目錄

1. 什么是逆差銷(xiāo)售
2. 逆差銷(xiāo)售的成因
3. 逆差銷(xiāo)售的危害
4. 消除逆差銷(xiāo)售的對(duì)策

什么是逆差銷(xiāo)售

　　逆差銷(xiāo)售又稱(chēng)為進(jìn)銷(xiāo)價(jià)倒掛，作為一種市場(chǎng)現(xiàn)象由來(lái)已久，尤其當(dāng)價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)成為競(jìng)爭(zhēng)焦點(diǎn)并起主導(dǎo)作用時(shí)，逆差銷(xiāo)售會(huì)呈愈演愈烈之勢(shì)。逆差銷(xiāo)售在許多行業(yè)都或多或少存在，尤其在家電行業(yè)最為普遍。隨著家電業(yè)微利時(shí)代的到來(lái)，規(guī)模經(jīng)營(yíng)、薄利多銷(xiāo)的理念促使許多廠家、商家追逐銷(xiāo)量和資金效率的提升以及由此帶來(lái)的額外收益，價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)成為最直接、最見(jiàn)效的手段，逆差銷(xiāo)售便逐漸成為一種積習(xí)沉淀下來(lái)。但是，這種拋開(kāi)進(jìn)、批、零的正常贏利空間而不顧的非正常市場(chǎng)行為嚴(yán)重影響著眾多廠商的正常經(jīng)營(yíng)，如何消除逆差銷(xiāo)售成為家電業(yè)經(jīng)營(yíng)者最為關(guān)注的問(wèn)題之一。

逆差銷(xiāo)售的成因

逆差銷(xiāo)售之所以長(zhǎng)期存在，其根源主要有以下幾方面：

1、為取得更大銷(xiāo)量，經(jīng)銷(xiāo)商提前透支各種獎(jiǎng)勵(lì)和年終返利。

　　廠家為提高經(jīng)銷(xiāo)商的積極性，通常在銷(xiāo)售政策中設(shè)定各種形式的獎(jiǎng)勵(lì)激勵(lì)經(jīng)銷(xiāo)商，如格力在99年銷(xiāo)售政策中設(shè)定了0.5%的協(xié)議執(zhí)行獎(jiǎng)，美的設(shè)定了1% 的價(jià)格執(zhí)行獎(jiǎng)。另外，為了取得經(jīng)銷(xiāo)商的長(zhǎng)期合作并牽制住經(jīng)銷(xiāo)商，許多廠家都制定了年終返利政策，且大多采取以鼓勵(lì)銷(xiāo)量為目的的臺(tái)階返利形式。多種形式的獎(jiǎng)勵(lì)和返利產(chǎn)生的預(yù)期收益放大了經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)營(yíng)的價(jià)差空間，一些實(shí)力雄厚的商家為多得返利和獎(jiǎng)勵(lì)，經(jīng)常提前透支一部分獎(jiǎng)勵(lì)或返利，以超低價(jià)格沖擊市場(chǎng)擴(kuò)大銷(xiāo)量， 逆價(jià)銷(xiāo)售便自然而然地產(chǎn)生了。

