蘋(píng)果公司使用的這句廣告口號(hào)代表了品牌成功或失敗的原因。它沒(méi)有說(shuō)認(rèn)為安全，相同或正常-它說(shuō)認(rèn)為不同。

　　很多時(shí)候，我們?yōu)榱税踩鹨?jiàn)，模仿競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。這不是成功品牌的營(yíng)銷(xiāo)策略。

　　脫離常規(guī)獨(dú)自拓展業(yè)務(wù)可能會(huì)令人害怕。這其中有風(fēng)險(xiǎn)，但這是成功品牌全心全意接受的風(fēng)險(xiǎn)。

　　當(dāng)品牌愿意抓住機(jī)會(huì)，忽略過(guò)時(shí)的傳統(tǒng)或現(xiàn)狀并冒風(fēng)險(xiǎn)時(shí)，品牌差異化就實(shí)現(xiàn)了。這是關(guān)于尋找新的方法來(lái)激發(fā)顧客對(duì)你的品牌和它能為他們做什么的興趣。

　　品牌差異化有可能為您的品牌帶來(lái)以下好處:

　　提高品牌忠誠(chéng)度和品牌宣傳 幫助您在定價(jià)、產(chǎn)品或服務(wù)之外的領(lǐng)域脫穎而出 提升你的品牌認(rèn)知度 這篇文章是你成功的敲門(mén)磚。它提供了一個(gè)機(jī)會(huì)，使用大多數(shù)人都沒(méi)有聽(tīng)說(shuō)過(guò)的獨(dú)特方法來(lái)區(qū)分你的品牌。

　　從本質(zhì)上說(shuō)，品牌差異化作為一個(gè)商業(yè)術(shù)語(yǔ)，意味著一個(gè)品牌已經(jīng)找到了一種以積極的方式與同行不同的方式。

　　以下是通常構(gòu)成這種差異化的一些關(guān)鍵要素:

　　經(jīng)歷 故事 價(jià)值觀念 排他性 特色/吉祥物/人物 在你的商務(wù)旅程中，你會(huì)發(fā)現(xiàn)很多從競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中脫穎而出的方法。關(guān)鍵是要認(rèn)識(shí)到什么時(shí)候去做，以及如何去做才能獲得成功。

　　即使你的品牌必須模仿另一個(gè)品牌，它也應(yīng)該努力做到更好，而不是千篇一律。

　　最后，記住逆向思維并不總是帶來(lái)積極的品牌差異——保持理性。

　　為什么差異化對(duì)創(chuàng)新品牌如此重要 把商業(yè)世界想象成一場(chǎng)學(xué)術(shù)競(jìng)賽。如果你在競(jìng)爭(zhēng)，很可能有你喜歡的類(lèi)別——在這個(gè)例子中，我們說(shuō)它是數(shù)學(xué)。當(dāng)數(shù)學(xué)部分的時(shí)間到了，你需要利用。

　　同樣，如果你是一個(gè)有創(chuàng)意的創(chuàng)新品牌，當(dāng)“數(shù)學(xué)”部分出現(xiàn)時(shí)，你必須利用它。品牌差異化是你的“數(shù)學(xué)”部分；你發(fā)光的時(shí)候到了。

　　事實(shí)是，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手很可能擁有與您為客戶(hù)提供的解決方案相同的解決方案。例如，蘋(píng)果和三星都提供與市場(chǎng)上其他智能手機(jī)大致相同的智能手機(jī)。

　　然而，在全球智能手機(jī)銷(xiāo)售方面，蘋(píng)果和三星正在擊敗競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。2019年，全球出貨量前十的手機(jī)中，十部有七部是三星/蘋(píng)果。

　　iPhone XR的全球出貨量為2690萬(wàn)部，而Galaxy A10的出貨量為1340萬(wàn)部(統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)由Gizmochina提供)。這就引出了一個(gè)問(wèn)題，如果其他品牌也有相同的手機(jī)，為什么他們一部都不賣(mài)呢？

