長沙紙盒包裝設(shè)計(jì)品牌顧問繼續(xù)解釋，MIDAZ再也不是一個(gè)新產(chǎn)品了，它也不再與眾不同了，在某種程度上還多虧了有這樣的一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者向人們提供了一種可以接受的替代品。 在最開始的時(shí)候，你們必須推銷產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)背后的邏輯理論，顧問解釋道，但是現(xiàn)在，光這些已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠了。先不管產(chǎn)品是不是優(yōu)于其他的競(jìng)爭(zhēng)者，游戲的規(guī)則已經(jīng)改變了。除非你不受這場(chǎng)‘我的產(chǎn)品比你的產(chǎn)品好’的戰(zhàn)爭(zhēng)的影響，你依舊是領(lǐng)軍人物。一般來說領(lǐng)軍人物是不會(huì)追逐他們的追隨者的。 好吧，那么我應(yīng)該做什么呢？總經(jīng)理問道。
請(qǐng)容許我一周后做出解釋。 一周之后，顧問回來了。 我要給你一個(gè)建議，這個(gè)建議會(huì)帶領(lǐng)你的品牌走上一條新的道路。這個(gè)顧問說道，但是給你看我寫的東西之前，我需要提醒你幾件你已經(jīng)知道的事情，比如我需要提醒你，你是從一個(gè)音樂家的角度開始著手這件事的，并且你已經(jīng)認(rèn)識(shí)到了解別人的需求跟充分利用別人的才能是同等重要的，并且構(gòu)思出了一種容易操作的軟件平臺(tái)。我需要提醒你的是，你代表的不僅僅是你的產(chǎn)品，而且是你的理念。并且我還要提醒你，這種理念促使你不斷地找到更好的方法去幫助音樂家完全實(shí)現(xiàn)他們的夢(mèng)想。 好吧，假設(shè)我意識(shí)到了。MIDAZ總經(jīng)理說。 基于這些，你需要認(rèn)識(shí)到的是與這個(gè)理念相關(guān)的東西使你的產(chǎn)品變得獨(dú)一無二的，無論今天還是明天，甚至是明年你給自己的產(chǎn)品加入新的特性，無論你的競(jìng)爭(zhēng)者如何應(yīng)對(duì)這些特性，甚至復(fù)制它們，都不會(huì)影響你的產(chǎn)品銷售。 之后這個(gè)顧問拿出一張紙。上面寫著： 從什么時(shí)候開始連娛樂都變成工作了？ 所以這就是大家所說的獨(dú)特的銷售主張（USP）了？總經(jīng)理問。 不是的，顧問回答道，你獨(dú)特的銷售主張，是你一直在宣揚(yáng)的。它包含你努力想要賣出的所有東西。但是很顯然，這些東西還不足以讓你重新獲得失去的市場(chǎng)占有率。 這是一個(gè)新的標(biāo)題嗎？ 不是的。顧問回答道。 一個(gè)新的流行語？ 也不完全是。顧問回答道。 在總經(jīng)理盯著那頁紙看的時(shí)候，顧問詢問其他人誰不同意這個(gè)觀點(diǎn)。 沒人會(huì)不同意的。他答道。 正是這樣。顧問說。 你看，你不需要一個(gè)新的銷售主張，相比于一個(gè)獨(dú)特的銷售主張來說，你更需要一個(gè)獨(dú)特的價(jià)值主張。有些東西能夠代表你的產(chǎn)品所代表的價(jià)值和理念

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