目錄

1. 什么是男性消費(fèi)心理
2. 男性消費(fèi)心理的特征
3. 男性消費(fèi)心理分析
4. 相關(guān)條目

什么是男性消費(fèi)心理

　　男性消費(fèi)心理是指男性消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)和消費(fèi)商品時(shí)具有的—種心理狀態(tài)。

男性消費(fèi)心理的特征

　　男性消費(fèi)心理及行為特征 男性消費(fèi)者相對(duì)于女性來(lái)說(shuō)，購(gòu)買(mǎi)商品的范圍較窄，一般多購(gòu)買(mǎi)“硬性商品”，注重理性，較強(qiáng)調(diào)陽(yáng)剛氣質(zhì)。其特征主要表現(xiàn)為：

　　(1)注重商品質(zhì)量、實(shí)用性。男性消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)商品多為理性購(gòu)買(mǎi)，不易受商品外觀、環(huán)境及他人的影響。注重商品的使用效果及整體質(zhì)量，不太關(guān)注細(xì)節(jié)。

　　(2)購(gòu)買(mǎi)商品目的明確、迅速果斷。男性的邏輯思維能力強(qiáng)，并喜歡通過(guò)雜志等媒體廣泛收集有關(guān)產(chǎn)品的信息，決策迅速。

　　(3)強(qiáng)烈的自尊好勝心，購(gòu)物不太注重價(jià)值問(wèn)題。由于男性本身所具有的攻擊性和成就欲較強(qiáng)，所以男性購(gòu)物時(shí)喜歡選購(gòu)高檔氣派的產(chǎn)品，而且不愿討價(jià)還價(jià)，忌諱別人說(shuō)自己小氣或所購(gòu)產(chǎn)品“不上檔次”。

　　在考慮性別變數(shù)時(shí)，有兩點(diǎn)需注意：第一，是商品的“性別屬性”，即商品本身的性別差異。譬如說(shuō)，口紅當(dāng)然是針對(duì)女性市場(chǎng)，領(lǐng)帶當(dāng)然是針對(duì)男性市場(chǎng)。商品的性別差異無(wú)可避免地影響行銷(xiāo)策略，盡管你可以想辦法鼓吹男人買(mǎi)口紅送給女朋友，或鼓勵(lì)女人買(mǎi)領(lǐng)帶送給男朋友，但這只能作為一種拓展市場(chǎng)的權(quán)宜計(jì)，口紅和領(lǐng)帶的主要行銷(xiāo)策略仍須專(zhuān)門(mén)針對(duì)使用者的性別而制定。第二，是市場(chǎng)的“性別屬性”，即市場(chǎng)本身的性別差異。許多商品，譬如說(shuō)一張信用卡，其實(shí)是“中性”的無(wú)分男人或女人專(zhuān)用。為一項(xiàng)“中性”商品制定行銷(xiāo)策略，必須考慮市場(chǎng)的性別差異。例如在一個(gè)職業(yè)婦女迅速增加的都市里，女性市場(chǎng)顯然是一個(gè)極具潛力的市場(chǎng)，給一些“中性商品”貼上“女性”標(biāo)簽。例如強(qiáng)調(diào)小型汽車(chē)適合女性駕駛。

男性消費(fèi)心理分析

　　1．動(dòng)機(jī)形成迅速、果斷，具有較強(qiáng)的自信性

　　男性的個(gè)性特點(diǎn)與女性的主要區(qū)別之一就是具有較強(qiáng)理智性、自信性。他們善于控制自己的情緒，處理問(wèn)題時(shí)能夠冷靜地權(quán)衡各種利弊因素，能夠從大局著想。有的男性則把自己看作是能力、力量的化身，具有較強(qiáng)的獨(dú)立性和自尊心。這些個(gè)性特點(diǎn)也直接影響他們?cè)谫?gòu)買(mǎi)過(guò)程中的心理活動(dòng)。

　　因此，動(dòng)機(jī)形成要比女性果斷迅速，并能立即導(dǎo)致購(gòu)買(mǎi)行為，即使是處在比較復(fù)雜的情況下，如當(dāng)幾種購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)發(fā)生矛盾沖突時(shí)，也能夠果斷處理，迅速作出決策。特別是許多男性不愿“斤斤計(jì)較”，購(gòu)買(mǎi)商品也只是詢(xún)問(wèn)大概情況，對(duì)某些細(xì)節(jié)不予追究，也不喜歡花較多的時(shí)間去比較、挑選，即使買(mǎi)到稍有毛病的商品，只要無(wú)關(guān)大局，也不去計(jì)較。

　　2．購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)具有被動(dòng)性

　　就普遍意義講男性消費(fèi)者不如女性消費(fèi)者經(jīng)常料理家務(wù)，照顧老人、小孩，因此，購(gòu)買(mǎi)活動(dòng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不如女性頻繁，購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)也不如女性強(qiáng)烈，比較被動(dòng)。在許多情況下，購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)的形成往往是由于外界因素的作用，如家里人的囑咐、同事朋友的委托、工作的需要等等，動(dòng)機(jī)的主動(dòng)性、靈活性都比較差。我們常?？吹竭@樣情況，許多男性顧客在購(gòu)買(mǎi)商品時(shí)，事先記好所要購(gòu)買(mǎi)的商品品名、式樣、規(guī)格等，如果商品符合他們的要求，則采取購(gòu)買(mǎi)行動(dòng)，否則，就放棄購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)。

　　3．購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)感情色彩比較淡薄

　　男性消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)活動(dòng)中心境的變化不如女性強(qiáng)烈，不喜歡聯(lián)想、幻想，他們往往把幻想看作是未來(lái)的現(xiàn)實(shí)。相應(yīng)地，感情色彩也比較淡薄。所以，當(dāng)動(dòng)機(jī)形成后，穩(wěn)定性較好，其購(gòu)買(mǎi)行為也比較有規(guī)律。即使出現(xiàn)沖動(dòng)性購(gòu)買(mǎi)，也往往自信決策準(zhǔn)確，很少反悔退貨。需要指出的是，男性消費(fèi)者的審美觀同女性有明顯的差別，這對(duì)他們動(dòng)機(jī)的形成也有很大影響。比如，有的男同志認(rèn)為，男性的特征是粗獷有力，因此，他們?cè)谫?gòu)買(mǎi)商品時(shí)，往往對(duì)具有明顯男性特征的商品感興趣，如煙、酒、服裝等。

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