目錄

1. 什么是市場(chǎng)累加法
2. 市場(chǎng)累加法的案例[1]
3. 參考文獻(xiàn)
4. 相關(guān)條目

市場(chǎng)累加法(Market Build-up Method)

什么是市場(chǎng)累加法

　　所謂市場(chǎng)累加法,是指先識(shí)別某一地區(qū)市場(chǎng)的所有潛在顧客并估計(jì)每個(gè)潛在顧客的購(gòu)買量，然后計(jì)算得出該地區(qū)市場(chǎng)需求。當(dāng)企業(yè)掌握左右潛在買主的名單以及每個(gè)人可能購(gòu)買產(chǎn)品的估計(jì)量時(shí)，則可直接應(yīng)用市場(chǎng)累加法。

市場(chǎng)累加法的案例^[1]

　　例如，一家機(jī)床公司想判斷馬來(lái)西亞木工車床的地區(qū)市場(chǎng)潛量，

　　首先要確定馬來(lái)西亞市場(chǎng)上所有的木工車床的潛在購(gòu)買者，他們主要是在其生產(chǎn)過(guò)程中需要加工木料的制造商，以家具和室內(nèi)設(shè)施業(yè)的制造商為主。公司利用馬來(lái)西亞按行業(yè)分類的普查數(shù)據(jù)收集全馬來(lái)西亞的制造商名單，然后根據(jù)各行業(yè)中每百萬(wàn)美元銷售額所需車床的數(shù)量，判斷各行業(yè)可能購(gòu)買的車床數(shù)量。

　　 另外，在對(duì)馬來(lái)西亞市場(chǎng)的分析中，車床制造商還需要掌握市場(chǎng)飽和度、競(jìng)爭(zhēng)者數(shù)量、市場(chǎng)增長(zhǎng)率及現(xiàn)在設(shè)備的平均壽命等資料，以便對(duì)市場(chǎng)需求潛量做出正確的判斷。

參考文獻(xiàn)

1. ↑ 王培志.《市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)教程》[M]第七章 市場(chǎng)需求的測(cè)量與預(yù)測(cè)

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其他產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)參考

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