我回信說：“為什么你的產品不在沃爾瑪，而這位女士的產品在沃爾瑪？為什么你的商品不在Bed，Bath and Beyond，而這位夫人的產品在？為什么你不在Shark Tank，因為你的產品好十倍？”我剛剛寫信給她，我說：“我不太確定，但我必須同時做其他工作，我不知道自己在做什么。我沒有參加鯊魚坦克，你是對的。也許我錯過了一些我不確定的秘密成分?！??！八齺碜缘每怂_斯州，在她的博客上有很多粉絲，她對我很有好感，她決定用非常非常少的產出來宣傳我。我讓她和我們分享了這么多電子郵件，就像是，“是的，當然，如果你想這樣做，就去吧，我會盡我所能給你?！?她說，“是的，我真的想成為一個博客寫手，我想成為一名推廣人，我想做社交媒體，我想這個，我想那個，”她的價格很高，明顯低于普通企業(yè)的價格。事實上，她花了很多時間，昨晚她在臉書上冒充我，一遍又一遍地和所有這些女人聊天，而我永遠都做不到。我工作了一整天。所以她有點像我，她現(xiàn)在是我的社交媒體女孩，我們拭目以待。 　　唐：好吧，你找到她聽起來很幸運。 　　米歇爾：她會坐在那里說：“告訴我你自己，這很好，你喜歡什么樣的護膚品？”她只是在創(chuàng)造對話。現(xiàn)在我們來看看情況如何，自從她給我寫博客后，我就知道我的銷售額增加了，我在Facebook上的百分比也增加了2000%。我得到了我的Facebook，你知道，他們是怎么做到的，一周一次或每兩周一次，他們會向你發(fā)送你的統(tǒng)計數(shù)據，增長了2000%！真是太瘋狂了。但她真的很想這樣，是的。 　　唐：嗯，是的，找到合適的人，以你能負擔得起的價格做這件事，所以希望這會繼續(xù)朝著正確的方向發(fā)展，這很好。 　　米歇爾：好吧，我們拭目以待。我只給了她兩個月的時間，我們以對我來說非常合理的價格做了這件事，她說：“好吧，這對我來說很好，因為我需要經驗?！薄Ｊ堑?，我并不是想占任何人的便宜，但她確實提出了這個提議，所以我說，“好吧，當然，那太好了，我會和你一起做的，我們會看看結果的?！彼f，在任何時候，如果你不喜歡我寫的東西，或者不喜歡我做的事情，就給我寫信告訴我。她看起來非常誠實和開放。幾年后，你確實對人有了感覺，你必須與你所在領域的人一起工作，她是化妝品領域的人，她自己是美容師，她自己也是化妝師，但她正在嘗試進入社交媒體，所以我讓她為我做這件事。 　　正在進行中，我不能說我找到了鑰匙。對我來說，最理想的情況是瑪莎·斯圖爾特（Martha Stewart）在美容領域代言護膚品或其他東西，而不僅僅是藝術和工藝，而且她已經聲稱化妝吝嗇鬼是她最喜歡的東西之一，這一點也要考慮進去。我是說，如果她愿意的話，我會把她的名字寫在把手上。 　　雅芳，雅芳看著我，看著我已經兩年了，他們的收入、公司以及公司的變化經歷了太多變化，真正爭奪我的人離開了公司，所以這一切都失敗了。 　　唐：太糟糕了。 　　米歇爾：你不能讓任何事情讓你太難過，也不能讓任何事讓你太激動，因為如果你生活在一個起起落落的世界，你永遠都無法成功，你必須對失望和回報保持冷靜。你必須堅持下去，相信它會自己解決的。對我來說，博客是最好的東西。他們得到了一個免費的樣品，他們在博客上發(fā)表了關于它的博客，然后你會在網站上看到cha-ching，cha-ching和cha-ching。因為有人喜歡它，他們寫了博客，然后所有這些買家都跳了上去。