2、供過(guò)于求，廠家控價(jià)措施不力，經(jīng)銷(xiāo)商之間出現(xiàn)惡性競(jìng)爭(zhēng)。

　　90年代中后期家電行業(yè)開(kāi)始進(jìn)入有節(jié)制的穩(wěn)步增長(zhǎng)的成熟期，市場(chǎng)趨向飽和，生產(chǎn)能力過(guò)剩，彩電、冰箱、洗衣機(jī)、空調(diào)等家電均表現(xiàn)出嚴(yán)重的供大于求。競(jìng)爭(zhēng)加劇，盈利水平下降，家電經(jīng)營(yíng)已逐步進(jìn)入規(guī)?；瘯r(shí)代。為了實(shí)現(xiàn)薄利多銷(xiāo)，搶占市場(chǎng)分額，許多廠家片面追求上量、上規(guī)模，并將銷(xiāo)量壓力直接轉(zhuǎn)移給經(jīng)銷(xiāo)商，迫使經(jīng)銷(xiāo)商不得不放量求大，從而出現(xiàn)價(jià)、量背離。為完成年度協(xié)議額，一旦碰到市場(chǎng)銷(xiāo)售不暢，經(jīng)銷(xiāo)商們就會(huì)利用價(jià)格手段提高產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力，打擊競(jìng)爭(zhēng)品牌， 從而引發(fā)惡性競(jìng)爭(zhēng)。其次，當(dāng)經(jīng)銷(xiāo)商認(rèn)為在本區(qū)域內(nèi)根本無(wú)法完成預(yù)定任務(wù)時(shí)，便會(huì)低價(jià)跨區(qū)銷(xiāo)售沖擊其它區(qū)域。此外，迫于銷(xiāo)量壓力和報(bào)復(fù)目的，受害區(qū)域經(jīng)銷(xiāo)商也會(huì)以?xún)A銷(xiāo)、竄貨來(lái)應(yīng)戰(zhàn)。此時(shí)市場(chǎng)價(jià)格已趨于失控，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)演變成了商家之間拼實(shí)力比規(guī)模的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，而經(jīng)銷(xiāo)大戶(hù)通常能在這場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)優(yōu)勢(shì)。

　　控價(jià)、限價(jià)是廠家治理逆差銷(xiāo)售、規(guī)范市場(chǎng)的主要應(yīng)對(duì)手段，但在實(shí)際操作中卻困難重重。假如說(shuō)缺乏經(jīng)驗(yàn)、監(jiān)控不足、措施不力等原因通過(guò)努力尚且可以克服，但是如何在維護(hù)客情關(guān)系的同時(shí)減少或消除各種人為因素，真正做到“違法必究” 卻是許多廠家治理市場(chǎng)的瓶頸，尤其是對(duì)經(jīng)銷(xiāo)大戶(hù)亂價(jià)沖貨行為的處理更是難上加難。另一方面，有些廠家并不是真正誠(chéng)心地想穩(wěn)定市場(chǎng)價(jià)格，出于開(kāi)拓市場(chǎng)、爭(zhēng)奪市場(chǎng)份額同時(shí)壓制、抗衡競(jìng)爭(zhēng)品牌的需要，他們對(duì)市場(chǎng)量的期望遠(yuǎn)大于市場(chǎng)穩(wěn)定的期望。

3、經(jīng)銷(xiāo)商以融資、加快資金周轉(zhuǎn)為目的，低價(jià)銷(xiāo)售快速套現(xiàn)。

　　銀行承兌匯票是許多經(jīng)銷(xiāo)商的主要支付方式，也是其主要融資手段。經(jīng)銷(xiāo)商在承兌期內(nèi)通過(guò)分銷(xiāo)產(chǎn)品套現(xiàn)，并提高資金使用效率。非凡是有些家電產(chǎn)品(如空調(diào))，淡旺季較為分明，廠家為緩解淡季的庫(kù)存和資金壓力，充分發(fā)揮經(jīng)銷(xiāo)商的“蓄水池”作用，常制定許多優(yōu)惠政策鼓勵(lì)淡季打款，例如在承兌期內(nèi)免息甚至補(bǔ)息是主要淡季政策之一。有實(shí)力的經(jīng)銷(xiāo)商通常在淡季打出巨額承兌，把省下或得到的利息用來(lái)補(bǔ)貼價(jià)差，低價(jià)出擊加快資金周轉(zhuǎn)。另外，許多經(jīng)銷(xiāo)商還慣用承兌匯票經(jīng)營(yíng)暢銷(xiāo)品牌，以低價(jià)銷(xiāo)售實(shí)現(xiàn)快速套現(xiàn)，從而達(dá)到融資目的。

4、廠家提供的促銷(xiāo)支持和一些費(fèi)用補(bǔ)貼被變成差價(jià)補(bǔ)貼。

　　為了促進(jìn)終端銷(xiāo)售，廠家常開(kāi)展一些階段性、區(qū)域性促銷(xiāo)推廣活動(dòng)，并向商家提供一些費(fèi)用補(bǔ)貼。但是，不少經(jīng)銷(xiāo)商將取得的促銷(xiāo)資源變成降價(jià)資源，形成階段性?xún)r(jià)差或區(qū)域性?xún)r(jià)差。當(dāng)廠家對(duì)促銷(xiāo)推廣、市場(chǎng)價(jià)格控制不力時(shí)，這一價(jià)差就會(huì)成為低價(jià)竄貨、逆差銷(xiāo)售的根源。