　　這個(gè)問(wèn)題的答案和成功的關(guān)鍵是創(chuàng)新。

　　現(xiàn)在讓我們向內(nèi)看一看。每個(gè)品牌可以從哪些方面找到脫穎而出的品牌？

　　你可能會(huì)注意到你的品牌和它的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之間有一個(gè)相似的問(wèn)題——兩者都提供相同的服務(wù)、產(chǎn)品或解決客戶(hù)問(wèn)題的方案。歸結(jié)起來(lái)就是差異化。

　　提升品牌差異化的7個(gè)動(dòng)態(tài)流程 脫穎而出的方法有很多，但絕對(duì)不平等。事實(shí)上，有些是有害的。那么如何把努力的范圍縮小到有效的方法呢？考慮以下策略:

　　1.關(guān)注品牌體驗(yàn)的魔力 正如你將在我后面的例子中看到的，很明顯，大多數(shù)具有強(qiáng)烈差異化的品牌也能提供強(qiáng)烈的體驗(yàn)。

　　有許多不同的方法可以給人留下難忘的經(jīng)歷。由于大眾汽車(chē)的品牌，這樣的一種方式意外地發(fā)生在公共場(chǎng)所。

　　在一個(gè)公共地鐵站，他們?cè)谧詣?dòng)扶梯旁邊設(shè)置了類(lèi)似鋼琴鍵的樓梯，當(dāng)人們踩在上面時(shí)會(huì)發(fā)出噪音。

　　人們?cè)跇翘萆系臉?lè)趣傳播給了那些只能在線(xiàn)觀看的人，通過(guò)宣傳大眾希望的理想，使這場(chǎng)運(yùn)動(dòng)取得了成功，同時(shí)為許多人留下了品牌記憶。

　　同樣，尋找創(chuàng)造自己品牌體驗(yàn)的方法。這是一個(gè)發(fā)揮創(chuàng)造力的機(jī)會(huì)，因?yàn)榭赡苄哉娴氖菬o(wú)窮無(wú)盡的。

　　這也不一定是一場(chǎng)全力以赴的瘋狂活動(dòng)。有時(shí)，它就像產(chǎn)品上的一個(gè)友好的微笑或建筑的設(shè)計(jì)一樣簡(jiǎn)單。不管是什么，一定要有紀(jì)念意義。

　　2.排外而不排外 有很多策略可以讓排他性為你的品牌服務(wù)，從定價(jià)，到奢侈品，到排他性或俱樂(lè)部。

　　以定價(jià)為例。許多品牌已經(jīng)找到了通過(guò)提高相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格來(lái)實(shí)現(xiàn)差異化的方法。這可以代表質(zhì)量，同時(shí)脫穎而出。

　　接下來(lái)，考慮一下奢侈品如何給人一種獨(dú)特的感覺(jué)。這并不總是與高價(jià)格聯(lián)系在一起。

　　“奢華是對(duì)細(xì)節(jié)、原創(chuàng)性、獨(dú)特性的關(guān)注，最重要的是品質(zhì)。”安杰洛·博納蒂

　　有時(shí)候奢華的外表照亮了專(zhuān)屬的情感。例如，想想一些產(chǎn)品的包裝方式。

　　最后，有時(shí)候字面上的排斥行為可以幫助你脫穎而出。眾所周知，快餐公司任意限制特殊商品，大肆宣傳。

　　紐約市的一家酒吧將這一想法推向了新的高度，在他們的酒吧里設(shè)置了一個(gè)“秘密”入口，只有藏在角落里的一個(gè)小電話(huà)亭里的電話(huà)才能進(jìn)入。

　　從上面的例子可以看出，有時(shí)候排他性根本不一定要排除才算成功。

　　3.在合理的范圍內(nèi)，不按常規(guī)銷(xiāo)售 區(qū)分時(shí)運(yùn)用良好的判斷力可以防止我們走極端。

　　不幸的是，許多營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)沒(méi)有注意到這一警告，最終出現(xiàn)了一個(gè)令人難忘的奇怪廣告，或者在某些情況下，完全不合適。

　　不幸的是，這個(gè)概念沒(méi)有明確的指導(dǎo)方針。你的判斷將受到考驗(yàn)，希望你能做出正確的決定。

　　這個(gè)想法是要極端，但實(shí)際上并不極端；不被YouTube或電視屏蔽就能回頭率。

　　當(dāng)他們?cè)赮ouTube上制作了一個(gè)3.5小時(shí)的廣告(準(zhǔn)確地說(shuō)是3:34:00)時(shí)，Laphroaig Whiskey逆勢(shì)而上。

