從2020年所有煩人的政治廣告中學(xué)到的營銷經(jīng)驗(yàn)

　　我相信你們都很欣慰，2020年的政治廣告已經(jīng)過去了。從創(chuàng)意的角度來看，很難找到值得關(guān)注的政治廣告。作為一個(gè)流派，他們都很爛。但如果你能克服半真半假和千篇一律的形式，你可能會(huì)從政治廣告中找到一些好的營銷經(jīng)驗(yàn)，可以應(yīng)用到你的業(yè)務(wù)中。

　　在2020年的選舉中，一則廣告打破了所有的花言巧語，對(duì)廣告界產(chǎn)生了影響。不管你的政治立場(chǎng)如何，從這個(gè)地方可以學(xué)到很多東西。企業(yè)主應(yīng)該注意了，因?yàn)檫@可能是我見過的最好的政治廣告:

　　以下是從這場(chǎng)比賽和這個(gè)政創(chuàng)意包裝設(shè)計(jì)治廣告中得到的一些營銷經(jīng)驗(yàn)，你可以應(yīng)用到你自己的生意中:

　　首先，你必須了解競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境。 這是任何好的營銷策略的基礎(chǔ)。在這個(gè)國家的歷史上，很少有在任總統(tǒng)被投票罷免。特朗普注定會(huì)輸?shù)暨@場(chǎng)選舉，拜登陣營不得不從這個(gè)角度來看待這場(chǎng)選舉。這將很難獲勝，所以他們必須幫助特朗普輸?shù)暨@場(chǎng)比賽。那個(gè)電視廣告正符合要求。

　　“讓他閉嘴”的廣告是對(duì)營銷策略的生動(dòng)而準(zhǔn)確的反映。 有時(shí)候最好的策略就是閉嘴。拜登的策略一直是讓唐納德·特朗普說話……特朗普說得越多，拜登看起來就越好。

　　《讓他閉嘴》一片以一種非常簡單的方式抓住了這種說錯(cuò)話的策略，似乎引起了共鳴。

　　但在商業(yè)中，你不能指望你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手犯引人注目的錯(cuò)誤。這是一份不太可能的禮物。因此，你的戰(zhàn)略需要圍繞你自己真正的利益，而不是等待你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手搬起石頭砸自己的腳。

　　注意信息。 COVID 19是這次選舉中改變游戲規(guī)則的重大問題，這個(gè)節(jié)目以一種痛苦而明顯的方式將這個(gè)問題揭示出來。它提醒人們關(guān)于疫情的處理，而不是停留在它的可怕現(xiàn)實(shí)。

　　盡可能讓別人替你說話。 如果你能讓第三方談?wù)撃愕钠放疲@比談?wù)撃阕约阂行У枚?。這就是為什么推薦、背書和評(píng)論如此有效。如果你能讓你的直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手為你說話，那就更好了！

　　賺來的媒體比付費(fèi)的更有價(jià)值。 付費(fèi)廣告被認(rèn)為是宣傳，而任何形式的新聞報(bào)道都被認(rèn)為是可信的。如果你擁有一家企業(yè)，卻不做任何形式的公關(guān)推廣，那你就錯(cuò)失良機(jī)了。如今，有很多方法可以獲得負(fù)擔(dān)得起的在線報(bào)道，如果沒有別的，它可以為你的在線形象和搜索引擎優(yōu)化創(chuàng)造奇跡。

　　除非你處于劣勢(shì)，否則不要發(fā)起攻擊。 一個(gè)大名鼎鼎的候選人攻擊一個(gè)默默無聞的第一次挑戰(zhàn)者是不太好的，尤其是在小規(guī)模的地方競(jìng)選中。如果你是你所在領(lǐng)域的知名品牌，你需要表現(xiàn)得像一個(gè)優(yōu)雅、專業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者。你需要在廣告中展示一些誠實(shí)的成就，而不是一味抨擊小創(chuàng)意包裝設(shè)計(jì)人物。

　　特朗普對(duì)拜登的持續(xù)攻擊沒有動(dòng)搖選民，可能是因?yàn)楹苌儆腥讼嘈艤睾团蓡虒?shí)際上是一個(gè)秘密的共產(chǎn)主義者。如果你要做比較廣告，你最好有事實(shí)支持你。關(guān)于比較廣告的更多信息

　　利用事實(shí)為你服務(wù)。 “讓他閉嘴”是真實(shí)的……它使用了直接出自唐納德·特朗普之口的眾所周知的名言。拜登團(tuán)隊(duì)本可以選擇一組更具譴責(zé)性的下流引語，但他們選擇堅(jiān)持使用那些提到頭號(hào)問題——疫情的引語。當(dāng)事實(shí)比小說更奇怪時(shí)，就用它們吧！

　　是這個(gè)主意，笨蛋。 《沉默的他》證明了你不需要大量的制作預(yù)算來傳達(dá)一個(gè)令人信服的信息，來推動(dòng)你的生意。

　　這與好萊塢的燈光和大牌演員無關(guān)，重要的是創(chuàng)意。越簡單越好。

　　把特朗普的嘴變成一個(gè)投票點(diǎn)真是太棒了。使用簡單的動(dòng)畫使它更加引人注目。

　　展示你希望人們做什么。 在這種情況下，拜登的廣告準(zhǔn)確地展示了每個(gè)政治廣告的目標(biāo)……為特定的候選人投票。只要以某種方式標(biāo)記你的選票。

