DIY思維和小企業(yè)營銷(兩條明顯不同的路徑)

　　小企業(yè)主天生自力更生。我們都在為自己做生意，因為我們有那種經典的美國心態(tài)，認為我們應該弄臟自己的手，靠自己的力量奮斗。

　　該死的魚雷！

　　根據小企業(yè)管理局的數據，美國有2790萬家注冊的小企業(yè)，其中2250萬家是“非雇主”公司。有很多一人公司。

　　不僅如此，絕大多數小企業(yè)都是由技術人員創(chuàng)辦的……熟練的專家，如律師、汽車修理工、程序員、藝術家、水管工或作家。

　　他們是行業(yè)專家，不是商業(yè)專家。他們可能沒有一點小企業(yè)營銷、管理、金融或任何其他商業(yè)領域的經驗。

　　他們只是知道如何做這項工作。

　　這些頑強的、自己做小生意的人經常做出致命的假設，因為他們擅長企業(yè)的技術工作，所以他們了解企業(yè)本身。

　　那不是真的。管道工知道如何運行管道，修補漏洞和工作。他不一定知道如何經營管道生意。

　　這就是E神話的癥結所在，作者邁克爾·葛伯。如果你有生意，或者正計劃進入任何類型的生意，你需要讀這本書。

　　DIY企業(yè)主和企業(yè)家之間有很大的區(qū)別。DIY企業(yè)主為自己創(chuàng)造了一份工作。這項業(yè)務完全依靠她自己的技能。

　　企業(yè)家創(chuàng)建了一個能為許多人提供工作的企業(yè)。它著包裝設計眼于公司的增長和未來收購。它比任何一個人都大。

　　正如格伯所言，DIY業(yè)主去企業(yè)工作，企業(yè)家在企業(yè)工作。

　　DIY店主自己做所有的小生意營銷。企業(yè)家雇傭聰明的人來實施系統(tǒng)的營銷方法。 先有營銷策略，再有戰(zhàn)術。

　　DIY的主人不斷爭先恐后地制作小部件，并把它們推出門外。企業(yè)家創(chuàng)建了自動交付小部件的商業(yè)系統(tǒng)。

　　建筑師幾乎都是DIY業(yè)主。僅僅因為你能設計偉大的建筑并不意味著你能經營一家偉大的建筑公司。

　　天賦本身并不是成功的保證。

　　然而，以下是經常發(fā)生的事情:一家老牌建筑公司的兩三個關鍵人物帶著幾個客戶離開，他們知道自己可以做得更好。但后來他們開了一家公司，這家公司和他們上一次工作的地方一模一樣。他們使用相同的會計軟件，相同的小企業(yè)營銷策略，相同的費用結構，甚至相同的價值主張。

　　唯一改變的是地址和信頭。

　　兩位創(chuàng)始人一頭扎進了建筑師的工作中，卻忽略了企業(yè)家或管理者的工作。

　　那么，當他們遇到前雇主經歷過的同樣的挑戰(zhàn)和問題時，為什么會感到驚訝呢？

　　那兩個DIY業(yè)主建筑師要做的不僅僅是建筑。他們還得戴營銷人員的帽子，經理的帽子，HR的帽子，企業(yè)家的帽子。

　　這是一項艱巨的任務。

　　沒有人擅長所有的事情。另外，傾向于自己擅長的事情，而忽略其他事情是人的天性。因此，在大多數小企業(yè)中，有許多任務被推到了一邊。

　　如果你正在創(chuàng)業(yè)，或者如果你目前的業(yè)務停滯不前，做一個誠實的評估…你是一個DIY業(yè)主，還是一個真正的企業(yè)家？

　　為自己創(chuàng)造一份工作，只是做一個忙碌的、自己動手的企業(yè)主，并沒有錯。你可能永遠不會成為千萬富翁，但你可以做你喜歡的工作，過上好日子。你將享受許多人渴望的自由。

