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地區(qū)市場(chǎng)潛量

2022-11-15 地區(qū)市場(chǎng)潛量是什么營(yíng)銷(xiāo)術(shù)語(yǔ)怎么做

目錄

  1. 什么是地區(qū)市場(chǎng)潛量
  2. 測(cè)算地區(qū)市場(chǎng)潛量的必要性
  3. 地區(qū)市場(chǎng)潛量的種測(cè)算方法
  4. 相關(guān)條目

地區(qū)市場(chǎng)潛量(area market potential)

什么是地區(qū)市場(chǎng)潛量

  地區(qū)市場(chǎng)潛量是指一定時(shí)期內(nèi),一定環(huán)境條件和一定行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)努力水平下,一個(gè)行業(yè)在某地區(qū)中所有企業(yè)可能達(dá)到的最大銷(xiāo)售量。

測(cè)算地區(qū)市場(chǎng)潛量的必要性

  • 選擇進(jìn)入最佳區(qū)域
  • 合理分配營(yíng)銷(xiāo)資源

地區(qū)市場(chǎng)潛量的種測(cè)算方法

  地區(qū)市場(chǎng)潛量的兩種測(cè)算方法

  (1)適用于廠商市場(chǎng)的市場(chǎng)組合法,又稱(chēng):市場(chǎng)累加法:要求能夠識(shí)別每個(gè)市場(chǎng)上所有的潛在購(gòu)買(mǎi)者,并判斷出他們的潛在購(gòu)買(mǎi)量再累加。

  Q_j = Q_{1j}+Q_{2j}+Q_{3j}cdots+Q_{nj}

  式中:Qj 表示 j 市場(chǎng)的市場(chǎng)潛量

  Qnj 表示j市場(chǎng)第n個(gè)購(gòu)買(mǎi)者的可能購(gòu)買(mǎi)量

  • 主要用于工業(yè)品生產(chǎn)企業(yè)
  • 獲得資料難度大,花費(fèi)大
  • 利用統(tǒng)計(jì)資料,行業(yè)年鑒和工商名錄

  該方法成本太高且必須能夠確定所有可能的主顧。

 ?。?)多因素指數(shù)法:借助與區(qū)域購(gòu)買(mǎi)力相關(guān)的各種指數(shù)估算市場(chǎng)潛量。

  一個(gè)著名的地區(qū)需求多因素指數(shù)“購(gòu)買(mǎi)力年度調(diào)查”

  Bi=0.5yi+0.3ri+0.2pi

  Bi—地區(qū)i的購(gòu)買(mǎi)力占全國(guó)總購(gòu)買(mǎi)力的總百分比

  yi—地區(qū)i的個(gè)人可支配收入占全國(guó)的百分比

  ri—地區(qū)i的零售額占全國(guó)的百分比

  pi—地區(qū)i的人口占全國(guó)的百分比

  如:假設(shè)韓國(guó)的個(gè)人可支配收入占亞洲的6.7%,零售額占亞洲的5%,人口占亞洲的1.4%,則韓國(guó)的購(gòu)買(mǎi)力指數(shù)為:0.5*6.7+0.3*5+0.2*1.4=5.13

  故:韓國(guó)的藥品銷(xiāo)售應(yīng)占亞洲藥品銷(xiāo)售的5.13%

  例如藥品市場(chǎng)與人口直接相關(guān),某地區(qū)人口占全國(guó)人口的的2%,則該地區(qū)的藥品市場(chǎng)潛量也占全國(guó)市場(chǎng)的2%

  注:購(gòu)買(mǎi)力指數(shù)主要適用于消費(fèi)品分析,但不適于低價(jià)的大路貨和高價(jià)的奢侈品。

相關(guān)條目

  • 企業(yè)潛量
  • 總市場(chǎng)潛量

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