　　YouTube上大多數(shù)品牌視頻廣告的時(shí)長(zhǎng)約為一分鐘，這使得該視頻的時(shí)長(zhǎng)增加了21，300%。說(shuō)說(shuō)極限營(yíng)銷(xiāo)吧！

　　想出自己獨(dú)特的方法來(lái)打破常規(guī)，但要保持在合理的范圍內(nèi)。

　　4.講一個(gè)展現(xiàn)你本色的故事 一個(gè)品牌故事詳細(xì)描述了一個(gè)品牌是如何形成的，突出了它在整個(gè)歷史中表現(xiàn)出的決心。最成功的品牌都有一個(gè)相關(guān)的故事，以獨(dú)特和創(chuàng)造性的方式講述。

　　那么，為什么一個(gè)強(qiáng)有力的故事如此重要？想想看，當(dāng)一個(gè)品牌擁有豐富的歷史、奮斗和勝利的故事時(shí)，兩個(gè)相同的品牌變得完全不同。

　　還要考慮觀眾喜歡與故事聯(lián)系的方式。講故事是人類(lèi)歷史的一大部分，它以其他方式無(wú)法做到的方式將廣泛的人群聚集在一起。

　　想象一下，當(dāng)你聽(tīng)到一個(gè)品牌的故事，并意識(shí)到參與創(chuàng)建的人和你一樣時(shí)，你會(huì)多么容易認(rèn)同這個(gè)品牌。

　　現(xiàn)在，抓住這種感覺(jué)，用它來(lái)構(gòu)建你自己的故事，以類(lèi)似的方式聯(lián)系目標(biāo)市場(chǎng)。

　　一個(gè)好的品牌故事應(yīng)該:

　　強(qiáng)調(diào)你的品牌面臨的困難和障礙 以某種方式展示你的積極品質(zhì) 向你展示如何克服過(guò)去的障礙 預(yù)示你將如何克服未來(lái)的障礙 一個(gè)很好的例子就是小蜜蜂潤(rùn)唇膏品牌，他們直接在自己的網(wǎng)站上講述了一個(gè)關(guān)于創(chuàng)始人伯特的詳細(xì)而私密的故事。

　　這個(gè)故事如此有效的原因是它非常詳細(xì)，拉開(kāi)了他私生活的帷幕。沒(méi)有化妝師或制作團(tuán)隊(duì)來(lái)為故事或圖片增添趣味。這就好像你在看一本伯特歷險(xiǎn)記的個(gè)人剪貼簿。

　　用這個(gè)例子來(lái)推動(dòng)你故事的發(fā)展。

　　5.尋找實(shí)現(xiàn)擬人化的方法 與品牌故事類(lèi)似，人格化提供了一個(gè)脫穎而出的機(jī)會(huì)，即使你銷(xiāo)售的產(chǎn)品或服務(wù)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手完全相同。

　　考慮如何將你提供的產(chǎn)品或服務(wù)人性化。結(jié)果出人意料地有效，因?yàn)橛^眾喜歡感受與品牌的情感聯(lián)系。

　　M&M通過(guò)他們的營(yíng)銷(xiāo)廣告實(shí)現(xiàn)了這一點(diǎn)，這些廣告將他們的糖果塑造成會(huì)說(shuō)話(huà)和講笑話(huà)的活生生的生物。

　　他們可能沒(méi)有唯一的一口大小的巧克力糖果，但他們肯定會(huì)脫穎而出，因?yàn)樗麄兊漠a(chǎn)品是人格化的。

　　6.建立并展示你的專(zhuān)長(zhǎng) “有專(zhuān)業(yè)知識(shí)的人就是喜歡分享。這就是人的本性?！贝骶S·鮑爾達(dá)奇

　　如果兩個(gè)不同的人提供完全相同的服務(wù)，誰(shuí)表現(xiàn)出更多的專(zhuān)業(yè)知識(shí)將是你選擇的人。

　　同樣，當(dāng)品牌競(jìng)爭(zhēng)時(shí)，客戶(hù)喜歡選擇更有經(jīng)驗(yàn)的。

　　當(dāng)然，實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)的一部分是成為你所在領(lǐng)域的真正專(zhuān)家，我們假設(shè)你是一個(gè)提供服務(wù)或產(chǎn)品的品牌。然而，并不是每個(gè)人都知道這個(gè)事實(shí)，你需要以某種方式向他們展示。

