獨(dú)家賣點(diǎn)往往能夠快速塑造品牌，很多時候一個獨(dú)家賣點(diǎn)就能成就一個品牌。比如王老吉，它靠王老吉老先生的中藥配方做出了一個藥用級的飲料。而這個只有王老吉先生才能做出的配方就是獨(dú)家賣點(diǎn)，因?yàn)槠渌兄灰皇峭趵霞@個傳承人出身的就無法具備這個賣點(diǎn)。怕上火這個配方是獨(dú)家的，可以解決怕上火的問題；而且這個配方具有唯一性；又因?yàn)樗且匀嗣?，更是?dú)家中的獨(dú)家品牌，所以它在我國被打造成了一個可以跟可口可樂相媲美的品牌。電飯煲市場競爭非常激烈，各種巨頭林立，如美的、九陽、奧克斯、松下、飛利浦、索愛、東芝、小米、志高、小熊等。蘇泊爾在巨頭林立的市場里面怎么能夠異軍突起呢？其實(shí)也是靠它的一個獨(dú)家賣點(diǎn)，并且蘇泊爾把這個獨(dú)家賣點(diǎn)注冊成了商標(biāo)。 蘇泊爾設(shè)計了一款電飯煲，這款電飯煲它偏偏不叫蘇泊爾電飯煲，也不叫電飯煲，蘇泊爾給這款電飯煲起了一個新的名字球釜。 首先這個賣點(diǎn)是一個新賣點(diǎn)，很多人根本不知道什么是球釜。其次，這個賣點(diǎn)也是獨(dú)家賣點(diǎn)，因?yàn)橹挥刑K泊爾能解釋為什么只有這種電飯煲才叫作球釜，這個技術(shù)是什么。 球釜的策劃點(diǎn)源于小時候米飯的味道，因?yàn)樾r候的飯菜有柴火燒出來的獨(dú)特味道，這種味道在很多人記憶里留存著。球釜電飯煲就是能夠做出柴火飯的電飯煲。蘇泊爾為了讓球釜等同于柴火燒飯，專門針對球釜做了如下解讀。 球釜電飯煲與其他電飯煲相比最大的不同之處是打破了傳統(tǒng)直臂型內(nèi)膽造型，采用球形設(shè)計。球形內(nèi)膽?yīng)氂械?2°黃金雙對流角，能夠形成超強(qiáng)熱對流，產(chǎn)生環(huán)流大沸騰，讓每一顆米粒都喝飽水，達(dá)到1.62倍的黃金膨脹率，讓米飯體積更飽滿。球釜內(nèi)膽采用厚釜技術(shù)，整體構(gòu)造共分為荷葉不粘層、耐磨加固層、合金導(dǎo)熱層、聚能精鋼層、硅晶固化層、螺紋聚能環(huán)6層。能高效吸收內(nèi)部的大火力，猶如柴灶中的大火包裹鐵鍋底部，熱量瞬間穿透米芯，激發(fā)大米原有香味，盡情釋放米飯甘甜。同時，精鐵良好的導(dǎo)熱性能，能讓電飯鍋更加節(jié)省電力。 與普通不銹鋼內(nèi)膽相比，同等厚度的球釜重量增加28%，這就意味著球釜可以更好地實(shí)現(xiàn)材質(zhì)厚度、重量與均勻熱傳導(dǎo)之間的平衡，讓每一粒米均勻受熱，充分糊化，使得米飯上中下都一樣好吃。 球釜設(shè)計成為當(dāng)時所有電飯煲中極具吸引力的點(diǎn)，且只有球釜才能做出柴火飯這個賣點(diǎn)一出現(xiàn)，蘇泊爾的這款電飯煲直接成為了全網(wǎng)銷售的第一。 所以獨(dú)家賣點(diǎn)往往能給一個產(chǎn)品帶來翻天覆地的變化，會直接成就一個品牌，更能對同行造成致命的打擊。這種賣點(diǎn)也是殺手級的賣點(diǎn)，所以說給產(chǎn)品找到殺手級的賣點(diǎn)，是需要不斷努力探索的問題。

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