　　另外，在空調(diào)行業(yè)還出現(xiàn)了貼補(bǔ)安裝費(fèi)進(jìn)行逆差銷(xiāo)售的現(xiàn)象?？照{(diào)不同于其它家電產(chǎn)品，未實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售前只能算是半成品，廠家一般還要向承擔(dān)安裝的經(jīng)銷(xiāo)商支付3~5%的安裝費(fèi)。在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈的情況下，經(jīng)銷(xiāo)商常會(huì)拿出一部分安裝費(fèi)用于競(jìng)價(jià)，由此出現(xiàn)進(jìn)銷(xiāo)價(jià)倒掛。

5、經(jīng)銷(xiāo)商為處理庫(kù)存積壓產(chǎn)品，低價(jià)拋售產(chǎn)品。

　　為了減少過(guò)大的庫(kù)存而帶來(lái)的資金壓力，經(jīng)銷(xiāo)商們常會(huì)采取逆差銷(xiāo)售使資金盡快回籠。尤其當(dāng)經(jīng)銷(xiāo)商因利益沖突與廠家中止合作或經(jīng)營(yíng)出現(xiàn)問(wèn)題時(shí)，更會(huì)不計(jì)損失地降價(jià)拋售，清理庫(kù)存。該種逆差銷(xiāo)售持續(xù)時(shí)間較短，降價(jià)幅度較大，短期內(nèi)嚴(yán)重影響周邊地區(qū)經(jīng)銷(xiāo)商的經(jīng)營(yíng)，控制難度也相對(duì)較大。

6、經(jīng)銷(xiāo)商出于商業(yè)目的，人為制造競(jìng)爭(zhēng)籌碼。

　　有經(jīng)驗(yàn)的經(jīng)銷(xiāo)商不是從每一個(gè)產(chǎn)品上去賺錢(qián)，而是通過(guò)帶貨銷(xiāo)售實(shí)現(xiàn)整體盈利最優(yōu)。他們將產(chǎn)品分為兩類(lèi)：一類(lèi)是賺錢(qián)的，一類(lèi)是走量的。為了吸引下級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)貨，他們刻意壓低走量產(chǎn)品的價(jià)格以帶動(dòng)其它產(chǎn)品的銷(xiāo)售，損失的利潤(rùn)則由其它產(chǎn)品彌補(bǔ)。該種逆差銷(xiāo)售主要源于商家的經(jīng)營(yíng)策略和一已私立，知名度較高的暢銷(xiāo)產(chǎn)品常是其走量產(chǎn)品。

逆差銷(xiāo)售的危害

逆差銷(xiāo)售對(duì)制造領(lǐng)域和流通領(lǐng)域造成的危害嚴(yán)重影響著家電行業(yè)的發(fā)展，日益受到業(yè)內(nèi)人士的關(guān)注。逆差銷(xiāo)售的危害主要表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：

1、導(dǎo)致廠、商雙方盈利下降以及年度盈利的不確定性。

　　企業(yè)經(jīng)營(yíng)、商家經(jīng)銷(xiāo)均以盈利為目的，可逆差銷(xiāo)售帶來(lái)的是雙方盈利水平下降且難以把握自己的盈利率。商家的利潤(rùn)空間取決于進(jìn)銷(xiāo)價(jià)差，逆差銷(xiāo)售不僅使商家的流動(dòng)資金越滾越少，而且其月度帳面往往是虧損，只有等到年終返利后才能清算本年度收益。假如廠家該年度經(jīng)營(yíng)狀況好，年終可能會(huì)給商家一個(gè)驚喜，假如業(yè)績(jī)差強(qiáng)人意，則無(wú)法保障經(jīng)銷(xiāo)商的利益。另一方面，廠家為了持續(xù)經(jīng)營(yíng)，維持廠商關(guān)系，對(duì)于商家出現(xiàn)的虧損，通常不得不額外拿出一定的利潤(rùn)予以補(bǔ)償，且因其補(bǔ)償幅度視市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)程度和價(jià)差大小而定，所以廠家也很難把握自己的盈利率。

