銷(xiāo)售大師喬·吉拉德說(shuō)：有人說(shuō)我是天生的銷(xiāo)售員，因?yàn)槲沂譄釔?ài)銷(xiāo)售工作，我確實(shí)認(rèn)為，我早年成功的主要原因是我熱愛(ài)銷(xiāo)售工作。我認(rèn)為，同我在一起的其他銷(xiāo)售員比我更有才能，但是我的推銷(xiāo)額卻比他們的多，這是因?yàn)槲野菰L(fǎng)的客戶(hù)比他們多。在他們看來(lái)，銷(xiāo)售工作是單調(diào)乏味的苦差事；在我看來(lái)，它卻是一場(chǎng)比賽。 一般說(shuō)來(lái)，銷(xiāo)售員就是以推銷(xiāo)商品為本職工作。唯有通過(guò)推銷(xiāo)才有其社會(huì)存在價(jià)值，唯有通過(guò)推銷(xiāo)才能開(kāi)辟取得成功的道路。 所謂第一流的銷(xiāo)售員，到底在哪一點(diǎn)上與其他銷(xiāo)售員不同呢？歸結(jié)為一句話(huà)來(lái)說(shuō)，就是他們具有卓越的以身推銷(xiāo)的能力。如果是那個(gè)銷(xiāo)售員來(lái)，就購(gòu)買(mǎi)吧，像這樣擁有眾多客戶(hù)的銷(xiāo)售員，與其說(shuō)是推銷(xiāo)商品，倒不如說(shuō)是首先在推銷(xiāo)自己本身。 推銷(xiāo)自己，實(shí)質(zhì)上是在展示自己的為人處事的態(tài)度，這態(tài)度中最重要的一點(diǎn)是不可撇開(kāi)你的老客戶(hù)，經(jīng)過(guò)一次推銷(xiāo)后，就要建立起親密的人際關(guān)系。 也許有人會(huì)說(shuō)，不能再開(kāi)辟新的客源嗎？撇去老客戶(hù)而去開(kāi)辟新客戶(hù)的做法畢竟不是長(zhǎng)遠(yuǎn)之計(jì)。決不要忘記你的辦事原則將通過(guò)客戶(hù)的傳播而廣為所知。

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