目錄

1. 企業(yè)定位的概念
2. 企業(yè)定位的3法則
3. 相關條目

企業(yè)定位的概念

　　企業(yè)定位是指企業(yè)通過其產品及其品牌，基于顧客需求，將其企業(yè)獨特的個性、文化和良好形象，塑造于消費者心目中，并占據一定位置。寶潔公司通過它一系列多品牌的清潔洗護用品，形成的公司形象是實力強大的卓越的超一流的日用工業(yè)品生產商。可口可樂公司在可口可樂、雪鼻、芬達等多種飲品品牌的基礎上形成的公司形象是生產富有可口可樂公司特色的，布滿美國文化的實力雄厚的生產質量卓越的多種飲品的超級跨國公司。一旦可口可樂公司推出一種新的飲品，它對消費者具有率先的吸引力，消費者會愿意品嘗，因為他們認為這是可口可樂公司的產品，一定不會差到哪里去。

　　企業(yè)定位對于絕大多數的生產型企業(yè)，還是一個模糊的概念，沒有充分將其利用起來。從產品定位、品牌定位、企業(yè)定位三者的關系層次上來看，一般企業(yè)定位要經歷的過程是：從產品、品牌、企業(yè)定位三者一體化到三者分離，后者相對于前者越來越概括和抽象，越來越多用以表現理念。

企業(yè)定位的3法則

　　“3法則”就是講，一個行業(yè)，幾乎絕大多數的行業(yè)，在法規(guī)答應下，在沒有獨占權（比如許可，專利，商標等），在沒有很大的貿易壁壘，在垂直一體化不是很強的行業(yè)，在如今所有權和治理權高度分離的市場中，在沒有大的政策限制下，行業(yè)最終都會形成三巨頭鼎立的局面，另外還有許多的專業(yè)企業(yè)來填補很小的細分市場。

　　為什么會出現這種情況呢？為什么是3個而不是4個或者更多呢，或者說為什么不是兩個或者一個呢？

　　這里有一個平衡的問題，3 個是最有利于平衡的，這在我們的日常生活中很常見。不再多說。而假如是兩個的話，他們要么相互破壞，要么沆瀣一氣。三個以上更是不可能，或者說有也是短暫的，另外這還涉及到一個消費者心理學的知識，就是說消費者在選擇某種商品的時候，一般會考慮3 種，即消費者是“喚醒組”或者說“考慮組”。由此知道，最大的生產商是3個也就不足為怪了。

　　當我們知道這個法則時，我們應該怎么做呢？這就是我們自己的最重要的問題了。

　　當我們了解到這個法則時，我們要考慮我們自己的企業(yè)處在一個什么樣的位子上，是領導者還是挑戰(zhàn)者，還是第3名，甚至是專家型企業(yè)，當我們不是這里面的企業(yè)時，我們的企業(yè)就有危險了，很可能我們的企業(yè)就是處在壕溝中的企業(yè)。這是最危險的。

　　它就是指那些既成不了通才型的大企業(yè)，也不是滿足一個特定市場的專家型企業(yè)，它是處在這兩種企業(yè)中間的企業(yè)。它和行業(yè)的領導者競爭沒有勢力，但是卻又滿足不了特定的消費群，可以說是那種比上不足，比下也不如的企業(yè)，它很可能面臨破產的危險。 　

　　最好的辦法是縮減生產線，做一個比較的大的專家型企業(yè)。當然還有另一個方法就是尋求和大的通才型企業(yè)合并，要不那就只有一條路了——破產。這是一個任何公司都逃脫不了的真理。

主要方法有：

• 做一名創(chuàng)新產品的“快速跟隨者”
• 力爭采取行業(yè)標準
• 通過單一的或者兩個全球品牌進行世界級的營銷
• 使用多種分銷渠道
• 重視低成本和差異化，更多地關注銷量而不是毛利潤
• 培育市場
• 避免思維定勢等
• 從事富有成效的營銷活動
• 重視價值，盡量避免和第一名的正面沖擊
• 縮小與第一名公司之間的效率的差距
• 克隆領導者
• 當具備足夠勢力時，推翻領導者
• 通過市場細分，達到和領導者共存的目的
• 創(chuàng)新 差異化
• 游擊營銷
• 在最好的機會上集中利用資源
• 適度冒險
• 尋求水平合作，提升垂直合作關系
• 專家型企業(yè)的策略是：
• 專，必須專，保持獨特性和特定的市場
• 進行目標營銷，避免細分市場的潛變
• 提供銷售知識，高度個性花化的服務和出色的體驗
• 避開固定成本（外包）
• 建立進入壁壘
• 控制自己的增長。不要被增長受誘惑，不要受股東的影響太大。
• 希望有此特征的行業(yè)領導能夠重視自己的企業(yè)戰(zhàn)略，為自己的公司制定出最適合的戰(zhàn)略。（馮俊亮）

相關條目

• 產品定位
• 競爭定位
• 消費者定位

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