　　為此，請(qǐng)考慮以下方法:

　　客座博文。客座博文是展示專(zhuān)業(yè)知識(shí)的好方法，因?yàn)槟憧梢韵蚝芏嘧x者展示你對(duì)某個(gè)特定主題的了解。請(qǐng)記住，這應(yīng)該是除了你自己的品牌博客。 經(jīng)常參考其他專(zhuān)家。在你自己的內(nèi)容中， 一定要參考其他專(zhuān)家。這可能會(huì)讓你的內(nèi)容看起來(lái)更權(quán)威。 用公關(guān)。沒(méi)有什么比在新聞或其他媒體上精心制作的品牌故事更好的了。它經(jīng)常給你的觀眾創(chuàng)造一種真實(shí)的感覺(jué)。 最后，尋找新的方式來(lái)展示你的權(quán)威和專(zhuān)業(yè)知識(shí)。

　　7.瞄準(zhǔn)新的小眾人群 信不信由你，你不會(huì)永遠(yuǎn)和人口統(tǒng)計(jì)聯(lián)系在一起。有時(shí)候，一個(gè)支點(diǎn)，即使很小，也能幫助一個(gè)品牌脫穎而出。

　　這也是小品牌與更大、更受歡迎的品牌競(jìng)爭(zhēng)的一種方式，因?yàn)樗鼈兛梢在A得利基人口，而不是在更大的市場(chǎng)上針?shù)h相對(duì)。

　　例如，無(wú)線(xiàn)運(yùn)營(yíng)商T-Mobile承認(rèn)了與巨頭威瑞森的艱苦斗爭(zhēng)，而是將他們的努力轉(zhuǎn)向占領(lǐng)千禧市場(chǎng)。

　　通過(guò)將重點(diǎn)轉(zhuǎn)向Y世代，T-Mobile能夠獲得更大的份額，盡管他們的目標(biāo)市場(chǎng)更小。

　　現(xiàn)在，這并不意味著你必須成為一個(gè)失敗者去追求一個(gè)利基市場(chǎng)。無(wú)論一個(gè)品牌表現(xiàn)出多大的成功，總有機(jī)會(huì)擴(kuò)大目標(biāo)受眾。

　　上述策略提供了一個(gè)真正的機(jī)會(huì)脫穎而出，并創(chuàng)造合法的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分離。也就是說(shuō)，看到差異化帶來(lái)的潛在成功往往很重要。讓我們來(lái)看看做得最好的品牌。

　　成功實(shí)現(xiàn)差異化的品牌示例 這些品牌憑借其獨(dú)特的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)和革命性的產(chǎn)品和服務(wù)引起了轟動(dòng)。以它們?yōu)槔?，讓你自己脫穎而出。

　　1.超越肉類(lèi) 無(wú)肉公司和產(chǎn)品，盡管有一個(gè)饑餓的市場(chǎng)(沒(méi)有雙關(guān)語(yǔ))，從來(lái)沒(méi)有真正實(shí)現(xiàn)令人興奮的成功。他們已經(jīng)變得陳舊、缺乏創(chuàng)意，并且無(wú)法區(qū)分彼此來(lái)贏得市場(chǎng)。

　　得益于創(chuàng)新產(chǎn)品和品牌，Beyond Meat改變了這一切。Beyond的產(chǎn)品現(xiàn)在遍布全球，他們站在無(wú)肉品牌成功的最前沿。

　　他們的目標(biāo)市場(chǎng)是:尋找味道和質(zhì)地與肉類(lèi)相似的無(wú)肉替代品的人們。

　　他們是如何與眾不同的:超越肉類(lèi)最明顯的方式是他們的品牌，從他們的名字開(kāi)始。超越肉類(lèi)意味著該產(chǎn)品是食品消費(fèi)進(jìn)化的下一步。