　　為此干杯！

　　如果你決定自己動手做老板，一些口頭廣告和一點社交媒體可能是你唯一需要的營銷策略。

　　但是，如果你想發(fā)展你的業(yè)務，成為一名成功的企業(yè)家，你需要的遠不止這些。你需要一個系統(tǒng)的營銷方法，以及你的整個業(yè)務。

　　如果你想成為一名企業(yè)家，你可能不得不停止做你真正熱愛的工作。或者，你需要找一個真正的企業(yè)家來合作……一個有經驗的商人，他的技能可以很好地平衡你作為專家的技能。

　　這里有一個專家的例子，他從第一天開始就以企業(yè)家的身份經營自己的企業(yè)。 1985年，Scott Campbell從OSU獸醫(yī)學校畢業(yè)，并在俄勒岡州的波特蘭市買下了一家名為班菲爾德寵物醫(yī)院的小動物獸醫(yī)診所。但他沒有把所有時間都花在治療跳蚤和扁虱上，而是立即開始研究商業(yè)模式。

　　Campell的品牌建立有一個明確的目的:為寵物提供更好的護理水平，為獸醫(yī)護理行業(yè)提供更好的模式。他做了邁克爾·葛伯在E神話中推薦的一切…

　　他設計了一個長期戰(zhàn)略。他建立了新的商業(yè)系統(tǒng)并安裝了電腦。他聘請Research進行市場調查，并仔細跟蹤客戶滿意度。他基本上重新發(fā)明了獸醫(yī)做生意的方式。

　　斯科特·坎貝爾不是在他的事業(yè)中工作，而是在事業(yè)中努力。

　　坎貝爾以真正的企業(yè)家精神，收購了這家位于班菲爾德的孤獨寵物醫(yī)院，并將其發(fā)展成為醫(yī)療管理公司(Medical Management Inc)。當該公司于2008年被Mars，Inc .收購時，班菲爾德寵物醫(yī)院在全球有超過500家分店，每家的年收入約為250萬美元。

　　這可能使斯科特·坎貝爾成為世界上第一位億萬富翁獸醫(yī)。

　　他不僅僅熱衷于寵物護理。每個獸醫(yī)都對此充滿熱情。他癡迷于建立一個企業(yè)，為世界各地的寵物提供更好的醫(yī)療保健。

　　每個DIY企業(yè)主都對自己的工作充滿熱情。否則，她一開始就不會從事那一行。但是很少有人對他們工作的事務著迷。

　　大多數藝術家對他們的繪畫、照片、詩歌或其他東西都有強烈的熱情。但他們并不執(zhí)著于其中的商業(yè)部分。相反，許多人絕對討厭它。

　　但如果你想成為一名成功的DIY老板，你需要意識到以下幾點:為了成功，你不必把每件事都做好，你只需要比別人多做一點點。 是啊。說到小企業(yè)營銷和管理，門檻低得驚人。

　　你的大多數競爭對手也將是DIY業(yè)主，他們沒有遵循Gerber的建議。因此，如果你只在自己的業(yè)務上努力一點點，你就會比那些只在自己的業(yè)務上努力的人更有競爭優(yōu)勢。

　　一個好的起點是你的市場營銷。

　　這些天來，市場營銷是一個可笑的混亂的選項。很少有小企業(yè)主能夠駕馭所有這些，同時還能完成他們所有的其他職責。

　　所以戴上你的企業(yè)家帽子，就一分鐘。她會有什么不同的做法？

　　她會雇用一名經驗豐富的營銷人員來管理所有的移動部分，并建立一些能包裝設計夠產生長期增長的系統(tǒng)。在這個過程中，她會讓自己的生活更輕松。

　　這是DIY業(yè)主成功的秘訣……找到至少一個你討厭做的關鍵任務，把它外包給有經驗的專業(yè)人士。這樣，你就有更多的時間在公司工作，做你喜歡的事情。

　　如果你決定在創(chuàng)業(yè)方面有所突破，那么，不管怎樣，你都需要一些營銷方面的幫助。如果你想讓你的生意更上一層樓，給我打電話。133 8923 3991.

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