目錄

1. 什么是總市場(chǎng)潛量
2. 總市場(chǎng)潛量的估算

總市場(chǎng)潛量(Total Market Potential)

什么是總市場(chǎng)潛量

　　總市場(chǎng)潛量是在一定的時(shí)期內(nèi)，在一定的行業(yè)營(yíng)銷努力水平和一定的環(huán)境條件下，一個(gè)行業(yè)全部公司所能獲得的最大銷量。

總市場(chǎng)潛量的估算

　　通常以下式估測(cè)總市場(chǎng)潛量：

　　Q = nqp

　　式中：

• Q：市場(chǎng)總潛量
• n：一定假設(shè)條件下特定產(chǎn)品或市場(chǎng)的購買者數(shù)量
• q：一名購買者的平均購買量
• p：平均單位價(jià)格

　　在此公式中，較難把握的因素是n，即特定產(chǎn)品（市場(chǎng)）的購買者人數(shù)。我們可以先從總?cè)丝谥?，這稱為總體群。從中排除那些顯然不會(huì)購買的人數(shù)，再進(jìn)一步對(duì)余下的“可能的購買者”加以分析。這種分析，一般可以某一兩個(gè)方面為主，如從消費(fèi)者的社會(huì)階層或收入水平等著眼，經(jīng)過一步步剔除后，剩下的就是“最可能的購買者”。

　　例如，假如每年有1億人買書，平均每人每年買3本，平均每本的價(jià)格為10元，那么：

　　Q = 100,000,000×3×10 = 3,000,000,000億元

　　圖書的總市場(chǎng)潛量是30億元。

其他產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)參考

聲明:本站品牌策劃與包裝設(shè)計(jì)作品部分為原創(chuàng)內(nèi)容，本文總市場(chǎng)潛量關(guān)鍵詞為“總市場(chǎng)潛量是什么營(yíng)銷術(shù)語怎么做，”頁面信息僅供參考和借鑒，如有侵權(quán)、錯(cuò)誤信息或任何問題，請(qǐng)及時(shí)聯(lián)系我們，我們將立即刪除或更正。