2、造成跨區(qū)銷(xiāo)售和低價(jià)竄貨，市場(chǎng)價(jià)格失控，客戶(hù)結(jié)構(gòu)呈不均衡發(fā)展。

　　逆差銷(xiāo)售必定伴隨著跨區(qū)銷(xiāo)售和低價(jià)竄貨，惡性?xún)r(jià)格競(jìng)爭(zhēng)、價(jià)格體系混亂便接踵而來(lái)。大部分商家會(huì)因此無(wú)利可圖，甚至虧本經(jīng)營(yíng)，積極性嚴(yán)重受挫，進(jìn)而導(dǎo)致整體市場(chǎng)下滑。尤其當(dāng)廠家市場(chǎng)治理不力時(shí)，強(qiáng)者恒強(qiáng)、弱肉強(qiáng)食的局面將無(wú)法避免，大戶(hù)壟斷性經(jīng)營(yíng)將使廠家的客戶(hù)結(jié)構(gòu)呈不均衡發(fā)展。

3、渠道成員忠誠(chéng)度低，網(wǎng)絡(luò)穩(wěn)定性差，甚至可能導(dǎo)致網(wǎng)絡(luò)崩潰。

　　渠道成員的忠誠(chéng)度是靠利益來(lái)維系的，低價(jià)竄貨的存在趨使二、三級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商不斷尋找低價(jià)貨源，廠家的區(qū)域劃分、網(wǎng)絡(luò)界定及三方協(xié)議形同虛設(shè)，忠誠(chéng)度根本無(wú)從談起。網(wǎng)絡(luò)出現(xiàn)萎縮或漂移，穩(wěn)定性極差，嚴(yán)重的區(qū)域甚至?xí)霈F(xiàn)網(wǎng)絡(luò)崩潰。

消除逆差銷(xiāo)售的對(duì)策

　　逆差銷(xiāo)售的成因既有主觀上的，也有客觀上的，只有兩手抓，兩手都要硬才能得以減少或消除，廠家起著主導(dǎo)作用。我認(rèn)為可從以下幾個(gè)方面采取措施來(lái)消除逆差銷(xiāo)售：

一、制定明確的游戲規(guī)則，加大執(zhí)行力度。

　　嚴(yán)格規(guī)范市場(chǎng)，穩(wěn)定價(jià)格，切實(shí)保障所有經(jīng)銷(xiāo)商的利益是廠、商雙方利潤(rùn)的源泉，因此許多廠家都有明文規(guī)定嚴(yán)禁跨區(qū)傾銷(xiāo)。但是，問(wèn)題的要害在于政策是否得以有效執(zhí)行。目前大多廠家只是停留在表面上，執(zhí)行力度極差，尤其對(duì)于人情關(guān)、大戶(hù)關(guān)，更是束手無(wú)策，違規(guī)者仍然我行我素。對(duì)此，廠家應(yīng)成立專(zhuān)職監(jiān)控機(jī)構(gòu)，建立市場(chǎng)巡視制度，嚴(yán)格監(jiān)督價(jià)格和物流，把制止跨區(qū)銷(xiāo)售作為日常工作常抓不懈。同時(shí)，從上到下樹(shù)立以大局為重、立足于長(zhǎng)遠(yuǎn)的思想，對(duì)違規(guī)者嚴(yán)懲重罰， 一視同仁，決不姑息。

二、合理規(guī)劃區(qū)域市場(chǎng)和目標(biāo)銷(xiāo)量，減少網(wǎng)絡(luò)的交叉或重疊。

　　為減少區(qū)域間或網(wǎng)絡(luò)間的沖突，廠家應(yīng)嚴(yán)格界定區(qū)域和網(wǎng)絡(luò)，減少網(wǎng)絡(luò)的交叉或重疊。在銷(xiāo)售模式上可借鑒區(qū)域獨(dú)家代理制，在操作上可推行三方協(xié)議，即廠方、一級(jí)指定批發(fā)商和二級(jí)分銷(xiāo)商之間實(shí)行契約式治理，二級(jí)分銷(xiāo)商需經(jīng)廠方認(rèn)可并只能到簽約批發(fā)商處提貨。其次，要制定合理的區(qū)域目標(biāo)銷(xiāo)量。目標(biāo)銷(xiāo)量的確定應(yīng)當(dāng)著眼于市場(chǎng)的培育和穩(wěn)定，應(yīng)是經(jīng)銷(xiāo)商通過(guò)努力在本區(qū)域能夠完成的。假如廠家不切實(shí)際的一味追求上量、上規(guī)模，迫于銷(xiāo)量壓力，經(jīng)銷(xiāo)商往往會(huì)急功近利，走捷徑，依靠跨區(qū)傾銷(xiāo)提升銷(xiāo)量。

