目錄

1. 什么是網(wǎng)絡(luò)搜尋法[1]
2. 網(wǎng)絡(luò)搜尋法的信息收集[1]
3. 網(wǎng)絡(luò)搜尋法的優(yōu)缺點(diǎn)[1]
4. 參考文獻(xiàn)

什么是網(wǎng)絡(luò)搜尋法^[1]

　　網(wǎng)絡(luò)搜尋法就是推銷人員運(yùn)用各種現(xiàn)代信息技術(shù)與互聯(lián)網(wǎng)通信平臺(tái)來搜索準(zhǔn)顧客的方法。它是信息時(shí)代的一種非常重要的尋找顧客方法。

　　近些年來，隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的不斷發(fā)展與完善，各種形式的電子商務(wù)和網(wǎng)絡(luò)推銷也開始盛行起來，市場交易雙方都在利用互聯(lián)網(wǎng)搜尋顧客?；ヂ?lián)網(wǎng)的普及使得在網(wǎng)上搜索潛在客戶變得十分的方便，推銷員借助互聯(lián)網(wǎng)的強(qiáng)大搜索引擎如：Google、Baidu、Yahoo、Sohu等，可以搜尋到大量的準(zhǔn)顧客。對于新推銷人員來說，網(wǎng)上尋找顧客是最好選擇。

網(wǎng)絡(luò)搜尋法的信息收集^[1]

　　通過Internet推銷人員可以獲得以下信息：

　　1、準(zhǔn)顧客的基本聯(lián)系方式，不過你往往不知道那個(gè)部門的負(fù)責(zé)人，這需要電話銷售配合。

　　2、準(zhǔn)顧客公司的介紹，可以了解公司目前的規(guī)模和實(shí)力。

　　3、準(zhǔn)顧客公司的產(chǎn)品，可以了解產(chǎn)品的技術(shù)參數(shù)、應(yīng)用的技術(shù)等。

　　4、一些行業(yè)的專業(yè)網(wǎng)站會(huì)提供在該行業(yè)的企業(yè)名錄。一般會(huì)按照區(qū)域進(jìn)行劃分，也會(huì)提供一些比較詳細(xì)的信息，例如：慧聰國際、阿里巴巴這些網(wǎng)站往往會(huì)由于進(jìn)行行業(yè)的分析研究而提供比較多的信息。

網(wǎng)絡(luò)搜尋法的優(yōu)缺點(diǎn)^[1]

　　與傳統(tǒng)方法相比較，網(wǎng)上尋找顧客具有以下幾個(gè)優(yōu)點(diǎn)：

　　1、網(wǎng)絡(luò)搜尋法是一種非常便捷的顧客搜尋法。推銷人員可以在相關(guān)商業(yè)網(wǎng)站，通過各種關(guān)鍵詞，快速尋找目標(biāo)準(zhǔn)顧客，從而節(jié)約時(shí)間，避免盲目的市場掃蕩，提高推銷工作效率。

　　2、可以降低推銷成本和市場風(fēng)險(xiǎn)。

　　3、可以較全面地搜尋到有關(guān)準(zhǔn)顧客的資料。

　　網(wǎng)絡(luò)搜尋法的局限性：

　　1、由于網(wǎng)絡(luò)信息更新較快，在一定程度上會(huì)影響推銷人員在網(wǎng)上所檢索到的目標(biāo)準(zhǔn)顧客資料的準(zhǔn)確性。

　　2、出于信息安全的考慮，一些重要資料并不在網(wǎng)上公布。如目標(biāo)準(zhǔn)顧客及其相關(guān)資料，以及一些官方資料，企業(yè)內(nèi)部信息資料等，推銷人員在網(wǎng)上并不是完全能夠查到。

　　3、網(wǎng)絡(luò)世界是個(gè)虛擬的世界，推銷人員在運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)這一現(xiàn)代化信息手段查找資料時(shí)，難免會(huì)遭遇到假情報(bào)的干擾，從而不能完全保證目標(biāo)準(zhǔn)顧客資料的真實(shí)性和可靠性。

參考文獻(xiàn)

1. ↑ ^{1.0 1.1 1.2} 張曉青,高紅梅.《推銷實(shí)務(wù)》[M]. 大連理工大學(xué)出版社,2007年11月

其他產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)參考

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