到目前為止，這是我最好的情況，因為我已經發(fā)送了很多免費樣品，我甚至在YouTube上進行了一些視頻演示，非常棒。 　　唐：太好了。 　　米歇爾：紐約有人要求我給他們1萬美元，他們會把它寄給合適的人，他們會成功的，但我還沒有1萬美元。 　　唐：是的。每個人都有代價。 　　米歇爾：我不知道他們是真的能還是真的不能。我不太確定，但我決定放棄35000美元，我再也不會這樣做了。你必須真的看起來很好，有一些偉大的歷史，有一些了不起的承諾幾乎在你身后。我不確定，這可能是整個創(chuàng)業(yè)過程中最艱難的一件事，那就是捐贈35000美元，然后一無所獲，并相信有人會帶走我，他們向我承諾了這個世界。他們答應我QVC，他們答應我商店，他們答應了我Sally’s Beauty Supply，他們答應過我CVS，他們答應給我一切。我相信他們，但事實并非如此，他們從未賣出過一套，也從未為我買過一套。這只是一個白日夢，我吞下了魚鉤、魚線和沉降片，因此我現(xiàn)在必須非常小心。甚至當QVC來找我說：“我們會把你放在我們的網站上，但你需要先給我們3000美元才能創(chuàng)建一個主頁。” 我也做不到。我真的不知道主頁會為我收集什么。 　　米歇爾：我不相信QVC會還給我3000美元，甚至還給我投資。 　　唐：在他們網站上的數(shù)千頁中，可能有一頁。 　　米歇爾：沒錯，沒錯。我甚至不確定，所以我不得不拒絕他們。他們非常友好，我說：“我很抱歉，但我是一家很小的公司，我不能僅僅為了你網站上的一個頁面就向你投資3000美元。這讓我無法保證?！彼麄兒芎茫麄冋f：“那很好?！蔽艺f，“但如果將來我有這種資本，我可以投入，我希望我能回到你身邊，我希望能再次發(fā)起這一行動，”他們說，“當然?，F(xiàn)在好的事情對明天有好處?！彼晕覜]有燒掉我的橋，我只是讓它開放，他們很親切，我很親切，對任何人都沒有態(tài)度，我只需要知道我愿意失去什么，因為如果我愿意放棄3000美元，那意味著我愿意失去3000美元。如果我的銀行賬戶只有8000美元，那么我真的不愿意失去3000。 　　唐：如果有人在讀這篇文章，他們在哪里可以找到你？他們在哪里可以找到您的產品？ 　　米歇爾：MakeUpMiser.com。 　　唐：好的。好吧，希望我們今天所做的事情能吸引更多的網站訪問者，我很感謝你談論你的業(yè)務，我相信這對很多來我們網站的人來說是非常有幫助的，他們有類似的產品和故事?？赡苁窃诨瘖y品界，我相信他們會很高興聽到你的經歷。所以我真的很感謝你和我說話，你真好。 　　米歇爾：嗯，你知道，唐。你對我很好，我很喜歡你對我的包裝所做的一切，我為此感到驕傲，我仍在等待一些買家給我許可，讓展示裝置正常運行。但老實說，我會告訴你真相，自從圣誕節(jié)之前，我就不得不照顧眼前的需要，眼前的工作需要，眼前這個，眼前那個，所以這是一項正在進行的工作。我不能全職工作。如果我能在這件事上花一份全職工作，我可能已經在那里了，也許有一天我會后悔我沒有這樣做，但今天有很多賬單需要支付，今天有很多事情需要處理，我這輩子還沒有看到這樣的事發(fā)生。 　　我們拭目以待。但如果我明天就死了，我永遠不會后悔發(fā)明了化妝吝嗇鬼，因為很少有人會接受一個想法，并將其打造成一個你可以拿著和觸摸的實際產品。我在亞馬遜和我自己的個人網站上有這么多人，甚至是在網上買我的買家，比如Miles Kimball和Derm Store等，他們總是向我購買，他們會說，“我們都賣完了，給我們寄更多?！