三、控制返利率大小，返利標(biāo)準(zhǔn)最好不要與銷(xiāo)量絕對(duì)值大小掛鉤。

　　臺(tái)階式返利方式無(wú)形中誘導(dǎo)了經(jīng)銷(xiāo)商依靠上量求利，使得一些引發(fā)價(jià)格混亂的害群之馬反而成為年終最大的贏家。因此，返利標(biāo)準(zhǔn)最好不要與銷(xiāo)量絕對(duì)值掛鉤，應(yīng)依據(jù)銷(xiāo)售目標(biāo)的完成情況、市場(chǎng)拓展、區(qū)域控貨、價(jià)格治理等方面綜合評(píng)定。其次，應(yīng)注重控制返利率的大小。返利率越大，逆差銷(xiāo)售的操作空間越大，一般保持在1~2%較為適宜。

四、實(shí)行一票到底的結(jié)算政策，倡導(dǎo)順差銷(xiāo)售。

　　年終返利是逆差銷(xiāo)售的主要誘因。由于商家對(duì)年終收益有預(yù)期，肆無(wú)忌憚地玩著扣點(diǎn)游戲，為此有的廠家推出了模糊返利政策。模糊返利與公開(kāi)返利是相對(duì)而言的，其返利率大小在廠家政策中并沒(méi)有明確體現(xiàn)，而是在年終由廠家根據(jù)市場(chǎng)實(shí)際情況確定。這使得廠家在一定程度上把握了價(jià)格控制的主動(dòng)權(quán)，經(jīng)銷(xiāo)商也會(huì)因?yàn)轭A(yù)期收益不明確而有所收斂，在客觀上起到了穩(wěn)定價(jià)格的作用。但是，模糊返利治標(biāo)不治本，因?yàn)樯碳掖蠖鄬?duì)年終補(bǔ)點(diǎn)確信不疑，尤其是一些批發(fā)大戶(hù)更是深信廠家不會(huì)讓他們虧本經(jīng)營(yíng)，而且廠家為鼓勵(lì)商家打款，在實(shí)際操作中也常會(huì)事先透露返利大小。

　　為擺脫這種局面，廠家應(yīng)實(shí)行一票到底的結(jié)算政策，倡導(dǎo)順差銷(xiāo)售。一票到底是一種較透明的結(jié)算方法，即廠家在年度初公布年度內(nèi)各階段最大扣率，并在銷(xiāo)售結(jié)算時(shí)將各種利益因素全部一次性開(kāi)票體現(xiàn)。一票到底實(shí)際上給市場(chǎng)規(guī)定了價(jià)格底線(xiàn)，經(jīng)營(yíng)盈虧由經(jīng)銷(xiāo)商自行承擔(dān)，廠家年終不再補(bǔ)點(diǎn)，避免了經(jīng)銷(xiāo)商無(wú)休止地要求返利。但是，市場(chǎng)變化莫測(cè)，廠家難以對(duì)市場(chǎng)準(zhǔn)確把握，同時(shí)由于價(jià)格戰(zhàn)的不可猜測(cè)和階段性定價(jià)的不可避免，一票到底在實(shí)際執(zhí)行中困難重重。另外，順差銷(xiāo)售對(duì)廠家嚴(yán)格規(guī)范市場(chǎng)、強(qiáng)化市場(chǎng)治理提出了較高的要求。在整體市場(chǎng)不規(guī)范、發(fā)展不成熟的情況下，實(shí)行順差銷(xiāo)售只能是一個(gè)循序漸進(jìn)的過(guò)程。

五、開(kāi)展有針對(duì)性的促銷(xiāo)推廣活動(dòng)，加強(qiáng)對(duì)活動(dòng)的監(jiān)控和治理。

　　庫(kù)存過(guò)大帶來(lái)的資金壓力，迫使經(jīng)銷(xiāo)商往往急于出貨，因此廠家業(yè)務(wù)代表一方面要控制好商家的庫(kù)存，另一方面要努力幫助其分銷(xiāo)，例如可經(jīng)常開(kāi)展一些適應(yīng)性強(qiáng)、有針對(duì)性的促銷(xiāo)推廣活動(dòng)。該類(lèi)活動(dòng)往往耗資少，見(jiàn)效快，易操作，最受商家歡迎。

