61%的全球互聯(lián)網(wǎng)用戶在線研究產(chǎn)品。（互聯(lián)世界：購物和個(gè)人金融，2012年） 　　這對你意味著什么：幾乎三分之二的客戶在購買前使用互聯(lián)網(wǎng)研究產(chǎn)品或服務(wù)（這包括你的客戶），你需要有一個(gè)網(wǎng)絡(luò)存在。在使用與您的產(chǎn)品或服務(wù)相關(guān)的關(guān)鍵字時(shí)可以找到。您需要實(shí)施由現(xiàn)場和非現(xiàn)場策略組成的SEO程序。一個(gè)將你的網(wǎng)站頁面提升到谷歌首頁的頁面。您的網(wǎng)站需要捕獲線索（而不僅僅是聯(lián)系人頁面）。你的網(wǎng)站必須用你的聽眾的語言與他們交談，用語言表達(dá)他們的痛苦和問題。我可以繼續(xù)，但重點(diǎn)是你需要的不僅僅是一個(gè)“小冊子”網(wǎng)站。您的網(wǎng)站必須與您的客戶相關(guān)，并包含您的客戶和谷歌的新內(nèi)容。 　　75%的用戶從未滾動(dòng)過搜索結(jié)果的第一頁。（MarketShareHitsLink.com，2010年10月） 　　這對你意味著什么：你的SEO程序必須足夠好，才能讓你進(jìn)入谷歌的第一頁。不僅僅是你的“品牌關(guān)鍵詞”（使用你公司名稱的關(guān)鍵詞）。但是，使用長尾關(guān)鍵詞（由3個(gè)或更多單詞組成的關(guān)鍵詞短語）將有助于你被觀眾發(fā)現(xiàn)，并將產(chǎn)生比短的“更一般”關(guān)鍵詞更好的線索。將包裝設(shè)計(jì)搜索引擎優(yōu)化作為營銷工作的一部分。一個(gè)在第一頁上沒有任何相關(guān)關(guān)鍵詞的網(wǎng)站是一個(gè)不會(huì)產(chǎn)生很多線索的網(wǎng)站。 　　博客頻率影響客戶獲取。92%的一天多次發(fā)博客的公司通過其博客獲得了客戶。（HubSpot《入境營銷狀況》，2012年） 　　這對你意味著什么：你需要在你的網(wǎng)站上建立一個(gè)博客！我知道，誰有時(shí)間寫博客？但從說同樣話的人身上拿出來。但我看到了光明。博客必須成為2014年?duì)I銷工作的一部分。由于客戶接收信息的選擇變得支離破碎，出境營銷變得不那么有效。他們阻止廣告信息的選項(xiàng)變得更加有效。出境營銷也被視為侵?jǐn)_性和不必要的。另一方面，入站（博客是其中的一部分）可供客戶在研究時(shí)查找。與他們的情況相關(guān)。是關(guān)于他們需求的有用信息，最重要的是，影響他們的決策。良好的入站營銷將使您的公司成為該客戶需求類別的專家。簡言之，在當(dāng)今以消費(fèi)者為中心的世界中，入站營銷是一種必要的商業(yè)方法。而且，Inbound通常比舊學(xué)校更具成本效益， 出境營銷。聽起來不錯(cuò)，對吧。。。更少的錢，更多的客戶。 　　擁有30頁或更多登錄頁的公司比少于10頁的公司產(chǎn)生7倍的潛在客戶。（HubSpot）。 　　這對你意味著什么：登錄頁面是你網(wǎng)站上帶有行動(dòng)號召的頁面，允許訪問者閱讀信息以換取他們的姓名和電子郵件地址。您的網(wǎng)站應(yīng)更新這些登錄頁的路徑。一旦訪問者“舉手”，你現(xiàn)在就有機(jī)會(huì)通過相關(guān)的自動(dòng)化電子郵件向他們推銷。您的網(wǎng)站應(yīng)該有多個(gè)路徑指向這些登錄頁。您的登錄頁面應(yīng)該以您的服務(wù)來滿足您的客戶需求。 　　79%的營銷線索從未轉(zhuǎn)化為銷售。缺乏鉛的培養(yǎng)是導(dǎo)致這種不良表現(xiàn)的常見原因。（來源：MarketingShepa） 　　這對你意味著什么：與感興趣的潛在客戶保持聯(lián)系將有助于你將該潛在客戶轉(zhuǎn)化為客戶。一旦感興趣的客戶“舉手”包裝設(shè)計(jì)并與您的公司聯(lián)系以獲取更多信息，您需要與他們保持聯(lián)系。如何在經(jīng)濟(jì)上做到這一點(diǎn)？通過電子郵件的自動(dòng)處理，設(shè)置為在初始聯(lián)系人之后的特定日期和時(shí)間發(fā)送。研究表明，需要7到13次接觸才能將最初的接觸轉(zhuǎn)化為客戶。包裝設(shè)計(jì) 　　65%的B2B營銷人員尚未建立潛在客戶培育。（來源：MarketingShepa） 　　這對你意味著什么：雖然其他人“可能”在收集線索，但大多數(shù)人并沒有培養(yǎng)他們。這為像您這樣的有組織的公司留下了很大的空間，讓他們能夠率先（雙關(guān)語），并通過您的自動(dòng)化銷售流程贏得客戶。 　　在2014年的競爭中取得突破。雖然你可能落后于行業(yè)趨勢，但你的新在線營銷努力仍有很大的空間對你的2014年產(chǎn)生影響。僅僅因?yàn)槟憧赡芷鸩捷^晚，并不意味著你不能比其他人做得更好，也不能超越競爭對手！想了解如何開始實(shí)施這些入站營銷策略嗎？立即閱讀我們的SEO、博客和登錄頁面入門電子書！
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