目錄

1. 什么是側翼品牌
2. 側翼品牌的分類

側翼品牌(flanker brand)

什么是側翼品牌

　　側翼品牌指在消費者眼中性能好、具有較強的精神內(nèi)涵，對企業(yè)而言具有與主力品牌相同的利潤率，但其相對主力品牌，處于補充、輔助，阻止其它品牌蠶食主力品牌的地位，故在品牌組合中側翼品牌的戰(zhàn)略價值要大于其經(jīng)濟價值。側翼品牌的典型例子有寶潔公司的洗發(fā)水品牌，其圍繞主力品牌潘婷推出側翼品牌海飛絲和沙宣。

側翼品牌的分類

　　側翼品牌又分成兩種情況，一種是壁壘品牌，一種是進攻品牌。其主要作用是對公司品牌組合中的戰(zhàn)略品牌、銀彈品牌起保護的作用。甚至要保證現(xiàn)金牛品牌的利潤貢獻率。

　　壁壘品牌，一般具有較高的利潤率，但滿足消費者需求和愿望與戰(zhàn)略品牌或銀彈品牌不同，他們更多地提供感性的價值，而壁壘品牌更多地體現(xiàn)在某些性能，給消費者的感覺是這個的品牌性能很好，甚至是性價比較高。壁壘品牌所能夠為品牌組合提供的價值，往往體現(xiàn)在戰(zhàn)略方面的價值。由于壁壘品牌能夠滿足消費者特殊的需求和愿望，企業(yè)可以使?jié)撛诟偁帉κ诌M入該市場的難度加大。如寶潔洗發(fā)水已經(jīng)占領了多個不同的市場，對競爭對手形成了強大的進入壁壘。

　　進攻品牌的主要職責是，當企業(yè)品牌組合中的戰(zhàn)略品牌或銀彈品牌，甚至現(xiàn)金牛品牌遭到競爭對手低價格、大促銷等方面的威脅時，進攻品牌則可以毫不猶豫地跟進，擾亂競爭對手的策略，進行還擊。進攻品牌只能提高消費者對品牌名稱的關注度，以稀釋消費者對競爭品牌的關注，并不能給進攻品牌賦予精神感受或者功能方面的內(nèi)容。

　　如嘉里糧油推出的“元寶油”，其主要的責任就是進攻防御，保護主品牌“金龍魚”。當競爭對手以低價格進攻“金龍魚”時，“元寶油”會馬上跟進，以保護“金龍魚”，甚至在一些時候，它也會主動進攻競爭對手。

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