　　其次，要加強(qiáng)對(duì)活動(dòng)的監(jiān)控和治理，防止促銷(xiāo)資源流失。由于許多廠家對(duì)零售終端控制乏力，大多依靠批發(fā)商執(zhí)行對(duì)終端的服務(wù)功能，因此廠家進(jìn)行促銷(xiāo)推廣活動(dòng)時(shí)，通常只將資源分配至批發(fā)商一層，由批發(fā)商負(fù)責(zé)再分配?？稍趯?shí)際操作中，批發(fā)商經(jīng)常會(huì)截留部分促銷(xiāo)資源用來(lái)補(bǔ)償自己或作為逆差銷(xiāo)售的資本，從而影響推廣活動(dòng)的效果。為防止資源被截留，廠家應(yīng)加強(qiáng)監(jiān)督，嚴(yán)格控制好以讓利為主的促銷(xiāo)推廣活動(dòng)，確保讓利真正落實(shí)到終端。另外，為了避免資源流失，盡量不要將廣告資源或促銷(xiāo)費(fèi)用直接劃給經(jīng)銷(xiāo)商操作。

六、主動(dòng)防止并果斷清理低價(jià)貨源，把影響減至最低。

　　首先，要防止產(chǎn)生低價(jià)貨源。對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商實(shí)施ABC客戶(hù)治理，重點(diǎn)監(jiān)控A類(lèi)客戶(hù)的經(jīng)營(yíng)狀況，對(duì)可能出現(xiàn)經(jīng)營(yíng)問(wèn)題的商家要做到盡早發(fā)現(xiàn)，及時(shí)應(yīng)對(duì)；對(duì)于已出現(xiàn)經(jīng)營(yíng)問(wèn)題或中止合作的商家，應(yīng)及時(shí)、主動(dòng)地幫助其清理庫(kù)存，防止庫(kù)存被低價(jià)拋售。此外，廠家業(yè)務(wù)代表應(yīng)樹(shù)立持續(xù)經(jīng)營(yíng)的思想，注重維系好廠商關(guān)系，但對(duì)于意在炒貨者應(yīng)果斷予以摒除，寧缺勿濫。其次，要果斷清理低價(jià)貨源。市場(chǎng)上一旦出現(xiàn)低價(jià)貨源，切不可任由市場(chǎng)自然消化，應(yīng)果斷進(jìn)行回購(gòu)或通過(guò)其它商家收購(gòu)，把影響減至最低。為鼓勵(lì)商家協(xié)助清理低價(jià)貨源，廠家可給予一定的收購(gòu)獎(jiǎng)勵(lì)。

七、構(gòu)建自己主導(dǎo)的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，直接控制終端價(jià)格。

　　目前許多大型家電企業(yè)為了整頓通路、控制市場(chǎng)，在依靠批發(fā)商的同時(shí)開(kāi)始自建網(wǎng)絡(luò)，直接介入流通領(lǐng)域涉足批零業(yè)務(wù)。通過(guò)自建網(wǎng)絡(luò)，廠家不僅可以直接與零售商接觸，協(xié)調(diào)各種關(guān)系，有效控制整個(gè)物流、價(jià)格，還能夠?qū)υ芯W(wǎng)絡(luò)形成牽制，增加與商家的談判籌碼。但是自建網(wǎng)絡(luò)投入大，對(duì)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍整體的職業(yè)化程度與水平要求較高，并不是每個(gè)廠家都能采用的。

　　總而言之，逆差銷(xiāo)售的存在有其必然性，如何消除逆差銷(xiāo)售，治理低價(jià)竄貨，理順價(jià)格體系成為廣大工商界乃至理論界都在努力解決的難題。為此，許多廠家和商家都作出了不少有益的嘗試和探討。雖然在這個(gè)過(guò)程中存在著許多阻力，但是我們深信，隨著市場(chǎng)的日益成熟，順差銷(xiāo)售必將會(huì)占據(jù)主導(dǎo)地位并引導(dǎo)市場(chǎng)良性發(fā)展。

其他產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)參考

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