　　(在某個(gè)時(shí)候，看起來競(jìng)選團(tuán)隊(duì)決定添加一個(gè)片段，展示某人將選票投入投票箱，只是為了確保人們理解這個(gè)小細(xì)節(jié)。這顯然是事后的想法。如果沒有它，這個(gè)地方會(huì)更有力量。)

　　當(dāng)你購買廣告時(shí)，一個(gè)好的營銷組合仍然很重要。 全渠道媒體購買是獲得結(jié)果的最佳方式。政治候選人仍然嚴(yán)重依賴電視廣告，但他們也在各種數(shù)字頻道以及廣播和戶外投入了巨額預(yù)算。你必須覆蓋所有的基礎(chǔ)，或者至少不僅僅是一個(gè)小小的社交媒體渠道。

　　總統(tǒng)選舉是關(guān)閉廣告宣傳的好時(shí)機(jī)。 當(dāng)政治運(yùn)動(dòng)開始升溫時(shí)，所有的電視臺(tái)、商店和頻道都會(huì)提高費(fèi)率。另外，噪音太大了，很難讓人理解你的意思。所以你要為更少的可見性和更低的點(diǎn)擊率支付額外費(fèi)用。

　　攻擊性廣告——大多數(shù)政治廣告采取消極的方式。 事實(shí)證明，在政治中，對(duì)損失的恐懼比對(duì)收益的希望更有說服力。在這次大選中，這一點(diǎn)在政治光譜的兩邊都得到了證明。每創(chuàng)意包裝設(shè)計(jì)個(gè)人都認(rèn)為他們會(huì)失去很多，所以我們創(chuàng)造了投票率的新紀(jì)錄。

　　然而，2020年，消極并沒有獲勝。拜登的競(jìng)選異常積極。他的廣告中只有10%是攻擊性廣告。特朗普的競(jìng)選活動(dòng)只是過于憤怒、消極和危言聳聽，以至于沒有效果——這是第二次。

　　消極的方法可以在商業(yè)中奏效，但是要復(fù)雜得多。這更像是在初選中與十幾個(gè)志同道合的政客競(jìng)爭(zhēng)。有很多選擇，所以你必須小心選擇攻擊誰或什么。更多關(guān)于害怕廣告中的損失)

　　政治上的賭注比商業(yè)上的高得多。 在大選中，每次都是毫無阻礙地沖刺到終點(diǎn)。贏家通吃。在商界，這是一場(chǎng)永無止境的馬拉松。你經(jīng)?？梢栽谑袌?chǎng)份額僅有微小增長的情況下很好地航行。所以，調(diào)整自己的節(jié)奏，但要不斷進(jìn)步。一致性是最重要的。停下來會(huì)害死你。

　　超特定消息傳遞有所幫助。 政治運(yùn)作者非常擅長將信息與市場(chǎng)相匹配。競(jìng)選團(tuán)隊(duì)花費(fèi)大量時(shí)間和金錢篩選數(shù)據(jù)，以確定支持者，了解他們對(duì)候選人的感覺，以及他們實(shí)際投票的可能性。他們非常仔細(xì)地對(duì)觀眾進(jìn)行分類，并為每一個(gè)人群使用不同的語言、不同的圖像和不同的音樂。

　　拜登團(tuán)隊(duì)做了另一個(gè)版本的“讓他閉嘴”廣告，重點(diǎn)是氣候變化。(他們把那部電影提供給年輕觀眾。所以，不要僅僅使用一個(gè)普通的廣告在你的數(shù)字廣告中沖擊許多不同的細(xì)分市場(chǎng)。集中注意力。切片切丁。

　　這不全是關(guān)于你的。 在2020年的競(jìng)選中，拜登本人經(jīng)常在他召集的各種聯(lián)盟中退居二線。事實(shí)上，許多民主黨人擔(dān)心他做得不夠。他太安靜了。太謙虛了。但他相對(duì)低調(diào)的做法完全符合拜登的品牌。他永遠(yuǎn)不會(huì)比特朗普喊得更大聲，所以明智的是，他甚至從來沒有嘗試過。

　　語氣很重要。 對(duì)我來說，大多數(shù)政治廣告令人討厭，因?yàn)樗鼈兟犉饋磉^于消極。戲劇性的畫外音通常伴隨著不祥的音樂和黑暗、不祥的畫面。就像恐怖電影里看不見的連環(huán)殺手…總是潛伏著。

　　“讓他閉嘴”節(jié)目不需要這些。特朗普的聲音、他的話語以及簡單、生動(dòng)的視覺方式更加有效。他們沒有虛構(gòu)制造恐懼，而是采用了一種實(shí)事求是的方式，看起來確實(shí)有點(diǎn)希望……7500萬人希望他能保持沉默。不管你喜不喜歡，現(xiàn)在他是了。

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