彼晕抑肋@是一個值得購買的產品，我知道它滿足了需求，只要我知道我解決了問題，我從來沒有什么好羞愧的。我的桌子上還有食物，背上還有衣服，暖氣和空調仍然開著。所以它沒有帶走我，也沒有帶走我。它只是帶走了我一點點。但我仍然相信這會讓我前進。 　　它教會了我的性格，把這一點放在你的文章中，它教會了作為一個人的我，就像教會了我作為一個商人一樣重要。這不僅關乎金錢，還關乎我是誰，它教會了我我的性格。它教會了我如何堅持。它教會了我你永遠不會放棄。你永遠不會放棄。我知道有很多次我會想，“有什么用？”但我第二天早上醒來，會有人給我發(fā)郵件說：“哦，我的天，我喜歡這款產品，它沒有給世界帶來和平，但它給了我三個星期的時間?！边@就是我為什么不放棄的原因，因為這是值得的，美國每個購買化妝品的人都應該擁有這款產品。他們應該擁有它，而且它并不昂貴，這就是讓我堅持下去的原因。它不會給世界帶來和平，但它解決了一個小問題。我想我只是一點點讓美國變得好的東西。 　　唐：那是另一回事，你在美國做了大部分工作，不是嗎？ 　　米歇爾：我做了100%，100%，我做的一切都在美國，我拒絕去中國，我拒絕前往亞洲。我只是想給美國的每個人一個機會，讓他們?yōu)槲液退麄兊墓咀鲎约毫λ芗暗氖隆Ｊ堑?，我會一直呆在美國。只要我是美國人，我就會留在美國，因為我們需要回去，我們需要回去。如果我們能自給自足，做更多以前做的事情，我們就不會感到如此脆弱。我不知道這是否可能，但在我的世界里，在我的小圈子里，是的，這是可能的。幸運的是，我能夠在我自己的州內找到這一切，實際上也在馬里蘭州，所以在兩個州內。是的，賓夕法尼亞州和馬里蘭州也是如此。 　　唐：大約50英里以內。 　　米歇爾：是的，是的，在50英里之內，我可以在東海岸50英里和60英里之內做任何事情，這讓我非常高興，因為我在說英語，我沒有錢飛往亞洲，我沒有足夠的錢來處理這件事，以及其中所涉包裝設計及的恐懼因素，因為我的抹刀非常簡單，它不像軟件，它不像高科技，這非常簡單。對我來說，保護自己的利益是最好的，我仍然被復制，但不是很好。[大笑] 　　唐：是的。我看到了比賽的表現(xiàn)，但不是很好。 　　米歇爾：謝謝！非常感謝。好了，我們結束了嗎？ 　　唐：是的，我認為我們很好，我很感謝你和我交談，你一直很開放，就像我說的，我相信這會引起很多來我們網站的人的興趣。 　　米歇爾：太酷了。 　　唐：希望我們能帶動更多的人走上你的路，增加一些銷售額。 　　米歇爾：嗯，這很酷。嗯，我真的很喜歡你作為一個男人和一個人，那天在照片拍攝時你對我很好，很有耐心。我們花了一整天的時間打了四槍什么的，太瘋狂了。我不知道，我只是真的喜歡你，你有點神秘，但我還是喜歡你。 　　唐：謝謝。 　　米歇爾：是的，我沒有什么好隱瞞的，幾年前我決定我不生活在任何一個隱秘的世界里，所以無論我說什么，我都愿意站在后面。我不認為我有什么要隱瞞的，所以，是的，繼續(xù)告訴我，把博客發(fā)給我，我會很想知道你是如何解讀這次采訪的。 　　唐：我希望，如果這段錄音效果好，我會逐字逐句地解釋它。我會編輯一點，給你發(fā)送一個鏈接，讓你保持最新。 　　如果你喜歡這篇文章，你可能會對另一位發(fā)明家的采訪感興趣：
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