　　此外，他們注意到其他無(wú)肉品牌正在推廣的停滯不前的產(chǎn)品，并創(chuàng)新了在許多方面模仿肉類(lèi)的想法，而不是遠(yuǎn)離肉類(lèi)。

　　其結(jié)果是一場(chǎng)運(yùn)動(dòng)，許多其他品牌試圖成為其中的一部分。歷史悠久的雞肉餐館肯德基甚至加入了這場(chǎng)派對(duì)，聯(lián)合推出了一種不含雞肉的雞肉產(chǎn)品。

　　2.星球健身 去健身房的人有兩種:喜歡去的和討厭去的。如果你是許多討厭去健身房的人之一，Planet Fitness決定讓你更容易愛(ài)上它。

　　典型的健身房充滿(mǎn)了讓新手和花了很多時(shí)間不健身的人氣餒的東西。Planet Fitness通過(guò)排除那些將健身房文化變成令人不快的折磨的會(huì)員，徹底改變了這一切。

　　他們的目標(biāo)市場(chǎng)是:那些希望鍛煉時(shí)不被過(guò)于熱情的舉重運(yùn)動(dòng)員盯著看而產(chǎn)生負(fù)罪感的健身者。

　　區(qū)別:Planet Fitness以限制某些健身會(huì)員類(lèi)型而聞名(赤膊、肌肉發(fā)達(dá)的男人咕噥和恐嚇?biāo)?，同時(shí)宣傳他們特定的健身房是“無(wú)評(píng)判區(qū)”的理念。我們甚至不會(huì)指責(zé)他們拼錯(cuò)了“判斷”，因?yàn)檎l(shuí)知道呢，也許他們是想脫穎而出？

　　3.紅牛 隨著對(duì)能量飲料的需求不斷增加，有一點(diǎn)保持不變:紅牛是一個(gè)受歡迎的選擇。原因有很多，持續(xù)分化是其中之一。

　　紅牛拒絕僅僅是一種飲料，在體驗(yàn)方面挑戰(zhàn)一個(gè)品牌的極限。除其他因素外，這也幫助它保持了自己的地位。

　　他們的目標(biāo)市場(chǎng)是:想要蘇打水味道但含有更多咖啡因的人。

　　他們?nèi)绾闻c眾不同:紅牛對(duì)其產(chǎn)品的功效進(jìn)行了輕松的宣傳(“紅牛給你翅膀”)，舉辦了全球活動(dòng)，甚至贊助了一次太空跳躍！對(duì)于一個(gè)能量飲料品牌來(lái)說(shuō)，相當(dāng)令人印象深刻。

　　4.奧特利 牛奶市場(chǎng)已經(jīng)發(fā)生了變化，為新的創(chuàng)造打開(kāi)了一個(gè)可能性的世界，如大豆、大米、杏仁等。多虧了Oatly和他們的燕麥奶制品，這份無(wú)奶牛奶清單現(xiàn)在變得更大了。

　　除了創(chuàng)造一種不需要奶牛就能享用牛奶的新方法，奧特力還致力于用他們的飲料來(lái)保護(hù)環(huán)境。這個(gè)更大的目標(biāo)在他們的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中顯而易見(jiàn)。

　　他們的目標(biāo)市場(chǎng)是:想要一種不含乳制品的牛奶替代品，但沒(méi)有享受過(guò)大米、大豆和杏仁奶等可選產(chǎn)品的人。

　　他們?nèi)绾闻c眾不同:Oatly使用創(chuàng)造性的品牌和營(yíng)銷(xiāo)來(lái)吸引利基人口，以及一個(gè)全新的產(chǎn)品從包中分離出來(lái)。他們甚至將燕麥配方擴(kuò)展到冰淇淋中。

　　5.撤回 對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的時(shí)尚界來(lái)說(shuō)，這是一條崎嶇不平的道路。隨著服裝公司努力尋找新的、有效的方式將產(chǎn)品運(yùn)送給顧客，具有創(chuàng)造性解決方案的品牌脫穎而出。

　　然而，一個(gè)這樣的品牌做了一件其他人都沒(méi)有想到的事情:重新利用未使用的服裝材料來(lái)定制訂單。

　　他們的目標(biāo)市場(chǎng):最初，他們的市場(chǎng)由想要從高質(zhì)量的時(shí)尚品牌購(gòu)買(mǎi)定制服裝的客戶(hù)組成?，F(xiàn)在，他們幫助零售商設(shè)計(jì)和制造新的服裝創(chuàng)意。

　　他們是如何與眾不同的:通過(guò)在以前沒(méi)有的地方找到目的和價(jià)值，Unmade在一個(gè)通常在創(chuàng)造和/或購(gòu)買(mǎi)不同服裝材料方面選擇較少的市場(chǎng)中脫穎而出。

　　6.宜家家居（瑞典公司） 至少直到最近，家具店里充斥著刻板印象，不管出于什么原因，從一個(gè)地方到另一個(gè)地方似乎都是正確的。

　　每當(dāng)顧客需要購(gòu)買(mǎi)家具時(shí)，他們的期望基本上是完全相同的，他們的體驗(yàn)每次都與這些期望相符。直到宜家開(kāi)始變得越來(lái)越受歡迎，并設(shè)法徹底改變?nèi)藗儗?duì)這個(gè)行業(yè)的看法。

　　他們的目標(biāo)市場(chǎng)是:購(gòu)買(mǎi)家具時(shí)渴望新的和令人興奮的品牌體驗(yàn)的客戶(hù)。

　　他們?nèi)绾闻c眾不同:宜家通過(guò)提供看起來(lái)質(zhì)量極高的低價(jià)產(chǎn)品而脫穎而出。他們也不僅僅是一家家具店(他們?cè)诘陜?nèi)出售食品)。

　　他們本質(zhì)上已經(jīng)把他們的產(chǎn)品游戲化了，讓組裝成為一種相當(dāng)好的體驗(yàn)，這已經(jīng)成為一種標(biāo)志。

　　最后，宜家的與眾不同之處在于它知道沒(méi)有兩個(gè)顧客是完全一樣的。從他們的不同臥室布局指南中可以明顯看出這一點(diǎn)，這有助于人們根據(jù)他們的睡眠情況找到個(gè)性化的家具。

　　例如，如果有人和寵物(如狗)一起睡在床上，宜家指南會(huì)詳細(xì)介紹適合該顧客的最佳臥室布置。

　　7.Etsy 第一次聽(tīng)說(shuō)Etsy時(shí)，作為一家公司，這似乎是一個(gè)奇怪的想法，因?yàn)樗麄冊(cè)诠δ苌纤坪踔皇橇硪粋€(gè)易貝或亞馬遜。然而，事實(shí)證明它有相當(dāng)大的市場(chǎng)，他們能夠抓住一個(gè)利基觀眾。

　　Etsy類(lèi)似于易貝或亞馬遜，它將世界各地的買(mǎi)家和賣(mài)家聯(lián)系起來(lái)，但它的不同之處在于，它致力于推廣其他網(wǎng)站上沒(méi)有的手工制品。很明顯，Etsy做了一些正確的事情，因?yàn)閬嗰R遜最終試圖進(jìn)入同一市場(chǎng)，也創(chuàng)建了一個(gè)手工制作的部分。

　　他們的目標(biāo)市場(chǎng)是:那些擁有制作工藝品的獨(dú)特技能的人，他們?cè)趤嗰R遜或易貝這樣的網(wǎng)站上沒(méi)有固定的位置。

　　他們?nèi)绾闻c眾不同:嚴(yán)格迎合顧客在任何商店或其他電子商務(wù)網(wǎng)站上都找不到的手工工藝品。Etsy幫助用戶(hù)找到了他們一生都在尋找的非常特別的復(fù)古手工制品。

　　突出什么讓你變得偉大 現(xiàn)在你已經(jīng)有了上述脫穎而出的工具和策略，是時(shí)候讓事情發(fā)生了。

　　在某個(gè)地方，有人在尋找你的品牌——只是他們可能還不知道。從多個(gè)方面脫穎而出，幫助他們發(fā)現(xiàn)他們真正需要的是什么——你。

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